產(chǎn)品定位依據(jù)之消費(fèi)者的心doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 好的想法。日本人很努力地把它的化妝品弄得歐美化，但是定位一直都不太成功?；ㄆ靻T工25．3萬(wàn)人，這兩個(gè)集團(tuán)都非常大，被福布斯評(píng)為世界并列第一名。這就是它所強(qiáng)調(diào)的差異化，也就是它的核心價(jià)值，市場(chǎng)定位。（1）產(chǎn)品分為三個(gè)層次，有形、附加和核心等三種產(chǎn)品。 ）（4）有形產(chǎn)品是客戶真正的需求和真正的目的。 ）（5）定位就是產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。【案例】 北京2008年要舉辦奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)，上海2010年要舉辦世博會(huì)，如果你是一個(gè)做堆高機(jī)、挖土機(jī)的，你會(huì)想到什么買點(diǎn)和賣點(diǎn)嗎？美國(guó)搞堆高機(jī)，挖土機(jī)的商人，他們聽(tīng)說(shuō)有世博會(huì)要辦，有奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)要辦，就知道肯定要?jiǎng)庸こ塘?，既然要?jiǎng)庸こ?，肯定需要各種設(shè)備，所以別人立刻就送了幾臺(tái)過(guò)來(lái)，沒(méi)有別的要求，只要求亮相時(shí)把設(shè)備照得清楚一點(diǎn)兒?；蛘呙髅魇沁@個(gè)坐標(biāo)，結(jié)果你變成那個(gè)坐標(biāo)，那么價(jià)格、促銷、渠道、廣告，甚至于市場(chǎng)就統(tǒng)統(tǒng)也都隨之搞錯(cuò)了，所以一旦定位錯(cuò)誤或定位分歧，定在一個(gè)不應(yīng)該定的位置上，勢(shì)必就會(huì)全盤(pán)皆輸。7 / 7。記住千萬(wàn)不要定位錯(cuò)誤，或定位分歧。 ）把產(chǎn)品定位為顧客的買點(diǎn) 人們最喜歡講的一句話是，有沒(méi)有很好的賣點(diǎn)？其實(shí)這句話講反了，應(yīng)該先說(shuō)顧客的買點(diǎn)在哪里？根據(jù)顧客的買點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的賣點(diǎn)，再找出你的產(chǎn)品定位。他是這樣定位的，這就是它的核心價(jià)值。 但現(xiàn)在客戶很少去問(wèn)銀行的歷史到底是多少年。 大部分的銀行所做的事情其實(shí)都差不多，存款，提款，轉(zhuǎn)賬，或者辦一些信用證等?！景咐俊 ∪毡居腥蠡瘖y品公司，第一個(gè)是資生堂，一個(gè)是高絲，最后一個(gè)是加利寶。表有不同的顏色，再搭配不同的衣服、不同的心情，可以隨著喜好來(lái)變換，壞了也不用修。日本人說(shuō)仿冒加改良就等于創(chuàng)新。美國(guó)全國(guó)17．5萬(wàn)英里的鐵路統(tǒng)統(tǒng)用波爾記時(shí)間。要賣給帝王就不能再賣給乞丐，要賣給成熟的就不要賣給幼稚的，總有一個(gè)最合適的定位?！ ∷^坐標(biāo)就是變
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