【正文】 應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。所以，不要假設(shè)他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。應(yīng)精良使你的計(jì)劃閱讀起來(lái)不感到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括公司最新出版的公司介紹資料、說(shuō)明書(shū)及任何促銷(xiāo)性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查資料，教育、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其他與公司有關(guān)的展示材料。內(nèi)容應(yīng)包括各類(lèi)主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司提供產(chǎn)品服務(wù)的滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果，潛在購(gòu)買(mǎi)群，用戶(hù)會(huì)議和產(chǎn)品目錄等。如果未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；如果已經(jīng)審計(jì)過(guò)，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱(chēng)。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公司的話(huà)）或其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司有關(guān)參考資料附上。五、行業(yè)關(guān)系[你公司或項(xiàng)目]組建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項(xiàng)目]的董事會(huì)和管理層的工作。如果可能，附以簡(jiǎn)歷。三、管理層人員簡(jiǎn)歷在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。零亂瑣事，集會(huì)，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問(wèn)題，全球范圍的聯(lián)系，國(guó)際與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。你在此還要說(shuō)明，其他一些分離機(jī)構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預(yù)期虧損措施/水肥庇護(hù)帶來(lái)的好處，資產(chǎn)負(fù)債的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國(guó)外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會(huì)關(guān)系，所有權(quán)或其他基本投資者應(yīng)知的其他事項(xiàng)。XXXX年，我們?cè)赱具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門(mén)名稱(chēng)]。我們現(xiàn)在的名稱(chēng)是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱(chēng)意義]沿襲而來(lái)的。以往的廣告活動(dòng)附錄的內(nèi)容如下：一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：這方面的介紹是必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展。專(zhuān)利證明新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體產(chǎn)品樣本與說(shuō)明書(shū)陳列展覽可使投資者能夠透過(guò)數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。屆時(shí)我們的銷(xiāo)售額可望達(dá)到[具體金額]元。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入；第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)顯示出較大的不平衡性，特別是以銷(xiāo)售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。收入報(bào)告：請(qǐng)對(duì)各類(lèi)大型收入項(xiàng)目或各種家大的變動(dòng)作出評(píng)論。這些內(nèi)容包括作為銷(xiāo)售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫(kù)存量應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題也應(yīng)該加以解釋。應(yīng)該簡(jiǎn)單地討論以下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。財(cái)務(wù)報(bào)告：應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是鼓勵(lì)的。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說(shuō)，并注明起理由。通常的假定條件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨膨脹率而增長(zhǎng)。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)在[具體時(shí)間]開(kāi)始，[具體時(shí)間]結(jié)束。利用總量折扣的優(yōu)勢(shì)，售出貸物成本可降低[b]%。財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在……時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線(xiàn)]將可增加利潤(rùn)[具體數(shù)值]%或[具體金額]元。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與[你公司或項(xiàng)目]接洽。四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。我們可以通過(guò)[剩余利潤(rùn)分紅，資本重組出賣(mài)公司，或者公開(kāi)發(fā)盤(pán)方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。換句話(huà)說(shuō)，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。[貸款/法人投資]的資金將用于[購(gòu)買(mǎi)/建設(shè)/開(kāi)發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金]方面。初期投資將用于[完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，流動(dòng)資金的投入，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長(zhǎng)期貸款]主要用于未來(lái)[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。三、資金需求 不言而喻，這是一個(gè)很重要的話(huà)題。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無(wú)其他外部投入][第一輪基金——此處請(qǐng)予以解釋]而制定的。原始股公開(kāi)上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略?？梢约俣ㄔ缭赬XXX年為X，000，000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。請(qǐng)闡述你的社會(huì)公認(rèn)證計(jì)劃。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。除上述之外，[你公司或項(xiàng)目]還擁有專(zhuān)業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書(shū)和背景資料等。8．直接郵寄[你公司或項(xiàng)目]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。7．貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)[你公司或項(xiàng)目]的負(fù)責(zé)人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專(zhuān)業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷(xiāo)及顧客有影響力的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。這其中的因素就包含著對(duì)[年會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)的]參與行為。4．年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)[你公司或項(xiàng)目]目前參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在[具體國(guó)家]的[具體項(xiàng)目]。（參閱附錄G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于[具體產(chǎn)品名稱(chēng)]的整頁(yè)廣告宣傳。目前涉及到的雜志主要有[請(qǐng)列出貿(mào)易雜志名稱(chēng)]。本公司將參加各類(lèi)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說(shuō)明。在確定我們的貿(mào)易時(shí)，我們考慮以下的幾個(gè)因素：具體列表說(shuō)明。是否在別人的展銷(xiāo)會(huì)上設(shè)過(guò)攤位？本公司參加過(guò)[三]種類(lèi)型的展銷(xiāo)會(huì)[具體類(lèi)型]。時(shí)間框架：每[月，年]展銷(xiāo)次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會(huì)次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶(hù)集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。 由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)赱具體行業(yè)或市場(chǎng)區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。本公司[計(jì)劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱(chēng)]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。為達(dá)到目的，必須采取[進(jìn)攻性/主動(dòng)性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷(xiāo)售]的范圍。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷(xiāo)效果。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計(jì)劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價(jià)開(kāi)始。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開(kāi)發(fā)商，我們將拔出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用]來(lái)平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。 [你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出[專(zhuān)利費(fèi)]費(fèi)用。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于[請(qǐng)解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位]。你有時(shí)間來(lái)研究這類(lèi)問(wèn)題嗎？1．產(chǎn)品、服務(wù) 我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱(chēng)]定位策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們計(jì)劃每[具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格]，原因是[請(qǐng)解釋]。這種定價(jià)原則是依據(jù)[具體依據(jù)。為避免銷(xiāo)售周期的長(zhǎng)度引起樂(lè)觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷(xiāo)售渠道方面的廣告宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)中的參考資料等等。這種[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項(xiàng)目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專(zhuān)利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。 [B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應(yīng)商。 [A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項(xiàng)目]簽有分銷(xiāo)協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷(xiāo)售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。 銷(xiāo)售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷(xiāo)的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶(hù)手中的。我們建議向[具體計(jì)劃]，如：郵購(gòu)兩組5萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試]。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。 電子化市場(chǎng)： 請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話(huà)目錄。 國(guó)際市場(chǎng)： 一開(kāi)始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題，這一點(diǎn)十分重要。 制造商的代表： 由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其它品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個(gè)垂直市場(chǎng)（即制造工業(yè)）銷(xiāo)售代表與商業(yè)專(zhuān)家制定出年銷(xiāo)售固定收入￥五千萬(wàn)元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。 儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。 有效的銷(xiāo)售（宣傳）資料可使銷(xiāo)售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。 設(shè)計(jì)，制造與包裝。 盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。一定要使你的直接銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷(xiāo)售率）。 直接銷(xiāo)售： （你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷(xiāo)系統(tǒng)？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。三、銷(xiāo)售渠道與伙伴 我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種： 分銷(xiāo)商： 確定分銷(xiāo)商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請(qǐng)明確合作目的]。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷(xiāo)售的可能性。 第二步是注意[具體的銷(xiāo)售渠道]。 就市場(chǎng)定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來(lái)滿(mǎn)足不同顧客的要求。 顧客對(duì)我們[具體產(chǎn)品]的評(píng)論是[請(qǐng)說(shuō)明]。 [具體商品名稱(chēng)]應(yīng)視為一種[長(zhǎng)期/短期]銷(xiāo)售的商品。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類(lèi)樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷(xiāo)刊物。二、銷(xiāo)售策略1．實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法 請(qǐng)介紹用什么樣的銷(xiāo)售策略你的產(chǎn)品。在[具體國(guó)家]，[你公司或項(xiàng)目]沒(méi)有雇用當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員。[公司或項(xiàng)目]已開(kāi)始建設(shè)一個(gè)[具體銷(xiāo)售形式，如：電話(huà)]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實(shí)施戰(zhàn)略。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、市場(chǎng)計(jì)劃 你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類(lèi)型；你想達(dá)到的市場(chǎng)層面；到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷(xiāo)渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速答顧客問(wèn)題。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線(xiàn)來(lái)完成的。反饋與調(diào)節(jié)政策： [你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線(xiàn)服務(wù)。七、服務(wù)與支持對(duì)顧客的服務(wù)： 我們的顧客都以為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 我們的實(shí)施方案可以[滿(mǎn)足/未能滿(mǎn)足]未來(lái)的需求。六、實(shí)施階段 請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的？將來(lái)要發(fā)展到哪一步？為什么？解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，當(dāng)前和未來(lái)的計(jì)劃是什么？ 產(chǎn)品的問(wèn)世是達(dá)到顧客滿(mǎn)意的一個(gè)重要組成部分。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請(qǐng)解釋你的方針策略]。五、包裝 包裝工作對(duì)最終用戶(hù)來(lái)說(shuō)尤為重要。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說(shuō)明。列庫(kù)存需求。 請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力數(shù)量。[開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)]過(guò)程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素]。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開(kāi)發(fā)過(guò)程，客戶(hù)關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售要求。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿(mǎn)足換季需要。 可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開(kāi)討論，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念。三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[具體的工作步驟]。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購(gòu)買(mǎi)者等等]。請(qǐng)解釋你公司是如何怎樣對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行決策的。在過(guò)去一年中，[你公司]在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對(duì)值多少元]，計(jì)劃下[一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開(kāi)發(fā)。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)[開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，或者向顧客提供最高收益]。 使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法，最好有兩種以上，強(qiáng)化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]反映了顧客的[具體需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[哪方面]的利益。 我們已經(jīng)對(duì)[具體產(chǎn)品][申請(qǐng)了][授于][獲許可]專(zhuān)利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄[具體附錄編號(hào)]中。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名