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國泰君安證券長沙芙蓉中路營業(yè)部營銷人員薪酬與考核制度(更新版)

2025-08-03 19:33上一頁面

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【正文】 報酬 =(展業(yè)補貼 +績效提成 +開戶獎 +產(chǎn)品銷售獎) P合規(guī)系數(shù) 一、展業(yè)補貼 客戶經(jīng)理助理入司前 6 個月是扶持期,公司提供展業(yè)補貼 20xx 元。 業(yè)務主管育成新的團隊時,原業(yè)務主管不再享受育成團隊的管理津貼,但享受育成業(yè)務主管個人的管理津貼獎;如果育成業(yè)務主管級別超過原業(yè)務主管時,永久失去育成 關系,不再享受育成業(yè)務主管個人的管理津貼獎;當業(yè)務主管晉升為業(yè)務董事時,直接和間接育成的團隊全部歸屬其名下; 離職人員客戶凈創(chuàng)收包含轉(zhuǎn)崗人員客戶的凈創(chuàng)收。 社會基本保險基數(shù)以營銷人員崗位工資或當?shù)匾?guī)定最低社會保險交納額確定。 第二十九條 合規(guī)獎:為鼓勵營銷人員合規(guī)執(zhí)業(yè),公司為營銷人員設置合規(guī)獎。 第八章 附則 第三十條 本細則自 20xx年 4月 1 日起試行。 第二十六條 營銷人員的收入按下列原則發(fā)放: 一、營銷人員級別發(fā)生變化,自定級下月按照新級別工資標準及手續(xù)費提成標準核算工資。 六、個人績效提成 =個人客戶凈傭金 30%。 延長期展業(yè)補貼標準: 1200 元 二、 績效提成 =凈傭金 30% 三、開戶獎 =100 元新增有效戶數(shù) 四、產(chǎn)品銷售獎(另定) 五、 P 參 見第十三條 六、績效提成與展業(yè)補貼采用孰高原則 七、 合規(guī)系數(shù) 合規(guī)系數(shù)按當月客戶經(jīng)理助理有效投訴、風險事故次數(shù)等內(nèi)容確定。工作考評和素質(zhì)考評不合格的,盡管業(yè)績已達到條件,也不予晉升。 第七條 勞動合同解除 試用期結束未達到轉(zhuǎn)正條件的營銷人員,營業(yè)部有權解除合同; 工作期間(含試用期)連續(xù)三個月 p 值低于 60 分的營銷人員,營業(yè)部有權解除合同; 法律法規(guī)、證監(jiān)會及證券業(yè)協(xié)會及公司規(guī)章制度規(guī)定的其他情形。 九、本細則中所指新增有效開戶是指資產(chǎn)達 到并維持在 1 萬元以上的客戶。團隊管理序列為:業(yè)務主管、高級業(yè)務主管、資深業(yè)務主管。證券經(jīng)紀人接受公司統(tǒng)一管理,統(tǒng)稱“客戶經(jīng)理”。 第二條 本細則是以《國泰君安證券股份有限公司投資顧問薪酬與績效考核指導意見( 20xx修訂版)》、《國泰君安證券股份有限公司營銷類員工薪酬與績效考核指導意見( 20xx修訂版)》、《國泰君安證券股份有限公司證券經(jīng)紀人績效考核管理辦法( 20xx 修訂版)》為依據(jù),結合營業(yè)部情況,在公司及分公司相關規(guī)定的前提下制定本實施細則。營銷人員接受公司的統(tǒng)一管理。包括直接育成團隊與間接育成團隊。 十二、有效人力:指轉(zhuǎn)正的投資顧問和客戶經(jīng)理。 營銷人員的職級變動,由營業(yè)部申請,分公司審批,公司總部審核、調(diào)整。 第十六條 業(yè)務主管職級變動的幾種團隊關系變化情況: 業(yè)務主管所育成的業(yè)務主管,如果被育成的業(yè)務主管級別超過原業(yè)務主管,則被育成業(yè)務主管與原業(yè)務主管永久失去育成關系。(合規(guī)考評的處罰制度另行規(guī)定) 一次輕微風險 =2次有效投訴 一次比較嚴重風險 =3 次有效投訴 一次嚴重事故 =4次以上有效投訴 八、 入司當月報酬計算方式 當月 10 日前入司,全額計算; 1120 日入司,減半計算; 20 日有效投訴(次) 0 1 2 3 4 或以上 合規(guī)系數(shù) 1 0 后入司,從下月開始計算。 六、 個人績效提成 =個人客戶凈傭金 15%。 三、營銷人員離職當月報酬按以下標準計算: 應發(fā)報酬 =當月報酬當月出勤天數(shù) /當月交易天數(shù) 第七章 獎勵規(guī)定 第二十七條 推薦獎:為鼓勵推薦優(yōu)秀的營銷人才,除營業(yè)部負責人和業(yè)務董事外,營業(yè)部所有人員招聘或推薦的營銷人員達到一定條件均可以獲得獎勵。
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