汾酒營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 （三） 市場定位：以中低度為主的時尚、健康的水果白酒。酒店餐飲促銷：推行“時尚情侶套餐”“健康水果白酒派”系列活動，采用限量贈送，優(yōu)惠減價措施?？梢越⒖蛻魴n案，及時反饋信息，滿足客戶需求，提供健康咨詢服務(wù)。報刊文章對目標(biāo)公眾的滲透有極其重要的作用，使受眾不知不覺地記住產(chǎn)品和品牌，刺激并引導(dǎo)其購買欲望。預(yù)算通過對比腦白金，蒙牛等知名企業(yè)在推廣新產(chǎn)品上的預(yù)算并結(jié)合水果白酒這一產(chǎn)品的特點(diǎn)我們?yōu)榇水a(chǎn)品的營銷預(yù)算定為：電視廣告：2000萬元、活動推廣：400萬元及平面廣告300萬元及其他估計為3000萬元。汾酒集團(tuán)正好可以利用這一機(jī)會通過廣大媒體，改變98年“汾酒假酒案”帶來的不利影響。在明星代言上應(yīng)該選用時尚的當(dāng)紅明星，廣告主題可以分為時尚和健康。 ２、中年女性 （健康理念）（１）分銷場所：超市、商場（2） 促銷超市商場促銷推銷員推銷：對促銷員進(jìn)行健康養(yǎng)顏知識培訓(xùn)，提高溝通交流水平，使其成為女性顧客的“健康顧問”，贈送樣品、產(chǎn)品代金券等方式銷售。方便顧客：產(chǎn)品擺放在三四層貨架，提高上架率和專柜產(chǎn)品供應(yīng)密度，豐富上架產(chǎn)品的口味種類。3. 未來飲酒度數(shù)預(yù)測：%，11—%、21—%，31—%4. 飲酒者月收入水平：% 1000—1500為27% 1500—2000為12% 通過對以上數(shù)據(jù)分析研究，可以得出女性飲酒者占較大比例，且潛在市場很大，中國飲酒年齡段主要分布在青年階段，大多數(shù)飲酒者處于中低收入階層，未來飲酒度數(shù)主要分布在10—40度，加上水果白酒這一產(chǎn)品和相關(guān)受眾的特點(diǎn)。但是，汾酒集團(tuán)幾年來的發(fā)展明顯落后于茅臺和五糧液。（四） 外部環(huán)境分析 政策：現(xiàn)在國家對酒后駕駛的查處力度加大，社會人群減少了對高度酒的消費(fèi)。 汾酒集團(tuán)發(fā)展水果白酒主要面臨三方面的競爭對手： 現(xiàn)有企業(yè)：地王集團(tuán)國有企業(yè)和個體私營小企業(yè)。 3.“汾酒假酒案”對汾酒品質(zhì)的影響很大。（二）市場現(xiàn)狀與策略酒水市場現(xiàn)狀：現(xiàn)在國內(nèi)糧食型白酒市場競爭白熱化，幾大名牌白酒企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場，啤酒市場競爭也很激烈。這足以證明營銷對企業(yè)的重要性。 （二） 目標(biāo)市場描述營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。我們認(rèn)為在現(xiàn)在激烈的市場競爭下，汾酒應(yīng)該利用消費(fèi)者彰顯個性，追求健康的潮流，推出水果白酒這一產(chǎn)品，與已有的品牌形成差異化競爭，迅速占領(lǐng)市場。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1