金融證券營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 05:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢所在l 目標(biāo)消費者的潛在消費能力很強，如果占據(jù)這個市場，對長期規(guī)劃大有益處l 目標(biāo)消費群體的特征比較顯著l 剛剛過去的金融風(fēng)暴使股市?；鹗艿絿?yán)重影響l “財智版”在消費者的心中尚未處于領(lǐng)先地位，并且同花順、大智慧、金太陽的產(chǎn)品關(guān)注度也是非常高的。l 大智慧，同花順、金太陽，等主要競爭者的實力都是不容小覷的l 消費者對“財智版”的競爭產(chǎn)品的預(yù)計使用率也是很高的圖表1 財智版手機炒股軟件SWOT表綜合以上分析，我認(rèn)為財通證券應(yīng)1. 更多的關(guān)注消費者而非競爭者；2. 更多的關(guān)注消費者而非產(chǎn)品本身，從消費者出發(fā)尋找符合消費者需求的特性；3. 更多的關(guān)注大學(xué)生這個潛在的投資市場；提高下載量與塑造證券公司形象并重第六部分 營銷策略（一）產(chǎn)品策略目標(biāo)群體特點：l 大學(xué)是人生的一個轉(zhuǎn)折點，處于學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)型期。大學(xué)生對于各種社會新鮮事物有著濃厚的興趣，對于成功有著極度的渴望。l 大學(xué)生有著較多的課余時間，熱衷于參加各種類型新穎的大型活動，并希望從中鍛煉提高自身能力。l 他們在渴望成功的同時也希望擁有豐富多彩的娛樂生活。根據(jù)以上分析，本策劃在針對山東工商學(xué)院在校大學(xué)生這個目標(biāo)群體的時候，將產(chǎn)品定位為，大學(xué)生成功人生的財智，未來富裕生活的新起點。本策劃用一句話來描述產(chǎn)品的定位就是：財智雙全！這個定位符合目標(biāo)群體的特征，并且一語雙關(guān)，不僅為產(chǎn)品做了推廣，同時宣傳了財通的一個核心理念，就是創(chuàng)造價值，成就你我。（二）價格策略 財智版產(chǎn)品及其全套服務(wù)是基本免費的，唯一收取的費用極少的GPRS流量費用，滿足并強烈吸引著目標(biāo)群體。（三）渠道策略……（四）促銷策略……第七部分 具體活動策劃（一）“財智雙全，人生不亂”大型校園學(xué)生互動講座活動主題“財智雙全，人生不亂” 活動目的1）9月是新生入學(xué)的時間，隨著新生的到來給學(xué)校帶來了全新的活力。故此利用這個特殊的時間，開展一次特別的互動講座活動。并在此過程中不斷的輸出財通品牌概念，擴大財通證券在校園中的品牌認(rèn)知度與影響力，使其搶先占領(lǐng)本校藍海市場，在目標(biāo)市場中初步形成國信品牌，讓財通證券的品牌知曉度到達20%；2）讓目標(biāo)群體初步了解到財通財智版手機炒股軟件3）通過此次活動向本校同學(xué)輸入正確的價值觀，人生觀，世界觀。對于新生讓他們學(xué)會更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活，對于高年級同學(xué)讓他們學(xué)到更多職場成功的經(jīng)驗，以及自己職業(yè)生涯的規(guī)劃。活動對象本次活動的主要目標(biāo)群體是下沙高教園區(qū)全體在校大學(xué)生?；顒訒r間2012年9月3日—2012年9月21日活動地點各大學(xué)大學(xué)生活動中心費用預(yù)算每個學(xué)校5000元?？傆?000*15=45000元效果預(yù)估此次活動的主要目的是為財通“財智版”手機炒股軟件和后續(xù)的促銷活動做前期宣傳鋪墊，能讓更多的人通過此次別開生面的互動講座，了解了財通的企業(yè)文化，在目標(biāo)市場中形成初步的財通品牌形象，充分調(diào)動目標(biāo)群體積極性，為增加財智版手機炒股軟件的下載量埋下了堅實的基礎(chǔ)。（二）“財智雙全，營銷大款”財通證券財智手機炒股軟件校園推廣大賽活動主題“財智雙全，營銷大款”活動目的1）對于財通證券，以營銷大賽為平臺，借助大學(xué)生廣泛的人脈和高昂的斗志，短時間內(nèi)極度提高“財智版”手機炒股軟件的下載量，,讓財智版手機炒股軟件在目標(biāo)群體中的普及率到達20%，財智版手機炒股軟件下載量到達32000。2）迅速提高財通證券品牌知名度，在目標(biāo)群體中知曉度到達50%3)對于大學(xué)生此次活動也是一個此營銷自我的過程，通過此次比賽大學(xué)生在營銷大賽的舞臺上不斷實踐、鍛煉、提高自己，讓同學(xué)們在了解并運用更多的市
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