車展?fàn)I銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 在解決特殊問題，例如：設(shè)法將人流引到死角或確保觀展者注意到你在一個(gè)新的展廳里為會(huì)展增加了一個(gè)新的展區(qū)。 在網(wǎng)站上提供各種 各樣 的聯(lián)系方式 ，并附帶 酒店，乘車路線等重要信息 更新網(wǎng)站內(nèi)容，圖片，文字，視頻，免費(fèi)向訪問者提供一次性訂閱的電子郵件形式的會(huì)展時(shí)事通訊，除非訪問者取消訂閱，郵件將持續(xù)自動(dòng)發(fā)送 。 其次，鎖定 媒體時(shí)間 表 ，對(duì)會(huì)展進(jìn)行媒體發(fā)布。 制定參展商手冊(cè)，最終確定參展商規(guī)章制度 。 做出 一份精確的對(duì)設(shè)施和服務(wù)供應(yīng)做出籌劃的場(chǎng)館平面布置圖，一份能顯示會(huì)展實(shí)際規(guī)模和市場(chǎng)的以往參展商名單，還 要做出會(huì)展預(yù)算方案，包括 定價(jià)，日程安排，員工和住宿信息 等基本資料。 為展位銷售的宣傳冊(cè)確立理念，并印刷。 營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)出席會(huì)展的觀眾的不同興趣將其組合。萬(wàn)一出現(xiàn)火災(zāi)等意外，安保人員要指引場(chǎng)內(nèi)參展商或觀眾從各個(gè)出口疏散，不要 因?yàn)閾頂D而發(fā)生其他不必要的事故 。 前 5 個(gè)月，繼續(xù)在相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上宣傳，收集名片，增加潛在參展商的數(shù)量 前 4 個(gè)月，也繼續(xù)在相關(guān)行業(yè)的展會(huì)上宣傳，收集名片，但是這段時(shí)間應(yīng)該有針對(duì)性地收集，比如專門收集汽 車零件，汽車用品之類的，以求尋找優(yōu)秀的參展商。 六、 定位 競(jìng)爭(zhēng)定位：廣州車展 PK 北京車展、上海車展 廣州車展硬件、規(guī)模化占優(yōu)勢(shì) 2021 年第八屆北京車展展出面積達(dá) 11 萬(wàn)平方米。 ：人流量是很重 要的，它可以是評(píng)判一個(gè)展會(huì)是否成功的標(biāo)志？如果觀展方的規(guī)模是史無(wú)前例的，那此次展會(huì)應(yīng)該算是很成功的。我們作為主辦方，一定要了解參展方，如何吸引一些大的參展商來(lái)參展，是我們需要做的事情。 （ 2） .薪酬設(shè)計(jì)：薪酬是激發(fā)營(yíng)銷人員達(dá)成目標(biāo)的原動(dòng)力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設(shè)計(jì)公平、公正、公開的薪酬體系是能否實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。 （不可測(cè)的潛在負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)）：例如：火災(zāi)，各種歧視（性別，膚色，人種 ? ），恐怖主義，偷竊等。 （ 2）、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品不僅有可代替姓商品競(jìng)爭(zhēng)（如豬肉與牛肉的競(jìng)爭(zhēng)），在非必需品中（一般高額的），還可能遇到非同類型的非必需品的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榉潜匦杵芬话愣际且恍┥莩奁?，人們?gòu)買心理波動(dòng)較大，消費(fèi)者可能選擇投資了 A，就會(huì)放棄 B，因?yàn)槿说牧魍ㄙY金總是有限的。 （三）消費(fèi)者分析 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。汽車工業(yè)是一個(gè)典型的能夠?qū)?現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)業(yè)，也就是說，隨著產(chǎn)量在一定范圍內(nèi)的提高，單位成本將有明顯的下降。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo) 。 電子商務(wù)在世界汽車業(yè)的廣泛應(yīng)用，汽車營(yíng)銷管理方式將發(fā)生根本改變。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最 大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。所以說平臺(tái)是好的，要害是我們?nèi)绾稳フ莆?。汽車的市?chǎng)規(guī)模很大，再加上現(xiàn)在人的生后水平都上漲了，所以對(duì)于汽車市場(chǎng)，我們還是抱有很大希望的。 （ 4） . 培訓(xùn)機(jī)制：通過培訓(xùn)的平臺(tái)，讓員工 獲得最快、最有效的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，它對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成，會(huì)起到一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的作用。 ：通過了解并 分析，以及是否連續(xù)參展，以估算本次展覽的規(guī)模、成交額大小和參展商的特定要求等 ：最重要的還是吸引到大的參展商，還要與政府打好關(guān)系，與媒體打好關(guān)系。 ：看是否有同行？ ：展會(huì)在哪里舉行，交通方便嗎？ 四、 產(chǎn)品 會(huì)展產(chǎn)品的核心價(jià)值：提供參展商與客戶進(jìn)行信息溝通、交流、貿(mào)易合作的機(jī)會(huì) 會(huì)展產(chǎn)品實(shí)體：展覽館攤位、展覽器材、門票 會(huì)展服務(wù)：咨詢、接待、廣告宣傳、展臺(tái)設(shè)計(jì)、交通運(yùn)輸 參展品牌 ： （ 1） 已確 定參展品 牌 奔馳、寶馬、保時(shí)捷、奧迪、雷克薩斯、進(jìn)口大眾、凱迪拉克、 VOLVO、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進(jìn)口豐田、進(jìn)口標(biāo)致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現(xiàn)代、廣州豐田、一汽豐田、 JEEP、三菱、日產(chǎn)、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、進(jìn)口起亞、國(guó)產(chǎn)起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達(dá)、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應(yīng)急車、德福房車共 39 個(gè)品牌 （ 2）待確定參展品 牌 阿庫(kù)拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫(kù)拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風(fēng)、長(zhǎng)安奔奔等 。 廣州車展定位： 促進(jìn)銷售為主，品牌推廣為輔 。 十一、 控制和應(yīng)急措施 在展會(huì)準(zhǔn)備期間 按照展會(huì)的策劃書的步驟執(zhí)行，不是出入口的門口應(yīng)該關(guān)閉，做出相應(yīng)的指示， 要做好防火，防漏電等意外發(fā)生的工作，并且做好相關(guān)通道的指引標(biāo)志， 如主要出入口，通道等等。 在展會(huì)結(jié)束后 按照展會(huì)的策劃書進(jìn) 行。 制定一份有用的營(yíng)
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