國泰君安證券長沙芙蓉中路營業(yè)部營銷人員薪酬與考核制度(編輯修改稿)
2024-07-14 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶經(jīng)理達到晉級條件可以提前申請晉級，從而提前結束扶持期 二、業(yè)務主管標準 第十三條 業(yè)務主管的晉升與維持考核，需重視工作考評和素質(zhì)考評。素質(zhì)考評指對其業(yè)務品質(zhì)管理水平和個人品德、領導能力等方面進行的考評。工作考評和素質(zhì)考評不合格的，盡管業(yè)績已達到條件，也不予晉升。 第十四條 對個別管理能力差、品行差、業(yè)績差的業(yè)務主管，經(jīng)營業(yè)部和分公司審核，可立即給予行政降級，不必等考核期結束。 職級 維持標準 晉級標準 各級客戶經(jīng)理 1. 托管資產(chǎn)達 600萬 2. 推薦有效人力達 3名； 3. 通過晉級培訓及綜合素質(zhì)考核； 業(yè)務主管 （ 6 個月） 1. 直轄有效人力 3名（不含本人）； 2. 團隊總托管資產(chǎn) 20xx萬； 1. 團隊直轄有效人力 5名（不含本人）； 2. 至少育成 1個團隊； 3. 直轄 團隊（含本人）資產(chǎn)達 3000萬 高級業(yè)務主管 （ 6 個月） 1. 團隊直轄有效人力 5名（不含本人）； 2. 至少保持 1個育成團隊； 1. 團隊直轄有效人力 6名（不含本人）； 2. 至少育成 3個直接育成團隊； 3. 直轄團隊（含本人）資產(chǎn) 5000萬 資深業(yè)務主管 （ 12 個月） 1. 團隊直轄有效人力 6名（不含本人）； 2. 至少保持 3個育成團隊； 3. 直轄團隊（含本人）托管資產(chǎn) 5000萬； 直接或間接育成 6個團隊； 直接育成和間接育成團隊有效人力40 人、總資產(chǎn) 3 億 業(yè)務董事 （ 12 個月） 維持團隊 8個； 團隊有效人力 50人； 團隊總資產(chǎn) 3億 第十五條 業(yè)務主管有下列情形之一，營業(yè)部有權直接解除業(yè)務主管職務或合同：團隊發(fā)生重大風險事故；多次無故拒不參加營業(yè)部會議；惡意詆毀公司及營業(yè)部聲譽；散布消極言論；煽動或私自帶領下屬轉(zhuǎn)投其他券商； 擅自集會對抗公司及營業(yè)部等；業(yè)績考核不合格。 第十六條 業(yè)務主管職級變動的幾種團隊關系變化情況： 業(yè)務主管所育成的業(yè)務主管，如果被育成的業(yè)務主管級別超過原業(yè)務主管，則被育成業(yè)務主管與原業(yè)務主管永久失去育成關系。 被育成業(yè)務主管失去業(yè)務主管資格時（或被解除業(yè)務主管職務），須重新回歸上一級團隊。 第四章 代理合同制營銷人員報酬 第十七條 客戶經(jīng)理助理試用期報酬 客戶經(jīng)理助理試用期 報酬由展業(yè)補貼、業(yè)績提成、產(chǎn)品銷售獎和開戶獎組成。 報酬 =（展業(yè)補貼 +績效提成 +開戶獎 +產(chǎn)品銷售獎） P合規(guī)系數(shù) 一、展業(yè)補貼 客戶經(jīng)理助理入司前 6 個月是扶持期，公司提供展業(yè)補貼 20xx 元。 6 個月扶持期滿，未能晉升客戶經(jīng)理，經(jīng)過考評，符合扶持條件的客戶經(jīng)理助理，可延長扶持期 36個月，營業(yè)部與其約定到達 的資產(chǎn)目標，否則予以停發(fā)展業(yè)補貼或解除代理合同。 延長期展業(yè)補貼標準： 1200 元 二、 績效提成 =凈傭金 30% 三、開戶獎 =100 元新增有效戶數(shù) 四、產(chǎn)品銷售獎（另定） 五、 P 參 見第十三條 六、績效提成與展業(yè)補貼采用孰高原則 七、 合規(guī)系數(shù) 合規(guī)系數(shù)按當月客戶經(jīng)理助理有效投訴、風險事故次數(shù)等內(nèi)容確定。 風 險事故分輕微、比較嚴重和嚴重三種情況。 輕微指風險沒給客戶或公司帶來經(jīng)濟損失或榮譽損失；比較嚴重指風險事故給公司和客戶帶來較輕的經(jīng)濟或榮譽損失；嚴重指帶來嚴重的后果。（合規(guī)考評的處罰制度另行規(guī)定） 一次輕微風險 =2次有效投訴 一次比較嚴重風險 =3 次有效投訴 一次嚴重事故 =4次以上有效投訴 八、 入
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