產(chǎn)品定位依據(jù)之消費(fèi)者的心-全文預(yù)覽
【正文】 義?；ㄆ靻T工25．3萬人，這兩個(gè)集團(tuán)都非常大，被福布斯評為世界并列第一名。他們開始打破形象，要像歐美一樣的艷麗，白種人也可以使用。日本人很努力地把它的化妝品弄得歐美化，但是定位一直都不太成功。一推出來，到現(xiàn)在就賣了近一億只，設(shè)計(jì)非常成功，打出了它的核心價(jià)值，這樣一來反把日本人嚇了一跳。戴綠色表，代表心中充滿了希望，對萬事都抱著一種美好的想法。他們推出了第二只手表，就是人的兩只手都戴的表。也一天到晚地拷貝人家的東西，但誰也沒想到要對其改良，完全是100%地照抄。這就證明即使賣只手表也要搞清楚你在消費(fèi)者的心目中是什么地位。其實(shí)波爾只是個(gè)名字，但是它把美國波爾先生，當(dāng)初當(dāng)美國鐵路首席檢閱官時(shí)的那種資格，和他的名字緊密地結(jié)合在一起了?！景咐俊 √崞鸨?，人們會想出一大堆表的名字，有一種表人們絕對不會想到——波爾表。自己的最合適的定位一定要搞清楚。表示吃或抽萬寶路是代表成熟、穩(wěn)重，有魄力，粗獷、豪邁。這上面品牌Ａ，品牌Ｃ，品牌Ｂ，是成熟的、便宜的，還是貴的、年輕的；是貴的但成熟的，還是又便宜又年輕的，都有各自的定位。號稱為世界上第一大汽車公司的通用汽車公司就很清楚地知道，千萬不能被別人搞成一種定位，美國通用汽車公司從最豪華的凱迪拉克，到最經(jīng)濟(jì)的道奇，中間還有旁提克等，高、中、低有幾種定位，客戶各自可以分別根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件來選擇自己所喜歡的車型。北京的切諾基有帝王之相嗎？沒有，但它耐用、結(jié)實(shí)，即使不小心地撞到巖石你也不會驚叫?！ ‘a(chǎn)品定位就是產(chǎn)品在客戶的心目中所占的地位。所謂定位就是你在客戶心中的地位。你會說這車很經(jīng)濟(jì)。每種汽車都早已被別人定好位了。如圖4－2所示，橫軸代表成熟的、年輕的，縱軸代表是貴的或便宜的，有價(jià)值的、沒有價(jià)值的，都可以在這里找到合適的定位。萬寶路的香煙廣告永遠(yuǎn)是一群牛仔，身上掛著槍，騎著馬。不要以為什么人都可以賣，那就變成什么人都不買。盡管產(chǎn)品是個(gè)普通的產(chǎn)品，也要把
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