醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè)商業(yè)計劃書doc(參考版)
2025-07-20 20:30本頁面
【正文】 公司對投資商進行股權轉讓的說明。股票上市依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 采用各種措施降低資金占用八、投資者退出方式股權回購依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。 注重管理團隊的培養(yǎng)和建設xviii. 以擴大市場占有率為主要目標，合理的采用各種市場競爭手段 xv. 穩(wěn)步發(fā)展，打好基礎，發(fā)展速度先慢后快 ix. 重點經(jīng)營的0個生產(chǎn)廠家的主要品種市場占有率達到0％ 中型市場（**、）的占有率達到0％－0％： vi. 如上市時機不成熟，第四、五年的資金使用約000－000萬經(jīng)營目標 第四年以后：力爭實現(xiàn)上市目標，募集足夠底資金用于企業(yè)擴張5. 第三年：資金使用共需00萬，其中流動資金為00萬4. 第二年：資金使用共需000萬，其中流動資金000萬3. 第一年：資金使用共需00萬，其中流動資金00－00萬2. 根據(jù)項目的發(fā)展計劃，前三年為資金的主要投入期1. 第四年 0000 0％ 00 0 00 資金分析 第三年庫存占用資金0％單位：萬元時間 銷售額 市場占有率 成本投入 毛利 盈利 流動資金 第一年 0000 0％ 0 00 第二年 000 ％ 0 0 00 第三年 0000 0％ 00 0 00 小計 000 第一年庫存占用資金0％ 2. 第三年萬iv. 第一年萬b) 第三年0萬元3. 第一年0萬元b) 分公司的開辦費00萬元2. iii. 第四年以后保證市場占有率和毛利率的穩(wěn)步提升 第二年市場占有率％，毛利率%3. 市場目標1. 藥房及診所數(shù)量：00家 人口00萬2. i. （以一個中型目標市場為例）成本及收益： xii. 合理使用社會資源，減少固定資產(chǎn)的投入 目前每天為00－00家以上的客戶提供服務，物流成本低3. 擁有近千家的客戶，年銷售額超億元2. 規(guī)模和成本優(yōu)勢1. x. **醫(yī)藥的優(yōu)勢ix. 提供藥品拆零服務，對客戶訂貨數(shù)量無限制3) 為郊區(qū)客戶提供－小時送貨服務3. 為市內客戶提供－小時送貨2. 免費的快速送貨服務1. 電子商務 電話（Call Center）、傳真3. EOS2. 支持多種訂貨方式1. vi. **醫(yī)藥物流配送服務的特點 市場營銷手段先進，形成獨特的市場體系2) 藥品銷售采用即時結算－0帳期 iii. 經(jīng)營品種齊全，藥品經(jīng)營涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種 i. xiii. xii. 成本低，在稅收方面有一定優(yōu)勢 經(jīng)營比較靈活2. 優(yōu)勢1. x. ix. 單品銷量大，有一定價格優(yōu)勢 控制現(xiàn)有渠道，受當?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo2. 優(yōu)勢1. 普通藥品批發(fā)企業(yè) 在有利的情況下，與大型連鎖企業(yè)進行聯(lián)合采購或提供物流配送服務b) 不斷擴大市場規(guī)模，取得成本和價格優(yōu)勢4. 與中小型連鎖公司結成合作伙伴，提供貨源及物流服務，降低市場風險3. 發(fā)展加盟連鎖并利用價格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴，提高合作者的競爭能力及在零售終端的份額2. 對策1. vi. 形成規(guī)模后，可大大降低物流成本 控制終端銷售2. 連鎖的優(yōu)勢1. 各種連鎖藥店是我們主要目標客戶（獨立藥房）的最大競爭對手，與我們有相似的經(jīng)營理念，為長期競爭對手 藥品流通企業(yè)開始認識到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點四、市場競爭及營銷策略（公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準備；現(xiàn)有的幾家大客戶）。 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對零售市場的控制，也開始進入流通渠道3) 因為規(guī)模原因，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關系1) 主要服務對象為醫(yī)院，經(jīng)營結算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳5) 物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設備，成本高3) 數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力2) 生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者，國內藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問題1) 生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者3) 生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商（藥房、醫(yī)院）——消費者2)目前國內醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：1) 新型消費將成為主題趨勢受新醫(yī)改政策引導和資金扶植的影響，技術含量高、擁有一類新藥的生物藥、中成藥和化學藥將面臨較好的成長環(huán)境，而中西普藥、基礎醫(yī)療器械行業(yè)等將面臨第三終端市場較快的需求增長，所以說，以自主創(chuàng)新和以第三終端市場為主的新型消費將成為2006年的主題趨勢。 醫(yī)藥流通行業(yè)面臨透明化管理和改制；第三終端市場的活躍成為企業(yè)一大機遇；優(yōu)勝劣汰的加速使得企業(yè)集中度明顯提高，這也將成為今年醫(yī)藥行業(yè)重組整合的熱點區(qū)域之一，同時，醫(yī)藥流通企業(yè)委托藥品生產(chǎn)很可能成為新的潮流。 化學原料藥行業(yè)開始走上減速之路，兩極分化日趨嚴重；部分企業(yè)虧損加劇，出口或將深度遭遇寒流。 化學制劑行業(yè)增長平穩(wěn)；優(yōu)勢企業(yè)通過產(chǎn)品更替將保持產(chǎn)品盈利能力不減；虧損的大型企業(yè)面臨新需求的機遇，營銷費用將成為考驗企業(yè)盈利能力的一項關鍵。 中藥行業(yè)兩極分化在延續(xù)，競爭也在加??；降價預期仍然存在；優(yōu)勢品牌企業(yè)的盈利能力繼續(xù)增強。 生物制藥行業(yè)復蘇態(tài)勢得到確立；優(yōu)勢企業(yè)在行業(yè)分化的背景下將加速增長，盈利能力恢復性加速增長。 受今年宏觀經(jīng)濟增速繼續(xù)減緩的大勢影響，醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入和利潤總額在繼續(xù)保持同比持續(xù)增長的趨勢下，增速有所緩減，分別為20％和18％左右；受藥品降價政策、原材料成本持續(xù)上漲等因素影響，今年醫(yī)藥行業(yè)的整體盈利能力進一步下滑。 總之，我國醫(yī)藥行業(yè)的
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