消費者群體與消費者心理(1)(文件)
【正文】 、中年消費者群體購買行為的心理特征 ? 注重商品的實用性、價格及外觀的統(tǒng)一 ? 理智勝于感情，計劃性多于盲目性 ? 注重商品使用的便利性 ? 尊重傳統(tǒng)、較為保守，對新產(chǎn)品缺乏足夠的熱情 ? 消費需求穩(wěn)定而集中，自我消費呈壓抑狀態(tài) ? 更年期的商品需求 四、老年消費者群體購買行為的心理特征 ? 中國老年人口占總?cè)丝?%以上， 60歲以上的老人超過 ，是世界上老年人口最多的國家，占了世界老年人口的 1/5和亞洲老年人口的 1/2。 營銷策略 老年市場細分 主要產(chǎn)品和服務(wù) 老年日用品市場 食品 、 服裝 、 家庭用品 、 藥品 、 保健品 、 輔助醫(yī)療設(shè)備等 。 老年金融保險市場 理財服務(wù) （ 儲蓄 、 投資 ） 、 人身保險 、 健康保險 、 醫(yī)療保險等 。 “最美不過夕陽紅，溫馨又從容 ” 其一，就是廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的一般生活特點。 是指那些屬于流行性的、裝飾性的商品。 ? (4)自尊自重心理強烈，消費趨向多樣化、個性化。 ? 廣告宣傳策略和表現(xiàn)手法必須適應(yīng)市場新的變化。 (一 )必須進行準(zhǔn)確的市場定位。 新女性總是期望在家庭、職業(yè)生涯的發(fā)展和社會關(guān)系三個支柱中達到某種和諧，但事實上矛盾總是貫穿其中。 (二 )廣告宣傳策略和表現(xiàn)手法必須適應(yīng)市場新的變化。 ? 產(chǎn)品銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)要快捷，便利和優(yōu)質(zhì)，以強化女性的品牌忠誠或商店忠誠。 第二，時髦的式樣。 ? (2)挑選商品復(fù)雜細膩，注重商品的實惠和便利。 實用、
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