產(chǎn)品定位依據(jù)之消費者的心doc(更新版)
【正文】 歷史背景，它做了張圖片：兩個花臉站在花旗的商標前面，表示中國的花旗，那個武打小生配上花臉再襯托出花旗后面的商標，花旗一百年，這就說明它的歷史意義。他們開始打破形象，要像歐美一樣的艷麗，白種人也可以使用。一推出來，到現(xiàn)在就賣了近一億只，設計非常成功，打出了它的核心價值，這樣一來反把日本人嚇了一跳。他們推出了第二只手表，就是人的兩只手都戴的表。這就證明即使賣只手表也要搞清楚你在消費者的心目中是什么地位。【案例】 提起表，人們會想出一大堆表的名字，有一種表人們絕對不會想到——波爾表。表示吃或抽萬寶路是代表成熟、穩(wěn)重，有魄力，粗獷、豪邁。號稱為世界上第一大汽車公司的通用汽車公司就很清楚地知道，千萬不能被別人搞成一種定位，美國通用汽車公司從最豪華的凱迪拉克，到最經(jīng)濟的道奇，中間還有旁提克等，高、中、低有幾種定位，客戶各自可以分別根據(jù)自己的經(jīng)濟條件來選擇自己所喜歡的車型?！ ‘a(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在客戶的心目中所占的地位。你會說這車很經(jīng)濟。如圖4－2所示，橫軸代表成熟的、年輕的，縱軸代表是貴的或便宜的，有價值的、沒有價值的，都可以在這里找到合適的定位。不要以為什么人都可以賣，那就變成什么人都不買。波爾表的核心就是準時，波爾表代表著美國這個表界里最被鐵路兄弟認定的一種時間。這話很有道理。戴黃色表，象征心情一片燦爛。不管日本人把自己的化妝品如何定位，但人們只要一想到日本化妝品，就會想到那個幾乎沒有眉毛，兩個短短的眉毛，一口烏黑的牙，血盆大口和蒼白的臉。如果你是世界第一名的銀行，你將會怎么去定位自己呢？沃爾瑪年收入2－198億美元，員工131．35萬人。別人先問，你能替我做什么？為此，花旗做了第二張圖片，告訴說它能夠替你做什么：專業(yè)、專注和專一——三專?！咀詸z】判斷是非題。有需求才有市場，有定單才能開展業(yè)務，不能騎驢找馬。明明不是這種東西，你硬說是這種東西，除了變成笑柄以外，你的東西還是賣不
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