產(chǎn)品定位依據(jù)之消費者的心doc-閱讀頁
2024-08-05 16:17本頁面
【正文】 －198億美元，員工131．35萬人。 作為世界第一的花旗如何定位自己呢？這么多銀行的差異究竟都表現(xiàn)在哪里？產(chǎn)品的差異化是什么？如果你是工商界的人士只找工商銀行，還是所有的農(nóng)民都沖到農(nóng)業(yè)銀行去，其實它的定位不明確，到農(nóng)業(yè)銀行里的人都不是農(nóng)民，真正的農(nóng)民都到工商銀行?！景咐俊 』ㄆ煦y行發(fā)展到今天已經(jīng)有200年的歷史了，進到中國也100年了，花旗在中國有以下三個第一：①1902年，是第一家在中國開業(yè)的美國銀行；②2000年是中國銀行資產(chǎn)排名第一名的外資銀行，這都是它所創(chuàng)下的第一；③2002年又是第一家獲準在中國經(jīng)營全面外匯業(yè)務的外資銀行。它把自己定位為一個擁有文化傳統(tǒng)和經(jīng)驗和技術(shù)的銀行。別人先問，你能替我做什么？為此，花旗做了第二張圖片，告訴說它能夠替你做什么：專業(yè)、專注和專一——三專。什么叫做三專？技術(shù)上非常的專業(yè)，態(tài)度面非常的專注，服務上非常專一?！ 』ㄆ於ㄎ怀刹怀晒?，姑且不論。可是它的定位是它是一家來到中國100年的外資銀行，對中國市場非常地了解，中國人民也很認同，這個地方也有它的生長優(yōu)勢條件，它的專業(yè)、專注跟專一，在服務上、在態(tài)度上、在技術(shù)上都提供了它的標準?！咀詸z】判斷是非題。（（（（（有需求才有市場，有定單才能開展業(yè)務，不能騎驢找馬。這一下給賣堆高機的美國公司打開了中國市場。2001年ＡＰＥＣ在上海召開，很多各國的元首、領袖和代表要來，他們都要坐汽車，上海通用汽車想到了這一點，他們提供了幾百部通用汽車，給這些外國的元首們、代表們、領袖們坐，沒有別的要求，不用付費，也不付任何廣告費，只要告訴他說這是一輛別克，只要讓每一個坐上去的人說這是一輛別克。它是針對買點來設計出的這種賣點。明明不是這種東西，你硬說是這種東西，除了變成笑柄以外，你的東西還是賣不掉?！颈局v小結(jié)】它依據(jù)的是參數(shù)，也就是消費者的心。做產(chǎn)品千萬不能定位錯誤或定位分歧，否則就全盤皆
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