國泰君安證券長沙芙蓉中路營業(yè)部營銷人員薪酬與考核制度-wenkub
2023-06-06 19:33:19 本頁面
【正文】 第一條 為規(guī)范完善營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷管理體系，建立一支優(yōu)秀穩(wěn)定的證券營銷隊伍，特制定本實施細則。營銷人員接受公司的統(tǒng)一管理，統(tǒng)稱“客戶經(jīng)理”。 四、證券營銷人員指與公 司簽訂勞動合同或委托代理合同，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的人員。 五、客戶經(jīng)理分設(shè)業(yè)務(wù)序列級別與管理序列級別。（投資顧問薪酬與考核細則另定） 七、本細則中團隊指業(yè)務(wù)主管所管轄的業(yè)務(wù)單位。 八、本細則中業(yè)務(wù)董事為所轄業(yè)務(wù)主管的直接管理者，負責(zé)所轄營銷團隊的建設(shè)和管理。 十一、托管資產(chǎn)：包括客戶賬戶內(nèi)證券市值和保證金等。 一、證券營銷人員新入司，即簽訂委托代理合同， 成為證券經(jīng)紀(jì)人。 第三章 營銷人員的考核（ 考評）與評級 第九條 營銷人員級別及晉升路徑 第十條 考核（或考評，下同）基本規(guī)定 營銷人員每月考核，考核不達標(biāo)、工作表現(xiàn)不佳者須提前解除試用期代理合同； 營銷人員各職級應(yīng)依據(jù)其考核業(yè)績確定； 營銷人員經(jīng)考核后職級發(fā)生變動的（如晉級、降級等），變動時間從考核月的次月算起。 注： （ 2）當(dāng) P≥ ， P= P≤ 時， P= 第十二條 營銷人員維持 與晉級業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) 一、 客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn) 職級 維持標(biāo)準(zhǔn) 晉級標(biāo)準(zhǔn) 客戶經(jīng)理助理 （試用期） 1．月均托管資產(chǎn) 600萬 20 戶； 客戶經(jīng)理 月均托管資產(chǎn) 600萬元 1. 客戶經(jīng)理崗位工作滿 3個月； 2. 月均托管資產(chǎn) 1200萬元； 3. 有效戶數(shù)達到 50 戶； 高級客戶經(jīng)理 月均托管資產(chǎn) 1200萬元 1. 高級客戶經(jīng)理崗位工作滿六個月； 2. 月均托管資產(chǎn) 3000萬元； 3. 有 效客戶數(shù)達到 100戶； 資深客戶經(jīng)理 1. 有效戶數(shù)不少于 100戶； 2. 月均托管資產(chǎn) 3000萬元 標(biāo)準(zhǔn)各項須同時達到 資深客戶經(jīng)理不設(shè) P值考核，但需維持職級標(biāo)準(zhǔn) 客戶經(jīng)理達到晉級條件可以提前申請晉級，從而提前結(jié)束扶持期 二、業(yè)務(wù)主管標(biāo)準(zhǔn) 第十三條 業(yè)務(wù)主管的晉升與維持考核，需重視工作考評和素質(zhì)考評。 職級 維持標(biāo)準(zhǔn) 晉級標(biāo)準(zhǔn) 各級客戶經(jīng)理 1. 托管資產(chǎn)達 600萬 2. 推薦有效人力達 3名； 3. 通過晉級培訓(xùn)及綜合素質(zhì)考核； 業(yè)務(wù)主管 （ 6 個月） 1. 直轄有效人力 3名（不含本人）； 2. 團隊總托管資產(chǎn) 20xx萬； 1. 團隊直轄有效人力 5名（不含本人）； 2. 至少育成 1個團隊； 3. 直轄 團隊（含本人）資產(chǎn)達 3000萬 高級業(yè)務(wù)主管 （ 6 個月） 1. 團隊直轄有效人力 5名（不含本人）； 2. 至少保持 1個育成團隊； 1. 團隊直轄有效人力 6名（不含本人）； 2. 至少育成 3個直接育成團隊； 3. 直轄團隊（含本人）資產(chǎn) 5000萬 資深業(yè)務(wù)主管 （ 12 個月） 1. 團隊直轄有效人力 6名（不含本人）； 2. 至少保持 3個育成團隊； 3. 直轄團隊（含本人）托管資產(chǎn) 5000萬； 直接或間接育成 6個團隊； 直接育成和間接育成團隊有效人力40 人、總資產(chǎn) 3 億 業(yè)務(wù)董事 （ 12 個月） 維持團隊 8個； 團隊有效人力 50人； 團隊總資產(chǎn) 3億 第十五條 業(yè)務(wù)主管有下列情形之一，營業(yè)部有權(quán)直接解除業(yè)務(wù)主管職務(wù)或合同：團隊發(fā)生重大風(fēng)險事故；多次無故拒不參加營業(yè)部會議；惡
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