產(chǎn)品定位依據(jù)之消費(fèi)者的心doc-wenkub.com
2025-07-14 16:17 本頁(yè)面
【正文】 做產(chǎn)品千萬(wàn)不能定位錯(cuò)誤或定位分歧，否則就全盤皆輸?！颈局v小結(jié)】它是針對(duì)買點(diǎn)來設(shè)計(jì)出的這種賣點(diǎn)。這一下給賣堆高機(jī)的美國(guó)公司打開了中國(guó)市場(chǎng)。（（（（可是它的定位是它是一家來到中國(guó)100年的外資銀行，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常地了解，中國(guó)人民也很認(rèn)同，這個(gè)地方也有它的生長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)條件，它的專業(yè)、專注跟專一，在服務(wù)上、在態(tài)度上、在技術(shù)上都提供了它的標(biāo)準(zhǔn)。什么叫做三專？技術(shù)上非常的專業(yè)，態(tài)度面非常的專注，服務(wù)上非常專一。它把自己定位為一個(gè)擁有文化傳統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的銀行?！ ∽鳛槭澜绲谝坏幕ㄆ烊绾味ㄎ蛔约耗?？這么多銀行的差異究竟都表現(xiàn)在哪里？產(chǎn)品的差異化是什么？如果你是工商界的人士只找工商銀行，還是所有的農(nóng)民都沖到農(nóng)業(yè)銀行去，其實(shí)它的定位不明確，到農(nóng)業(yè)銀行里的人都不是農(nóng)民，真正的農(nóng)民都到工商銀行。不亞于非常優(yōu)雅的歐洲，也不亞于非常浪漫的美國(guó)，和他們是一樣的，資生堂再也不愿意把自己弄成一個(gè)非常保守、非常東方和非常傳統(tǒng)的模式。盡管資生堂是日本化妝品里的第一名，但在全世界化妝品中卻很少有人提到日本的資生堂、加利寶和高絲。這說明自己的產(chǎn)品應(yīng)該如何定位，要弄得非常清楚才能使自己常常立于不敗之地。戴黑色表，代表心情不好，別人最好少惹他為妙。 如果一個(gè)人能有兩只手表，這種表一定不需要太貴，像浪琴、天碩、地托、勞力士，那很簡(jiǎn)單。仿冒加改良等于創(chuàng)新?！ ∪澜鐩]有人不承認(rèn)瑞士是世界手表王國(guó)，但是日本把瑞士的表買去，把他們的電子表打開研究，改良以后居然創(chuàng)新開發(fā)了日本的卡西歐。全世界賣表的這么多，為什么唯獨(dú)美國(guó)波爾特別重視提起這件事情，就是怕消費(fèi)者沒辦法去定位。1891年，波爾先生被委任為美國(guó)鐵路首席檢閱官，負(fù)責(zé)調(diào)教全美國(guó)鐵路的時(shí)間，美國(guó)有75%的鐵路標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間采用波爾時(shí)間，所以在美國(guó)來說，波爾就代表準(zhǔn)時(shí)，這是全美國(guó)的鐵路兄弟們都知道的一種共同語(yǔ)言。定位不是對(duì)產(chǎn)品做什么，而是對(duì)潛在消費(fèi)者的心做什么。如果香煙廠家打著
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