消費(fèi)者群體與消費(fèi)者心理(1)(文件)
【正文】 、中年消費(fèi)者群體購買行為的心理特征 ? 注重商品的實(shí)用性、價(jià)格及外觀的統(tǒng)一 ? 理智勝于感情，計(jì)劃性多于盲目性 ? 注重商品使用的便利性 ? 尊重傳統(tǒng)、較為保守，對(duì)新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情 ? 消費(fèi)需求穩(wěn)定而集中，自我消費(fèi)呈壓抑狀態(tài) ? 更年期的商品需求 四、老年消費(fèi)者群體購買行為的心理特征 ? 中國老年人口占總?cè)丝?%以上， 60歲以上的老人超過 ，是世界上老年人口最多的國家，占了世界老年人口的 1/5和亞洲老年人口的 1/2。 營銷策略 老年市場(chǎng)細(xì)分 主要產(chǎn)品和服務(wù) 老年日用品市場(chǎng) 食品 、 服裝 、 家庭用品 、 藥品 、 保健品 、 輔助醫(yī)療設(shè)備等 。 老年金融保險(xiǎn)市場(chǎng) 理財(cái)服務(wù) （ 儲(chǔ)蓄 、 投資 ） 、 人身保險(xiǎn) 、 健康保險(xiǎn) 、 醫(yī)療保險(xiǎn)等 。 “最美不過夕陽紅，溫馨又從容 ” 其一，就是廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的一般生活特點(diǎn)。 是指那些屬于流行性的、裝飾性的商品。 ? (4)自尊自重心理強(qiáng)烈，消費(fèi)趨向多樣化、個(gè)性化。 ? 廣告宣傳策略和表現(xiàn)手法必須適應(yīng)市場(chǎng)新的變化。 (一 )必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。 新女性總是期望在家庭、職業(yè)生涯的發(fā)展和社會(huì)關(guān)系三個(gè)支柱中達(dá)到某種和諧，但事實(shí)上矛盾總是貫穿其中。 (二 )廣告宣傳策略和表現(xiàn)手法必須適應(yīng)市場(chǎng)新的變化。 ? 產(chǎn)品銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)要快捷，便利和優(yōu)質(zhì)，以強(qiáng)化女性的品牌忠誠或商店忠誠。 第二，時(shí)髦的式樣。 ? (2)挑選商品復(fù)雜細(xì)膩，注重商品的實(shí)惠和便利。 實(shí)用、
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