某藥業(yè)公司經(jīng)營管理doc-資料下載頁
2025-07-15 05:39本頁面
【正文】 。這些戰(zhàn)略可以說都踏對了點，從而不斷地塑造和提升海正的核心能力（從四處找產(chǎn)品到給外貿(mào)打工、藥政注冊，再到技術(shù)領(lǐng)先），讓海正持續(xù)成長。但是，無論是成功的戰(zhàn)略還是核心能力的提升，背后都浸透著一位優(yōu)秀企業(yè)家的心血。身為海正掌門人的白驊，聰穎好學、目光遠大、精力充沛、廉潔又能吃苦、富于表率，這樣的一個企業(yè)家對于海正的成功究竟起了多大的作用呢？海正上市以來眾多機構(gòu)投資者對它的狂熱追捧和持續(xù)高溢價估值，從側(cè)面給出了最好的答案。在企業(yè)家這一層次，經(jīng)濟學家的手術(shù)刀便再無能為力，因為經(jīng)濟學家無從知道每一個企業(yè)家究竟會如何出招。雖然海正是中國醫(yī)藥行業(yè)中第一家通過書籍公開成功法則的企業(yè)，但別人要想學習海正的成功法則并非易事。因為成功的法則從來不是關(guān)鍵，懂得并善于運用這些成功法則的企業(yè)家才是關(guān)鍵。要想成為海正，必須先找到另外一個克隆版的白驊！點評：面對國內(nèi)日趨飽和的市場和不斷增生的產(chǎn)能擴張，我國醫(yī)藥企業(yè)面臨突圍選擇，藍海戰(zhàn)略下國際化運作必然擺上企業(yè)家的案頭，國內(nèi)市場不能放棄，國際市場必須占領(lǐng)，魚與熊掌俱全的要求，必須依靠建設(shè)性的思路才能占領(lǐng)兩個市場。學習可以幫助縮短企業(yè)家們的困惑時間——向類似背景下發(fā)展良好的國外學習，向海正等優(yōu)秀企業(yè)學習，向海正的發(fā)展戰(zhàn)略求智慧無疑是現(xiàn)實且有效的路子。因此，“外學印度，內(nèi)學海正”應(yīng)是我國藥企目前實施國際化道路的一種現(xiàn)實策略?！ ∷^“印度模式”的企業(yè)，基本上都遵循了這樣一條成長線路圖，即大宗原料藥中間體－特色原料藥－專利仿制藥（不規(guī)范市場）－通用名藥物（規(guī)范市場）－創(chuàng)新藥物。海正的發(fā)展軌跡也極其類似，最后大家殊途同歸共同實現(xiàn)了發(fā)展壯大。由此，我們能夠得到很多啟示：印度和中國有較多的相似之處，同時我國藥企在成本、生產(chǎn)工藝和研發(fā)上還有屬于自身的優(yōu)勢。尤其是原料藥的研發(fā)，中國研發(fā)人員往往用的時間短，質(zhì)量好。此外，國內(nèi)豐富的化工資源，中國是化學中間體的出口大國，這都是印度無法比擬的。因此，目前基本上處于印度模式第一第二階段的藥企，不妨把視野放寬一點，不要把目光只盯在國內(nèi)的有限市場，專注于你死我活的傾軋，大可學習印度和海正走走三四階段，其背后蘊藏的巨大利潤完全可以給國內(nèi)藥企帶來勃勃生機。海正的動作與思維希望跟隨海正及模仿海正模式的生產(chǎn)企業(yè)不勝枚舉?？墒钦娴淖銎饋恚藗儾艜l(fā)現(xiàn)“一步落后，步步落后”這句話很有道理。曾有一企業(yè)老總驚訝地發(fā)現(xiàn)，海正一份他汀類原料藥的美國DMF文件號竟然是在上個世紀90年代中期獲得的。由此可以看出，海正將自己定位在發(fā)展特色原料藥的超前意識。即使有的企業(yè)現(xiàn)在就采取跟隨海正的策略，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)同類的產(chǎn)品，而且能很順利地通過了歐美認證，可還是要比海正晚了至少10年進入規(guī)范市場。那么，作為一個新進入者，又到底會有多大的把握，打敗具有豐富市場經(jīng)驗與市場資源的競爭對手呢？這一點似乎很值得深思熟慮，否則難免落入到另一個偽學習海正的雷區(qū)，而這樣的雷區(qū)卻一再成為國內(nèi)眾多企業(yè)學習標桿企業(yè)的誤區(qū)。區(qū)別真學習與偽學習的關(guān)鍵是：是思維的學習還是動作的學習，如果是后者那么照貓畫虎即便再像也不得精髓。學習海正重在其戰(zhàn)略思維，重在海正一系列決策背后的指導思想——為什么而非是什么。 因此，當我們的藥企眼紅耳熱地看著人家賺得缽滿盆豐，自己死守著大路貨賺取微薄利潤時，不要撕開上衣，挺起胸脯，也給自己的企業(yè)來個創(chuàng)造條件也要跟上海正同樣的項目；也切勿閉門鎖眉，在產(chǎn)品決策上陷入上或不上的泥潭。完全不必，我們既不可頭腦發(fā)熱，一股風地撲進別人賺錢的產(chǎn)品上再展開一輪刺刀見紅的搏殺，也無須優(yōu)柔寡斷成為哈姆雷特。而應(yīng)對比海正反思一下，為什么當年的海正會選擇這些品種開發(fā)？現(xiàn)在國際市場上，尤其是規(guī)范市場中，是否還有類似的品種具備成為高附加值特色原料藥的潛質(zhì)？也就是說，我們需要學習的是先行者的思路，而非他們用來賺錢的工具。這也正是我們期望的真學習。11 / 11
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