產(chǎn)品定位依據(jù)之消費(fèi)者的心doc(已修改)
2025-07-29 16:17 本頁面
【正文】 產(chǎn)品定位依據(jù)——消費(fèi)者的心 作者： 人氣: 2256 節(jié)選自多媒體課程包,講師 產(chǎn)品定位依據(jù)——消費(fèi)者的心定位的概念 了解核心價(jià)值之后，接之而來的就是定位的問題了。所謂定位就是你在客戶心中的地位?！ ‘a(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在客戶的心目中所占的地位。也許一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，客人定位卻不是這樣。例如，當(dāng)你開著一輛天津的夏利牌轎車出去時(shí)，你會(huì)說這是尊貴嗎？不會(huì)。你會(huì)說這車很經(jīng)濟(jì)。北京的切諾基有帝王之相嗎？沒有，但它耐用、結(jié)實(shí)，即使不小心地撞到巖石你也不會(huì)驚叫。這就是定位的概念?！ 〔还苋绾巫鰪V告，夏利、切諾基在消費(fèi)者心目中的定位是跑不掉的。每種汽車都早已被別人定好位了。號(hào)稱為世界上第一大汽車公司的通用汽車公司就很清楚地知道，千萬不能被別人搞成一種定位，美國通用汽車公司從最豪華的凱迪拉克，到最經(jīng)濟(jì)的道奇，中間還有旁提克等，高、中、低有幾種定位，客戶各自可以分別根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件來選擇自己所喜歡的車型。定位的方法 定位靠什么？靠坐標(biāo)?！ ∷^坐標(biāo)就是變數(shù)，參考變數(shù)，像數(shù)學(xué)上所講的象限一樣。如圖4－2所示，橫軸代表成熟的、年輕的，縱軸代表是貴的或便宜的，有價(jià)值的、沒有價(jià)值的，都可以在這里找到合適的定位。這上面品牌Ａ，品牌Ｃ，品牌Ｂ，是成熟的、便宜的，還是貴的、年輕的；是貴的但成熟的，還是又便宜又年輕的，都有各自的定位。圖4－2 產(chǎn)品定位參考圖 如世界十大品牌之一的萬寶路。萬寶路的香煙廣告永遠(yuǎn)是一群牛仔，身上掛著槍，騎著馬。表示吃或抽萬寶路是代表成熟、穩(wěn)重，有魄力，粗獷、豪邁。如果香煙廠家打著誰都可以抽的廣告，從乞丐到帝王，這種香煙就沒有人買了。要賣給帝王就不能再賣給乞丐，要賣給成熟的就不要賣給幼稚的，總有一個(gè)最合適的定位。不要以為什么人都可以賣，那就變成什么人都不買。自己的最合適的定位一定要搞清楚。定位不是對(duì)產(chǎn)品做什么，而是對(duì)潛在消費(fèi)者的心做什么。定位不是說要如何去搞產(chǎn)品，應(yīng)該說要如何去
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