醫(yī)藥保健品內(nèi)蒙軍團(tuán)營銷手法的五個階段doc-資料下載頁
2025-07-17 19:43本頁面
【正文】 與，民間行為仍在很大程度上占有比例，所以在管理上和組織上仍有較大的漏洞和混亂性，許多參會的企業(yè)總是或多或少地有一些不太如愿，尤其讓參會企業(yè)三思而不得其解的“一會兩日期”問題，比如今年“十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會”，剛剛還是“7月28日在內(nèi)蒙古商品交易中心”召開，一會兒就變成“8月1日第11屆藥交會在內(nèi)蒙古展覽館”召開，讓許多參會企業(yè)和“內(nèi)蒙軍團(tuán)”摸不著頭腦，所以他們就跟著跑，那頭剛結(jié)束，又跑這頭，結(jié)果是一團(tuán)糟，到頭來是白費人力和財力，盡花冤枉錢，因為參會企業(yè)和“內(nèi)蒙軍團(tuán)”都是一樣的。 每年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會”，號稱百萬大軍的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”總會凱旋歸來，在言談舉止之中，無不透露出他們的成熟、自信和成功，在外地，他們?yōu)榱双@取成功，而不惜放下身價，去挨家挨戶派送報紙、去扛貨，去低三下四地求藥店經(jīng)理、求地政領(lǐng)導(dǎo)，他們注重的是實效，樸實無華的外表告訴他們，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，然而，當(dāng)他們衣錦還鄉(xiāng)時，他們就變得出手大方，無時不在體現(xiàn)著一種高傲與自豪，無時不在體現(xiàn)著一種成功與喜悅，他們會在朋友面前一擲千金，酒店、賓館、桑拿洗浴總會出現(xiàn)他們的身影，他們以一種特有的方式來回報自己的家鄉(xiāng)，有人曾統(tǒng)計，每年正月和秋季“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的凱旋歸來，呼和浩特市的餐飲、服務(wù)、旅游業(yè)最低增長40個百分點，比其它時期翻幾翻，每當(dāng)這些時候，呼和浩特市的酒店、賓館爆滿，根本就沒有空余。 從第十一屆內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會看“內(nèi)蒙軍團(tuán)”未來： 這幾年“內(nèi)蒙軍團(tuán)”發(fā)展的一個顯著特點就是“游擊隊”不斷增多，以前在一些大營銷公司從事策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)的人員由于在公司得不到很好的發(fā)展而離開公司另起爐灶，他們或結(jié)伙或一家人從事產(chǎn)品的區(qū)域代理，結(jié)果都做的非常成功，而且越來越多的年輕人加入到醫(yī)藥保健品“內(nèi)蒙軍團(tuán)”中，還有的合伙成立公司，而這一階段“內(nèi)蒙軍團(tuán)”成立營銷公司的最大特點就是將公司辦公地點選在了信息暢通的中國首都北京，細(xì)心的人也許會發(fā)現(xiàn)，近一年來許多招商比較成功的醫(yī)藥保健品都掌握在居于北京的“新生派內(nèi)蒙軍團(tuán)”中，他們比起90年代末成立營銷公司的那些“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，更有開拓性、務(wù)實性、以及眼光獨到性，他們更懂得利用科學(xué)的信息化管理去獲取最有效的醫(yī)藥保健品前沿信息，加強(qiáng)了對產(chǎn)品資源、市場資源、人脈資源、核心技術(shù)資源的把握能力，公司采取知識化、信息化、制度化、科學(xué)管理化，他們不僅注重企業(yè)的發(fā)展，而且注重人才的選擇和培養(yǎng)，更注重企業(yè)通過各種渠道來展示自己的人才優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及企業(yè)形象，而不像90年代末成立營銷公司的那些“內(nèi)蒙軍團(tuán)”從來都不注重宣傳自己，不注重宣傳自己的企業(yè)，以至于成立數(shù)年而當(dāng)?shù)厝藚s知之甚少。 “新生派內(nèi)蒙軍團(tuán)”有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷人才，在公司自己親自操作市場的同時也進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)域性招商，將多余的市場讓其他的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”去操作。 當(dāng)?shù)卣畬Α皟?nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會”和“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的態(tài)度： 據(jù)有關(guān)人士透露，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府已將一年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會”作為內(nèi)蒙古的重點支柱產(chǎn)業(yè)來抓，并成立了“醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，具體指導(dǎo)、協(xié)調(diào)內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品行業(yè)出現(xiàn)的各類矛盾和問題，同時成立了“醫(yī)藥保健品行業(yè)商會”，并將盡快出臺《內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品交易會管理辦法》，加快內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品市場的建設(shè)步伐。 另外當(dāng)?shù)卣诓粩嗤晟普箷耐瑫r，更要加大對“李鬼”的打擊力度，加大對假冒偽劣、渾水摸魚招商產(chǎn)品和招商企業(yè)的打擊力度，為英勇善戰(zhàn)的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”和全國各地的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造一個良好的投資環(huán)境，為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”和全國各地的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)保駕護(hù)航。 因為當(dāng)?shù)卣賳T知道，每年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會”，不僅是當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥保健品企業(yè)吸取先進(jìn)管理經(jīng)驗的機(jī)會，更是經(jīng)營技術(shù)、營銷方式和轉(zhuǎn)換機(jī)制的一次經(jīng)驗交流，另外更重要的是每年兩屆的“內(nèi)蒙古醫(yī)藥保健品招商會”較強(qiáng)地拉動了呼和浩特市的旅游、餐飲、交通、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。 小結(jié)：這，就是內(nèi)蒙軍團(tuán)，一支無孔不入的市場開拓先鋒、一支勇往直前的市場精英團(tuán)隊，經(jīng)過10多年的市場洗禮，不斷走向成熟，并由此帶動了西部大開發(fā)內(nèi)蒙地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，使得醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)成為內(nèi)蒙古呼和浩特市一大新的經(jīng)濟(jì)增長點，而每年兩屆的“呼和浩特市醫(yī)藥保健品招商會”已成為目前中國規(guī)模最大、聲勢最強(qiáng)、影響最廣、參會人數(shù)最多的一大盛會，凡是中國的生物醫(yī)藥生產(chǎn)、代理廠家都不會錯過這次盛會，因為他們知道，得“內(nèi)蒙軍團(tuán)”者得天下，得天下者不能沒有“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，也許筆者夸大了一些，但是我們只要留意一下全國各大城市我們就會驚奇地發(fā)現(xiàn)，各種醫(yī)藥保健品的銷售者90%是“內(nèi)蒙軍團(tuán)”。 美麗的內(nèi)蒙古就是這樣，不僅孕育了美麗的大草原、動聽的歌聲和優(yōu)美的舞蹈，同時也孕育了大批名聞華夏的知名企業(yè)家和知名企業(yè)，如伊利、鄂而多斯、草原興發(fā)、蒙牛等，同時也孕育了一支數(shù)10萬人的營銷大軍，業(yè)界稱之為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”，中國各大城市的醫(yī)藥保健品的銷售人員80%被內(nèi)蒙軍團(tuán)所壟斷，精明能干、富有闖勁的數(shù)十萬內(nèi)蒙軍團(tuán)分布在中國大江南北的各個城市，他們就像溫州人一樣憑借自己的智慧和勇氣乃至氣魄開辟了一個又一個市場，成為中國醫(yī)藥保健品市場一道獨特的風(fēng)景線。 內(nèi)蒙古的知名企業(yè)蒙牛乳業(yè)第一個提出將呼和浩特市稱之為“乳都”，而日前又有人提議將呼和浩特市稱之為“藥都”，我不知道，這種稱謂是不是合適，但是，號稱百萬營銷大軍的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”對于中國醫(yī)藥保健品的迅猛發(fā)展確實具有較大的影響，我相信，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，“內(nèi)蒙軍團(tuán)”會變得更加成熟，而成為中國醫(yī)藥保健品市場一支永不可沒的新生代強(qiáng)硬團(tuán)隊，在這里，筆者也想對拼搏在市場一線上的“內(nèi)蒙軍團(tuán)”說一聲：英雄們，走好，一路平安24 / 24
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