《國(guó)泰君安證券長(zhǎng)沙芙蓉中路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員薪酬與考核制度》(文件)
【正文】 意詆毀公司及營(yíng)業(yè)部聲譽(yù)；散布消極言論；煽動(dòng)或私自帶領(lǐng)下屬轉(zhuǎn)投其他券商； 擅自集會(huì)對(duì)抗公司及營(yíng)業(yè)部等；業(yè)績(jī)考核不合格。 報(bào)酬 =（展業(yè)補(bǔ)貼 +績(jī)效提成 +開(kāi)戶獎(jiǎng) +產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)） P合規(guī)系數(shù) 一、展業(yè)補(bǔ)貼 客戶經(jīng)理助理入司前 6 個(gè)月是扶持期，公司提供展業(yè)補(bǔ)貼 20xx 元。 輕微指風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)給客戶或公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失或榮譽(yù)損失；比較嚴(yán)重指風(fēng)險(xiǎn)事故給公司和客戶帶來(lái)較輕的經(jīng)濟(jì)或榮譽(yù)損失；嚴(yán)重指帶來(lái)嚴(yán)重的后果。 業(yè)務(wù)主管育成新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，原業(yè)務(wù)主管不再享受育成團(tuán)隊(duì)的管理津貼，但享受育成業(yè)務(wù)主管個(gè)人的管理津貼獎(jiǎng)；如果育成業(yè)務(wù)主管級(jí)別超過(guò)原業(yè)務(wù)主管時(shí)，永久失去育成 關(guān)系，不再享受育成業(yè)務(wù)主管個(gè)人的管理津貼獎(jiǎng)；當(dāng)業(yè)務(wù)主管晉升為業(yè)務(wù)董事時(shí)，直接和間接育成的團(tuán)隊(duì)全部歸屬其名下； 離職人員客戶凈創(chuàng)收包含轉(zhuǎn)崗人員客戶的凈創(chuàng)收。 第二十一條 業(yè)務(wù)主管薪酬 薪酬＝（崗位工資 +團(tuán)隊(duì)管理津貼） P團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) +（個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng) +個(gè)人績(jī) 效提成 +個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)） 個(gè)人合規(guī)系數(shù) 一、崗位工資 級(jí)別 工資（元） 業(yè)務(wù)主管 4000 高級(jí)業(yè)務(wù)主管 5000 資深業(yè)務(wù)主管 6000 二、團(tuán)隊(duì) 管理津貼（同第十九條） 團(tuán)隊(duì)管理津貼 =在職 人員客戶凈傭金 a%+離職人員客戶凈傭金 (*a)% 三、團(tuán)隊(duì)考核 p值 P=團(tuán)隊(duì)月度 P 值總和 /團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù) 注： 團(tuán)隊(duì)月度考核總分和團(tuán)隊(duì)人數(shù)均不包含業(yè)務(wù)主管本人和資深客戶經(jīng)理 P≤ 四、團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)主管本人） 團(tuán)隊(duì)有效投訴（次） 0 12 34 5 6 或以上 團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) 1 0 五、個(gè)人 開(kāi)戶獎(jiǎng)、 個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)、個(gè)人 合規(guī)系數(shù)參見(jiàn)第十九條。 社會(huì)基本保險(xiǎn)基數(shù)以營(yíng)銷人員崗位工資或當(dāng)?shù)匾?guī)定最低社會(huì)保險(xiǎn)交納額確定。在系統(tǒng)建成之前，營(yíng)業(yè)部將安排專人使用集中管 理平臺(tái)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過(guò)手工與系統(tǒng)相結(jié)合的方法，完成營(yíng)銷人員的管理與考核薪酬發(fā)放。 第二十九條 合規(guī)獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)營(yíng)銷人員合規(guī)執(zhí)業(yè)，公司為營(yíng)銷人員設(shè)置合規(guī)獎(jiǎng)。 第三十一條 本實(shí)施細(xì)則由湖南分公司長(zhǎng)沙芙蓉中路營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé) 解釋，營(yíng)業(yè)部有權(quán)根據(jù)公司制度和市場(chǎng)變化對(duì)本實(shí)施細(xì)則有關(guān)條款進(jìn)行修訂或調(diào)整 。 第八章 附則 第三十條 本細(xì)則自 20xx年 4月 1 日起試行。 被推薦人滿 6個(gè)月托管資產(chǎn)（萬(wàn)） 300 600 1000 以上 推薦獎(jiǎng)（元） 500 1000 20xx 第二十八條 為支持扶持期后表現(xiàn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員更好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)， 營(yíng)業(yè)部可以將營(yíng)業(yè)部 流失、沉寂、休眠 客戶、空戶及交易不活躍的散戶分配給扶持期滿考核合格的營(yíng)銷人員從事二次客戶開(kāi)發(fā)。 第二十六條 營(yíng)銷人員的收入按下列原則發(fā)放： 一、營(yíng)銷人員級(jí)別發(fā)生變化，自定級(jí)下月按照新級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)及手續(xù)費(fèi)提成標(biāo)準(zhǔn)核算工資。 第二十二條 業(yè)務(wù)董事薪酬 薪酬＝（崗位工資 +團(tuán)隊(duì)管理津貼） P團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) +（個(gè)人績(jī)效提成 +個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)） 個(gè)人合規(guī)系數(shù) +育成獎(jiǎng) 一、崗位工資 60008000 元 二、團(tuán)隊(duì) 管理津貼 團(tuán)隊(duì)管理津貼 =在職 人員客戶凈傭金 2%+離職人員客戶凈傭金 1% 三、團(tuán)隊(duì)考核 P值 P=團(tuán)隊(duì)月度 P 值總和 /團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù) 注： 團(tuán)隊(duì)月度 P值總和與團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)均不包含所轄業(yè)務(wù) 主管、業(yè)務(wù)董事本人、高級(jí)投資顧問(wèn)以上和資深客戶經(jīng)理； P≤ 四、團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)董事本人） 五、 個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)、個(gè)人 合規(guī)系數(shù)同前 六、個(gè)人績(jī)效提成 =個(gè)人客戶凈傭金 15% 團(tuán)隊(duì)有效投訴（次） 02 34 5
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