產品定位依據之消費者的心(文件)
【正文】 ）把產品定位為顧客的買點 人們最喜歡講的一句話是，有沒有很好的賣點？其實這句話講反了，應該先說顧客的買點在哪里？根據顧客的買點來設計你的賣點，再找出你的產品定位。因為它知道中國有買點，他才會想出那個賣點。記住千萬不要定位錯誤，或定位分歧。 有了核心產品之后，就要考慮產品定位的問題，也就是產品在客戶的心目中的地位。7 / 7。先找到消費者的買點，再來定自己的賣點?；蛘呙髅魇沁@個坐標，結果你變成那個坐標，那么價格、促銷、渠道、廣告，甚至于市場就統(tǒng)統(tǒng)也都隨之搞錯了，所以一旦定位錯誤或定位分歧，定在一個不應該定的位置上，勢必就會全盤皆輸。結果日本首相回到他們的國家說，我坐了一輛別克；新西蘭的那個女總理回去也說，我坐了一輛別克；菲律賓的女總統(tǒng)也回國說我坐了一輛別克，我們國家為什么沒有別克？別克就成功了。【案例】 北京2008年要舉辦奧林匹克運動會，上海2010年要舉辦世博會，如果你是一個做堆高機、挖土機的，你會想到什么買點和賣點嗎？美國搞堆高機，挖土機的商人，他們聽說有世博會要辦，有奧林匹克運動會要辦，就知道肯定要動工程了，既然要動工程，肯定需要各種設備，所以別人立刻就送了幾臺過來，沒有別的要求，只要求亮相時把設備照得清楚一點兒。 ）（5）定位就是產品在消費者心中的位置。 ）（4）有形產品是客戶真正的需求和真正的目的。 ）（2）附加產品指的是維修、安裝、組裝、售后服務等。（1）產品分為三個層次，有形、附加和核心等三種產品。但要知道它是一家外資銀行，在中國市場打拼不容易。這就是它所強調的差異化，也就是它的核心價值，市場定位?；ㄆ煸?003年舉辦過在中國創(chuàng)立100年紀念日，這充分說明了花旗首先強調的是它的歷史背景，它做了張圖片：兩個花臉站在花旗的商標前面，表示中國的花旗，那個武打小生配上花臉再襯托出花旗后面的商標，花旗一百年，這就說明它的歷史意
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