產(chǎn)品定位依據(jù)之消費(fèi)者的心doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 它依據(jù)的是參數(shù)，也就是消費(fèi)者的心。2001年ＡＰＥＣ在上海召開，很多各國(guó)的元首、領(lǐng)袖和代表要來，他們都要坐汽車，上海通用汽車想到了這一點(diǎn)，他們提供了幾百部通用汽車，給這些外國(guó)的元首們、代表們、領(lǐng)袖們坐，沒有別的要求，不用付費(fèi)，也不付任何廣告費(fèi)，只要告訴他說這是一輛別克，只要讓每一個(gè)坐上去的人說這是一輛別克。（ 花旗定位成不成功，姑且不論?！景咐俊 』ㄆ煦y行發(fā)展到今天已經(jīng)有200年的歷史了，進(jìn)到中國(guó)也100年了，花旗在中國(guó)有以下三個(gè)第一：①1902年，是第一家在中國(guó)開業(yè)的美國(guó)銀行；②2000年是中國(guó)銀行資產(chǎn)排名第一名的外資銀行，這都是它所創(chuàng)下的第一；③2002年又是第一家獲準(zhǔn)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)全面外匯業(yè)務(wù)的外資銀行。結(jié)果日本資生堂將廣告圖片英文翻譯成中文，就是“永報(bào)前衛(wèi)”?！ ∪鹗康摹暗诙皇直怼蓖瞥鲆院?，它的定位是年輕、活潑、幻想、樂觀、多變……等各種不同內(nèi)容的象征性含義。日本的手表打進(jìn)了瑞士市場(chǎng)，致使瑞士的表界大為恐慌，像浪琴、勞力士、天碩、地托等各種牌子的名表，統(tǒng)統(tǒng)開始聯(lián)合起來，研究要如何去對(duì)付日本。所以波爾表一定要說出準(zhǔn)時(shí)，他們正是用這個(gè)方法來定位的。盡管產(chǎn)品是個(gè)普通的產(chǎn)品，也要把它定位成一種消費(fèi)者。萬寶路的香煙廣告永遠(yuǎn)是一群牛仔，身上掛著槍，騎著馬。每種汽車都早已被別人定好位了。所謂定位就是你在客戶心中的地位。北京的切諾基有帝王之相嗎？沒有，但它耐用、結(jié)實(shí)，即使不小心地撞到巖石你也不會(huì)驚叫。這上面品牌Ａ，品牌Ｃ，品牌Ｂ，是成熟的、便宜的，還是貴的、年輕的；是貴的但成熟的，還是又便宜又年輕的，都有各自的定位。自己的最合適的定位一定要搞清楚。其實(shí)波爾只是個(gè)名字，但是它把美國(guó)波爾先生，當(dāng)初當(dāng)美國(guó)鐵路首席檢閱官時(shí)的那種資格，和他的名字緊密地結(jié)合在一起了。也一天到晚地拷貝人家的東西，但誰也沒想到要對(duì)其改良，完全是100%地照抄。戴綠色表，代表心中充滿了希望，對(duì)萬事都抱著一種美
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