產(chǎn)品定位依據(jù)之消費(fèi)者的心doc-資料下載頁(yè)
2025-07-17 16:17本頁(yè)面
【正文】 品定位為顧客的買(mǎi)點(diǎn) 人們最喜歡講的一句話(huà)是，有沒(méi)有很好的賣(mài)點(diǎn)？其實(shí)這句話(huà)講反了，應(yīng)該先說(shuō)顧客的買(mǎi)點(diǎn)在哪里？根據(jù)顧客的買(mǎi)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的賣(mài)點(diǎn)，再找出你的產(chǎn)品定位。有需求才有市場(chǎng)，有定單才能開(kāi)展業(yè)務(wù)，不能騎驢找馬?！景咐俊 ”本?008年要舉辦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，上海2010年要舉辦世博會(huì)，如果你是一個(gè)做堆高機(jī)、挖土機(jī)的，你會(huì)想到什么買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)嗎？美國(guó)搞堆高機(jī)，挖土機(jī)的商人，他們聽(tīng)說(shuō)有世博會(huì)要辦，有奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)要辦，就知道肯定要?jiǎng)庸こ塘?，既然要?jiǎng)庸こ?，肯定需要各種設(shè)備，所以別人立刻就送了幾臺(tái)過(guò)來(lái)，沒(méi)有別的要求，只要求亮相時(shí)把設(shè)備照得清楚一點(diǎn)兒。這一下給賣(mài)堆高機(jī)的美國(guó)公司打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)樗乐袊?guó)有買(mǎi)點(diǎn)，他才會(huì)想出那個(gè)賣(mài)點(diǎn)。2001年ＡＰＥＣ在上海召開(kāi)，很多各國(guó)的元首、領(lǐng)袖和代表要來(lái)，他們都要坐汽車(chē)，上海通用汽車(chē)想到了這一點(diǎn)，他們提供了幾百部通用汽車(chē)，給這些外國(guó)的元首們、代表們、領(lǐng)袖們坐，沒(méi)有別的要求，不用付費(fèi)，也不付任何廣告費(fèi)，只要告訴他說(shuō)這是一輛別克，只要讓每一個(gè)坐上去的人說(shuō)這是一輛別克。結(jié)果日本首相回到他們的國(guó)家說(shuō)，我坐了一輛別克；新西蘭的那個(gè)女總理回去也說(shuō)，我坐了一輛別克；菲律賓的女總統(tǒng)也回國(guó)說(shuō)我坐了一輛別克，我們國(guó)家為什么沒(méi)有別克？別克就成功了。它是針對(duì)買(mǎi)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出的這種賣(mài)點(diǎn)。記住千萬(wàn)不要定位錯(cuò)誤，或定位分歧。明明不是這種東西，你硬說(shuō)是這種東西，除了變成笑柄以外，你的東西還是賣(mài)不掉。或者明明是這個(gè)坐標(biāo)，結(jié)果你變成那個(gè)坐標(biāo)，那么價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、廣告，甚至于市場(chǎng)就統(tǒng)統(tǒng)也都隨之搞錯(cuò)了，所以一旦定位錯(cuò)誤或定位分歧，定在一個(gè)不應(yīng)該定的位置上，勢(shì)必就會(huì)全盤(pán)皆輸?！颈局v小結(jié)】 有了核心產(chǎn)品之后，就要考慮產(chǎn)品定位的問(wèn)題，也就是產(chǎn)品在客戶(hù)的心目中的地位。，它依據(jù)的是參數(shù)，也就是消費(fèi)者的心。先找到消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)，再來(lái)定自己的賣(mài)點(diǎn)。做產(chǎn)品千萬(wàn)不能定位錯(cuò)誤或定位分歧，否則就全盤(pán)皆輸。7 / 7
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