消費者市場與消費者購買行為(文件)
【正文】 消費者的 購買決策 會是買最喜歡的品牌，但是在購買意向與購買決策之間還有兩種因素會起作用。消費者對產(chǎn)品是否滿意將影響到購買后行為。 ? 早期采用者 ：注重他人對自己尊重與否，意見帶頭人，態(tài)度謹慎。 28 產(chǎn)品特征對采用率的影響 ? 優(yōu)勢程度 ：創(chuàng)新優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品的程度。 ? 交流程度 ：使用新產(chǎn)品后，能否將新產(chǎn)品的優(yōu)點向他人描述，或被他人看到。 產(chǎn)業(yè)客戶在地域上較為集中。 31 ?購買單位的性質(zhì) 產(chǎn)業(yè)采購涉及更多的購買參與者 產(chǎn)業(yè)購買的購買方法較為專業(yè)。 32 產(chǎn)業(yè)購買過程中的參與者 ? 使用者 ：使用者是未來使用產(chǎn)品或服務(wù)的組織成員。 ? 決策者 ：擁有正式或非正式選擇或批準最終供應(yīng)商的權(quán)力。 13:44:4213:44:4213:443/5/2023 1:44:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 44分 42秒 13:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 44分 42秒 下午 1時 44分 13:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:44:4213:44:4213:44Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 1時 44分 :44March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:44:4213:44:4213:443/5/2023 1:44:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:4213:44:42March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 44分 42秒 下午 1時 44分 13:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 1時 44分 :44March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:44:4213:44:4213:44Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 44分 42秒 下午 1時 44分 13:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 44分 42秒 13:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 13:44:4213:44:4213:443/5/2023 1:44:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 44分 :44March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:44:4213:44:4213:44Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 33 謝謝！ 34 謝 謝 :44:4213:4413::44 13:4413:44::44:42 2023年 3月 5日星期日 1時 44分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 影響者 ：經(jīng)常幫助界定產(chǎn)品規(guī)格，也提供評估替代品的信息。 產(chǎn)業(yè)購買過程更加規(guī)范化。 許多產(chǎn)業(yè)市場的需求非常缺乏彈性，在短期內(nèi)受價格變動影響較小。 ? 一方面，他們可
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