國泰君安證券長沙芙蓉中路營業(yè)部營銷人員薪酬與考核制度-資料下載頁
2025-05-30 19:33本頁面
【導(dǎo)讀】秀穩(wěn)定的證券營銷隊伍，特制定本實施細(xì)則?；胺止局笇?dǎo)意見適時修訂。營銷人員接受公司的統(tǒng)一管。司授權(quán)范圍內(nèi)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的人員。一管理，統(tǒng)稱“客戶經(jīng)理”。公司認(rèn)證、聘任的中高級服務(wù)營銷類人員。營銷人員由客戶經(jīng)理及投資。符合一定條件的客戶經(jīng)理可以自由選擇。簽勞動合同或委托代理合同，業(yè)務(wù)董事、投資顧問必須簽訂勞動合同。銷人員晉升為業(yè)務(wù)主管后所成立的團(tuán)隊?？缮暾堔D(zhuǎn)為投資顧問；試用期滿，達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，綜合素質(zhì)較好，長不得超過6個月。營業(yè)部有權(quán)解除合同；時間從考核月的次月算起。
【正文】 戶獎、 個人產(chǎn)品銷售獎、個人 合規(guī)系數(shù)參見第十九條。 六、 個人績效提成 =個人客戶凈傭金 15%。 第二十二條 業(yè)務(wù)董事薪酬 薪酬＝（崗位工資 +團(tuán)隊管理津貼） P團(tuán)隊合規(guī)系數(shù) +（個人績效提成 +個人產(chǎn)品銷售獎） 個人合規(guī)系數(shù) +育成獎 一、崗位工資 60008000 元 二、團(tuán)隊 管理津貼 團(tuán)隊管理津貼 =在職 人員客戶凈傭金 2%+離職人員客戶凈傭金 1% 三、團(tuán)隊考核 P值 P=團(tuán)隊月度 P 值總和 /團(tuán)隊總?cè)藬?shù) 注： 團(tuán)隊月度 P值總和與團(tuán)隊總?cè)藬?shù)均不包含所轄業(yè)務(wù) 主管、業(yè)務(wù)董事本人、高級投資顧問以上和資深客戶經(jīng)理； P≤ 四、團(tuán)隊合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)董事本人） 五、 個人產(chǎn)品銷售獎、個人 合規(guī)系數(shù)同前 六、個人績效提成 =個人客戶凈傭金 15% 團(tuán)隊有效投訴（次） 02 34 56 7 8或以上 團(tuán)隊合規(guī)系數(shù) 1 0 七、育成獎按照育成新的業(yè)務(wù)董事團(tuán)隊的凈傭金計提，計提比例1% 第六章 薪酬發(fā)放原則 第二十三條 營銷人員的各項薪酬（報酬）支出在營業(yè)部手續(xù)費支出中列支，個人所得稅由分公司依法代扣代繳。 第二十四條 分公司 根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)勞動政策為勞動合同制營銷人員繳納社會基本保險。 社會基本保險基數(shù)以營銷人員崗位工資或當(dāng)?shù)匾?guī)定最低社會保險交納額確定。 第二十五條 若勞動合同制營銷人員稅前工資低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，則按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)稅前工資。 第二十六條 營銷人員的收入按下列原則發(fā)放： 一、營銷人員級別發(fā)生變化，自定級下月按照新級別工資標(biāo)準(zhǔn)及手續(xù)費提成標(biāo)準(zhǔn)核算工資。 二、營業(yè)部將在此細(xì)則的基礎(chǔ)上，通過系統(tǒng)平臺實現(xiàn)營銷人員的管理、考核與薪酬計算，營業(yè)部以系統(tǒng)的核算結(jié)果予以發(fā)放。在系統(tǒng)建成之前，營業(yè)部將安排專人使用集中管 理平臺的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過手工與系統(tǒng)相結(jié)合的方法，完成營銷人員的管理與考核薪酬發(fā)放。 三、營銷人員離職當(dāng)月報酬按以下標(biāo)準(zhǔn)計算： 應(yīng)發(fā)報酬 =當(dāng)月報酬當(dāng)月出勤天數(shù) /當(dāng)月交易天數(shù) 第七章 獎勵規(guī)定 第二十七條 推薦獎：為鼓勵推薦優(yōu)秀的營銷人才，除營業(yè)部負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)董事外，營業(yè)部所有人員招聘或推薦的營銷人員達(dá)到一定條件均可以獲得獎勵。 被推薦人滿 6個月托管資產(chǎn)（萬） 300 600 1000 以上 推薦獎（元） 500 1000 20xx 第二十八條 為支持扶持期后表現(xiàn)優(yōu)秀的營銷人員更好地開展?fàn)I銷活動， 營業(yè)部可以將營業(yè)部 流失、沉寂、休眠 客戶、空戶及交易不活躍的散戶分配給扶持期滿考核合格的營銷人員從事二次客戶開發(fā)。 公司流失（辦理銷戶或撤銷指定交易三個月以上）、沉寂（ 一年內(nèi)月末資產(chǎn)均小于 1000 元并且無交易記錄 ）、休眠（另庫存放）和信托客戶（信托公司新設(shè)立的信托產(chǎn)品）經(jīng)客戶本人確認(rèn)和營業(yè)部審核屬于客戶經(jīng)理營銷維護(hù)后回流，且賬戶資產(chǎn)達(dá)到有效戶標(biāo)準(zhǔn)，可確認(rèn)為該客戶經(jīng)理的營銷客戶（不計提新開戶獎勵）。 第二十九條 合規(guī)獎：為鼓勵營銷人員合規(guī)執(zhí)業(yè)，公司為營銷人員設(shè)置合規(guī)獎。 客戶經(jīng)理合規(guī)獎每月按照個人當(dāng)月績效提成的 5%計提、業(yè)務(wù)主管按照直轄團(tuán)隊當(dāng)月績效提成的（不含業(yè)務(wù)主管本人）5%計提，計提累計滿 6個月，如果上年度沒有發(fā)生風(fēng)險事故，每年的年終按 80%核發(fā)。 第八章 附則 第三十條 本細(xì)則自 20xx年 4月 1 日起試行。 原制度與本細(xì)則不一致時，以本細(xì)則為準(zhǔn)。 第三十一條 本實施細(xì)則由湖南分公司長沙芙蓉中路營業(yè)部負(fù)責(zé) 解釋，營業(yè)部有權(quán)根據(jù)公司制度和市場變化對本實施細(xì)則有關(guān)條款進(jìn)行修訂或調(diào)整 。
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