新證券營業(yè)部營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 12:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 券商是A類券商。綜合來開，銀行駐點(diǎn)營銷的方式得到得市場(chǎng)得認(rèn)可，也讓各大券商得到了極大的獲利，此模式已覆蓋了全國。 為此，我部與銀行關(guān)系須注意以下三點(diǎn)： 要建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系時(shí)間長(zhǎng) 管理層要對(duì)銀行公關(guān)關(guān)系的重視。每隔半月或新人報(bào)到之時(shí)都工有上級(jí)對(duì)銀行關(guān)系的回訪?！ ≡谥匾?jié)日會(huì)送上些禮品。通常情況下，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。 著名營銷專家艾里斯認(rèn)為：任何產(chǎn)品和品牌要想獲得成功，就必須先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先進(jìn)入在消費(fèi)者的心智，并使其在消費(fèi)者的大腦中搶占一個(gè)位置，從而讓消費(fèi)者對(duì)該品牌形成在某一領(lǐng)域內(nèi)的第一印象。這就是所謂的“第一”定位?！ 【C上所述，營業(yè)部門高管應(yīng)重視商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人的公關(guān)行動(dòng)?！ 《?、與大通訊機(jī)構(gòu)的合作營銷 要與電信、移動(dòng)、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機(jī)構(gòu)合作。合作模式應(yīng)有所不同，例如移動(dòng)、聯(lián)通，僅對(duì)券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的?？稍谄錉I業(yè)廳布點(diǎn)，發(fā)展其內(nèi)部員工。其余的中大型的通訊機(jī)構(gòu)，合作的內(nèi)容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動(dòng)時(shí)，雙方共同營銷。券商負(fù)擔(dān)部分通訊機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品贈(zèng)送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實(shí)現(xiàn)雙贏?！ ∪?、低傭金的促銷深圳市場(chǎng)的傭金，應(yīng)該是全國最低的?！耄钲谑袌?chǎng)進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)，各券商紛紛跟進(jìn)傭金價(jià)格戰(zhàn)，演得最劇烈的應(yīng)該是20022005年，當(dāng)時(shí)的漢唐證券開展傭金年費(fèi)制，號(hào)稱“一天一元，輕松一年”，傭金年費(fèi)制的前期，漢唐證券是莫名其妙的產(chǎn)生過虧損的，后來他們發(fā)現(xiàn)了漏洞，在其他方面做了一定的修改，還是保證了利潤(rùn)。(此漏洞如果有做過交易部的，或熟悉交易所收費(fèi)的應(yīng)該會(huì)明白)，20042005年,年費(fèi)制收費(fèi)迅速被其他券商復(fù)制，有聯(lián)合的300一年，長(zhǎng)城的288一年、某券商的260一年。甚至有券商0傭金。2005年，深圳證監(jiān)局下出通告，警告聯(lián)合證券立即停止傭金年費(fèi)制。各券商開始收斂，轉(zhuǎn)入地下年費(fèi)制，并隨行情的好轉(zhuǎn)逐漸取消。固定費(fèi)率方面，根據(jù)市值的不同。2006年行情好轉(zhuǎn)后，才開始回升。聯(lián)合證券、國信證券、等大券商開始在不通知客戶的情況下，調(diào)整傭金，、。按照目前整個(gè)市場(chǎng)對(duì)一般客戶，給予成員一定底限的自己做主的傭金調(diào)節(jié)。而對(duì)于本營業(yè)部也可以科學(xué)地根據(jù)對(duì)成交量較大的客戶做出更大調(diào)節(jié)?！ ∷?、社區(qū)營銷及技術(shù)服務(wù)站營銷 可以選擇些人流量比較大，商業(yè)性質(zhì)比較強(qiáng)的地段進(jìn)行布點(diǎn)。分工合作，兩人派單，兩人對(duì)有意想客戶進(jìn)行營銷說明。 在周圍的高檔寫字樓張貼海報(bào)、設(shè)點(diǎn)促銷，利用上下班及午餐人流量大的時(shí)間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場(chǎng)擺臺(tái)促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進(jìn)，開戶即送精美禮品一份；再者就是深圳關(guān)外工廠及制造工業(yè)多可以說給本營業(yè)部資本市場(chǎng)的開發(fā)帶來一定的輔助作用，具體分析為本身許多企業(yè)存在較大的資金空余，在如今通貨膨脹，人民幣貶值速度加快的形式下，他有必要對(duì)空余資金進(jìn)行合理的管理。或者是部分企業(yè)本身在原材料上的供應(yīng)需求。當(dāng)對(duì)未來市場(chǎng)不明確的情況下，企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以在期貨市場(chǎng)能夠建立個(gè)剛好相反的頭寸。來進(jìn)行套期保值。這一點(diǎn)可以同過以下方式進(jìn)行?！ ∫话闫髽I(yè)在銀行都有個(gè)企業(yè)帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業(yè)部實(shí)現(xiàn)。他們和企業(yè)有個(gè)很好的交流合作關(guān)系。對(duì)他們比較信任。這點(diǎn)要求銀行和本營業(yè)部的合作關(guān)系處理好?！ 〔欢ㄆ诘呐c大型上市公司、企業(yè)合作：搞慶典聯(lián)誼活動(dòng)或投資座談會(huì)股市沙龍等，免費(fèi)開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團(tuán)體客戶及機(jī)構(gòu)戶?！ ∥濉⒎?wù)品牌的營銷 此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做咱們這行的遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù)，你才能在這個(gè)市場(chǎng)是立于不敗之地。為你能提供有效的資訊。能讓客戶在市場(chǎng)上掙到錢才是王道。而本營業(yè)部在公司沒有特別的支持下要堅(jiān)持組織自己的語言，堅(jiān)持每日一到兩條對(duì)大盤的分析，個(gè)股的推薦等信
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