金融證券營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-09 05:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)所在l 目標(biāo)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力很強(qiáng)，如果占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃大有益處l 目標(biāo)消費(fèi)群體的特征比較顯著l 剛剛過(guò)去的金融風(fēng)暴使股市?；鹗艿絿?yán)重影響l “財(cái)智版”在消費(fèi)者的心中尚未處于領(lǐng)先地位，并且同花順、大智慧、金太陽(yáng)的產(chǎn)品關(guān)注度也是非常高的。l 大智慧，同花順、金太陽(yáng)，等主要競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力都是不容小覷的l 消費(fèi)者對(duì)“財(cái)智版”的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)使用率也是很高的圖表1 財(cái)智版手機(jī)炒股軟件SWOT表綜合以上分析，我認(rèn)為財(cái)通證券應(yīng)1. 更多的關(guān)注消費(fèi)者而非競(jìng)爭(zhēng)者；2. 更多的關(guān)注消費(fèi)者而非產(chǎn)品本身，從消費(fèi)者出發(fā)尋找符合消費(fèi)者需求的特性；3. 更多的關(guān)注大學(xué)生這個(gè)潛在的投資市場(chǎng)；提高下載量與塑造證券公司形象并重第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品策略目標(biāo)群體特點(diǎn)：l 大學(xué)是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，處于學(xué)生向社會(huì)人士的轉(zhuǎn)型期。大學(xué)生對(duì)于各種社會(huì)新鮮事物有著濃厚的興趣，對(duì)于成功有著極度的渴望。l 大學(xué)生有著較多的課余時(shí)間，熱衷于參加各種類(lèi)型新穎的大型活動(dòng)，并希望從中鍛煉提高自身能力。l 他們?cè)诳释晒Φ耐瑫r(shí)也希望擁有豐富多彩的娛樂(lè)生活。根據(jù)以上分析，本策劃在針對(duì)山東工商學(xué)院在校大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)群體的時(shí)候，將產(chǎn)品定位為，大學(xué)生成功人生的財(cái)智，未來(lái)富裕生活的新起點(diǎn)。本策劃用一句話(huà)來(lái)描述產(chǎn)品的定位就是：財(cái)智雙全！這個(gè)定位符合目標(biāo)群體的特征，并且一語(yǔ)雙關(guān)，不僅為產(chǎn)品做了推廣，同時(shí)宣傳了財(cái)通的一個(gè)核心理念，就是創(chuàng)造價(jià)值，成就你我。（二）價(jià)格策略 財(cái)智版產(chǎn)品及其全套服務(wù)是基本免費(fèi)的，唯一收取的費(fèi)用極少的GPRS流量費(fèi)用，滿(mǎn)足并強(qiáng)烈吸引著目標(biāo)群體。（三）渠道策略……（四）促銷(xiāo)策略……第七部分 具體活動(dòng)策劃（一）“財(cái)智雙全，人生不亂”大型校園學(xué)生互動(dòng)講座活動(dòng)主題“財(cái)智雙全，人生不亂” 活動(dòng)目的1）9月是新生入學(xué)的時(shí)間，隨著新生的到來(lái)給學(xué)校帶來(lái)了全新的活力。故此利用這個(gè)特殊的時(shí)間，開(kāi)展一次特別的互動(dòng)講座活動(dòng)。并在此過(guò)程中不斷的輸出財(cái)通品牌概念，擴(kuò)大財(cái)通證券在校園中的品牌認(rèn)知度與影響力，使其搶先占領(lǐng)本校藍(lán)海市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)中初步形成國(guó)信品牌，讓財(cái)通證券的品牌知曉度到達(dá)20%；2）讓目標(biāo)群體初步了解到財(cái)通財(cái)智版手機(jī)炒股軟件3）通過(guò)此次活動(dòng)向本校同學(xué)輸入正確的價(jià)值觀(guān)，人生觀(guān)，世界觀(guān)。對(duì)于新生讓他們學(xué)會(huì)更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活，對(duì)于高年級(jí)同學(xué)讓他們學(xué)到更多職場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，以及自己職業(yè)生涯的規(guī)劃。活動(dòng)對(duì)象本次活動(dòng)的主要目標(biāo)群體是下沙高教園區(qū)全體在校大學(xué)生?；顒?dòng)時(shí)間2012年9月3日—2012年9月21日活動(dòng)地點(diǎn)各大學(xué)大學(xué)生活動(dòng)中心費(fèi)用預(yù)算每個(gè)學(xué)校5000元?？傆?jì)3000*15=45000元效果預(yù)估此次活動(dòng)的主要目的是為財(cái)通“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件和后續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)做前期宣傳鋪墊，能讓更多的人通過(guò)此次別開(kāi)生面的互動(dòng)講座，了解了財(cái)通的企業(yè)文化，在目標(biāo)市場(chǎng)中形成初步的財(cái)通品牌形象，充分調(diào)動(dòng)目標(biāo)群體積極性，為增加財(cái)智版手機(jī)炒股軟件的下載量埋下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）“財(cái)智雙全，營(yíng)銷(xiāo)大款”財(cái)通證券財(cái)智手機(jī)炒股軟件校園推廣大賽活動(dòng)主題“財(cái)智雙全，營(yíng)銷(xiāo)大款”活動(dòng)目的1）對(duì)于財(cái)通證券，以營(yíng)銷(xiāo)大賽為平臺(tái)，借助大學(xué)生廣泛的人脈和高昂的斗志，短時(shí)間內(nèi)極度提高“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的下載量，,讓財(cái)智版手機(jī)炒股軟件在目標(biāo)群體中的普及率到達(dá)20%，財(cái)智版手機(jī)炒股軟件下載量到達(dá)32000。2）迅速提高財(cái)通證券品牌知名度，在目標(biāo)群體中知曉度到達(dá)50%3)對(duì)于大學(xué)生此次活動(dòng)也是一個(gè)此營(yíng)銷(xiāo)自我的過(guò)程，通過(guò)此次比賽大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)大賽的舞臺(tái)上不斷實(shí)踐、鍛煉、提高自己，讓同學(xué)們?cè)诹私獠⑦\(yùn)用更多的市
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