汾酒營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-27 18:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 水果白酒的出現(xiàn)可以很好解決女性飲酒傷身的問(wèn)題。 汾酒集團(tuán)發(fā)展水果白酒主要面臨三方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 現(xiàn)有企業(yè)：地王集團(tuán)國(guó)有企業(yè)和個(gè)體私營(yíng)小企業(yè)。他們進(jìn)入這一行業(yè)較早，并具有地緣近、原料豐富的優(yōu)勢(shì)。但他們?cè)谫Y金、技術(shù)等方面不足，沒(méi)有形成規(guī)模和強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。 國(guó)外企業(yè)：釀造果酒這一行業(yè)在國(guó)外已有上千年的發(fā)展歷史，歐洲一些國(guó)家的果酒生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)釀造原料果實(shí)的糖度、酸度等內(nèi)在品質(zhì)都有十分嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求，都遵循相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)種植專門供應(yīng)釀造果酒的品種，果酒品質(zhì)高。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：茅臺(tái)，五糧液，瀘州老窖等知名企業(yè)和娃哈哈、匯源等飲料企業(yè)實(shí)力不可小覷。他們介入、搶占市場(chǎng)能力強(qiáng)。在品牌，研發(fā)，營(yíng)銷上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。但劣勢(shì)是這些企業(yè)的已有產(chǎn)品深入人心，推出新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大，消費(fèi)者認(rèn)同度小。（四） 外部環(huán)境分析 政策：現(xiàn)在國(guó)家對(duì)酒后駕駛的查處力度加大，社會(huì)人群減少了對(duì)高度酒的消費(fèi)。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠稅收等政策支持。競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)下水果白酒還沒(méi)有大企業(yè)進(jìn)入，汾酒集團(tuán)憑借自身的品牌，渠道、資金優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)：水果白酒的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，汾酒集團(tuán)的研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。社會(huì)期望和需求：健康和時(shí)尚的生活理念逐步得到社會(huì)大眾的認(rèn)可和重視。成本：陜西地區(qū)盛產(chǎn)水果，而且我國(guó)的水果生產(chǎn)供大于求，原料成本較低。（五）內(nèi)部環(huán)境分析 汾酒集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量控制上有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，并且具有厚重的企業(yè)文化。在2005年中國(guó)質(zhì)量500強(qiáng)調(diào)查中，汾酒和杏花村包攬了行業(yè)前兩名，質(zhì)量可靠且汾酒的制造工藝講究。但是，汾酒集團(tuán)幾年來(lái)的發(fā)展明顯落后于茅臺(tái)和五糧液。品牌和經(jīng)營(yíng)方面優(yōu)勢(shì)不是明顯。在經(jīng)營(yíng)方面，汾酒集團(tuán)趨于保守，營(yíng)銷能力不強(qiáng)，因此錯(cuò)過(guò)了90年代第一輪白酒的高端化，也錯(cuò)過(guò)了前幾年白酒第二輪的高端化，致使品牌從第一梯度降為第二梯度，銷售徘徊在四至六名范圍。新的董事長(zhǎng)郭雙威勵(lì)精圖治，實(shí)行集團(tuán)改革，實(shí)行新的有效的營(yíng)銷策略，并收到很好效果。2002年3月，公司提出了“大營(yíng)銷”戰(zhàn)略，整合營(yíng)銷資源，下放權(quán)力，讓全國(guó)13個(gè)營(yíng)銷處自主運(yùn)作，并出臺(tái)了創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法。汾酒集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表明，近年來(lái)，汾酒集團(tuán)不斷躍上新臺(tái)階：全國(guó)同行業(yè)綜合效益排名，2001年第九，2002年第七，2003年第五，2004年可望保五爭(zhēng)四，進(jìn)步斐然。二、 營(yíng)銷策略（一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 通過(guò)廣告宣傳和構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系來(lái)提高產(chǎn)品知名度，在消費(fèi)者心中樹(shù)立時(shí)尚，健康的形象，爭(zhēng)取在銷售量上達(dá)到前所未有的高度，使企業(yè)發(fā)展邁上新的臺(tái)階。（二）
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