凡勃侖效應(yīng)經(jīng)濟(jì)心理學(xué)規(guī)律悖論精心準(zhǔn)備doc-資料下載頁(yè)
2025-07-17 17:56本頁(yè)面
【正文】 求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。它反映了人們進(jìn)行揮霍性消費(fèi)的心理愿望。凡勃倫其人乃是美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者。因此這一現(xiàn)象——價(jià)格越高越好賣，被稱為凡勃倫效應(yīng)。價(jià)格越貴，人們?cè)蒋偪褓?gòu)買；價(jià)格便宜，反倒銷售不出去。在服裝店里，標(biāo)價(jià)太低或許會(huì)掛很久，但若在價(jià)簽上的數(shù)字后面加個(gè)零，或許眨眼就賣掉。所謂“炫耀”是就人際關(guān)系而言的，也就是對(duì)別人的炫耀，生怕人家不知道。當(dāng)然，人和人的炫耀并不一樣，有人炫耀權(quán)勢(shì)，有人炫耀地位，有人炫耀才學(xué)，有人炫耀金錢。核心理念：價(jià)格有時(shí)越高，東西卻越好賣。應(yīng)用要訣：抓住消費(fèi)心理，注重感情因素。應(yīng)用領(lǐng)域：企業(yè)經(jīng)營(yíng)、社會(huì)生活、營(yíng)銷?！緦?shí)踐應(yīng)用】生活中能夠反映出凡勃侖效應(yīng)的案例有很多，不能枚舉。比如一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進(jìn)入大商場(chǎng)的柜臺(tái)，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。一件衣服 在商場(chǎng)的櫥窗里已經(jīng)掛了兩年，款式也已經(jīng)過時(shí)，一直無(wú)人問津。后來(lái)商場(chǎng)來(lái)了一位品牌策劃人，他讓導(dǎo)購(gòu)員將價(jià)格牌上的數(shù)字后面加了兩個(gè)零， 第三天這件衣服就被一個(gè)富婆買走， 并且興奮的直夸”值得，值得”。又比如，一只手工制銀湯匙的價(jià)格大約是10元到20元，它的適用性通常并不大于一只同樣質(zhì)料的機(jī)器制湯匙，甚至也并不大于以某種“賤”金屬，例如鋁為原料的機(jī)器制湯匙，而后者的價(jià)格大約不過1到2角。就實(shí)際用途而言，手工制銀湯匙往往不及機(jī)器制鋁湯匙。事實(shí)上，手工制銀湯匙的主要用途是迎合人們的愛好，滿足人們的美感。而以賤金屬為材料的機(jī)器制品，則除了毫無(wú)情趣地供實(shí)用以外，是別無(wú)可取的之處的。類似的像現(xiàn)在市面上的名人字畫，小則幾十萬(wàn)元，多則上千萬(wàn)元。這類具有藝術(shù)價(jià)值的物品之所以可貴，是在于它們具有藝術(shù)上的真正價(jià)值。否則，人們就不會(huì)這樣其欲逐逐，已經(jīng)據(jù)為己有的人就不會(huì)如此洋洋得意，夸為獨(dú)得之秘。然而，現(xiàn)在的很多現(xiàn)象是這類物品對(duì)占有者的效用，一般主要不在于它們所具有的藝術(shù)上的真正價(jià)值，而在于占有或消費(fèi)這類物品可以增加榮譽(yù)，可以祛除寒酸、鄙陋的污名。換句話說，這類物品之所以能夠引起獨(dú)占欲望，或者說之所以能夠獲得商業(yè)價(jià)值，與其將它所具有的美感作為基本動(dòng)機(jī)，不如將其作為誘發(fā)動(dòng)機(jī)?！耙磺兄橛駥毷诠倌苌系拿栏惺谴蟮摹＿@些物品既稀罕，又值價(jià)，因而顯得更加名貴。假設(shè)價(jià)格低廉的話，是決不會(huì)這樣的?！边@就是所謂的“凡勃倫效應(yīng)”?？梢钥闯?，生活中的凡勃倫效應(yīng)常用在下面幾方面：l 個(gè)人消費(fèi)問題l 產(chǎn)品定價(jià)問題l 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略問題l 炫耀性消費(fèi)問題【疑問思考】 我們應(yīng)該如何看待凡勃倫效應(yīng)，是應(yīng)該鼓勵(lì)人們這樣還是抑制這種行為？ 中國(guó)人的炫耀性消費(fèi)如何控制？【知識(shí)拓展與鏈接】\【參考文獻(xiàn)】[1]趙允福. 凡勃倫效應(yīng)與自主品牌建設(shè)[J].濰坊學(xué)院學(xué)報(bào),2008,5:14.[2]章敏敏. 炫耀性消費(fèi)視角的中國(guó)婚禮消費(fèi)行為分析[J]. 理論界,2013,10:6062.【鏈接網(wǎng)址】
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