產(chǎn)品定位依據(jù)之消費者的心doc(存儲版)
【正文】 好的想法。日本人很努力地把它的化妝品弄得歐美化，但是定位一直都不太成功?；ㄆ靻T工25．3萬人，這兩個集團(tuán)都非常大，被福布斯評為世界并列第一名。這就是它所強調(diào)的差異化，也就是它的核心價值，市場定位。（1）產(chǎn)品分為三個層次，有形、附加和核心等三種產(chǎn)品。 ）（4）有形產(chǎn)品是客戶真正的需求和真正的目的。 ）（5）定位就是產(chǎn)品在消費者心中的位置。【案例】 北京2008年要舉辦奧林匹克運動會，上海2010年要舉辦世博會，如果你是一個做堆高機、挖土機的，你會想到什么買點和賣點嗎？美國搞堆高機，挖土機的商人，他們聽說有世博會要辦，有奧林匹克運動會要辦，就知道肯定要動工程了，既然要動工程，肯定需要各種設(shè)備，所以別人立刻就送了幾臺過來，沒有別的要求，只要求亮相時把設(shè)備照得清楚一點兒?；蛘呙髅魇沁@個坐標(biāo)，結(jié)果你變成那個坐標(biāo)，那么價格、促銷、渠道、廣告，甚至于市場就統(tǒng)統(tǒng)也都隨之搞錯了，所以一旦定位錯誤或定位分歧，定在一個不應(yīng)該定的位置上，勢必就會全盤皆輸。7 / 7。記住千萬不要定位錯誤，或定位分歧。 ）把產(chǎn)品定位為顧客的買點 人們最喜歡講的一句話是，有沒有很好的賣點？其實這句話講反了，應(yīng)該先說顧客的買點在哪里？根據(jù)顧客的買點來設(shè)計你的賣點，再找出你的產(chǎn)品定位。他是這樣定位的，這就是它的核心價值?！ 〉F(xiàn)在客戶很少去問銀行的歷史到底是多少年?！ 〈蟛糠值你y行所做的事情其實都差不多，存款，提款，轉(zhuǎn)賬，或者辦一些信用證等?！景咐俊 ∪毡居腥蠡瘖y品公司，第一個是資生堂，一個是高絲，最后一個是加利寶。表有不同的顏色，再搭配不同的衣服、不同的心情，可以隨著喜好來變換，壞了也不用修。日本人說仿冒加改良就等于創(chuàng)新。美國全國17．5萬英里的鐵路統(tǒng)統(tǒng)用波爾記時間。要賣給帝王就不能再賣給乞丐，要賣給成熟的就不要賣給幼稚的，總有一個最合適的定位?！ ∷^坐標(biāo)就是變
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