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車展?fàn)I銷策劃方案-文庫吧資料

2025-04-10 23:28本頁面
  

【正文】 六、 定位 競爭定位:廣州車展 PK 北京車展、上海車展 廣州車展硬件、規(guī)模化占優(yōu)勢 2021 年第八屆北京車展展出面積達(dá) 11 萬平方米。以價(jià)格的高低分散人流量,以免造成館內(nèi)擁擠 。 ( 3)計(jì)劃參展新 車 比亞迪 F1 F Cross Polo、新凱越、日產(chǎn)逍客、標(biāo)志 307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 6系、本田 08雅閣、榮威 、克萊斯勒 鉑銳、馬自達(dá) 馬 江淮 賓悅、奇瑞 A吉利 金剛兩廂、風(fēng)行景逸、雨燕 、奔馳 c級等。 : 。 :人流量是很重 要的,它可以是評判一個(gè)展會是否成功的標(biāo)志?如果觀展方的規(guī)模是史無前例的,那此次展會應(yīng)該算是很成功的。此次展會是在哪里舉行的,是否可以吸引很多大的參展商。等等。 :上屆展覽的規(guī)模與及預(yù)測本次展會的規(guī)模。我們作為主辦方,一定要了解參展方,如何吸引一些大的參展商來參展,是我們需要做的事情。 三、目標(biāo)市場 舉辦市場化的商業(yè)會展,需要對目標(biāo)市場信息進(jìn)行全面的了解和深入的分析,并能在其基礎(chǔ)上做出科學(xué)的應(yīng)對決策。 ( 5) .營銷執(zhí)行: 銷售目標(biāo)完不成,其實(shí)與營銷人員缺乏相應(yīng)的執(zhí)行力不無關(guān)系。因此,銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,離不開合理、富有競爭性的薪酬考 核體系。 ( 2) .薪酬設(shè)計(jì):薪酬是激發(fā)營銷人員達(dá)成目標(biāo)的原動力,合理的薪酬制度讓人振奮,而不合理的薪酬制度則讓人消沉,設(shè)計(jì)公平、公正、公開的薪酬體系是能否實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。 : ( 1) .目標(biāo)設(shè)定:銷售目標(biāo)的制定是一門學(xué)問,因?yàn)樗P(guān)系到營銷人員的薪資考核和職位升遷。 B、觀展方 :能找到適合自己的汽車(價(jià)格合理,風(fēng)格獨(dú)特 ? ) 觀展方目標(biāo):了解汽車信息,也許可以在汽車市場這里找到市場;另外再加上我們作為觀展方,應(yīng)該了解國家的走向,市場的走向;有時(shí)候參加此次展會是出自自己內(nèi)心的興趣。 (例如:各種趨勢、市場規(guī)模、生命周期等):比如說,現(xiàn)在油價(jià)上漲,這對于我們來說是個(gè)壞消息,我們要做好準(zhǔn)備。 (不可測的潛在負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)):例如:火災(zāi),各種歧視(性別,膚色,人種 ? ),恐怖主義,偷竊等。 :把握現(xiàn)在,展望未來。 威脅( T): 由于國際股市與油價(jià)波動的影響,特殊是近排 CPI的猛漲和樓市的低迷,也一定程度地削弱了消費(fèi)者的購買力,影響了消費(fèi)群體的消費(fèi)信念。 ( 2)、可以通過二手房的這個(gè)平臺的所具有的特點(diǎn)(人流眾多、且人群有一定的針對姓),致力宣傳我們的品牌。 ( 2)、在市場經(jīng)濟(jì)中,商品不僅有可代替姓商品競爭(如豬肉與牛肉的競爭),在非必需品中(一般高額的),還可能遇到非同類型的非必需品的競爭,因?yàn)榉潜匦杵芬话愣际且恍┥莩奁?,人們購買心理波動較大,消費(fèi)者可能選擇投資了 A,就會放棄 B,因?yàn)槿说牧魍ㄙY金總是有限的。 ( 4)、通過策劃承辦活動,最大程度地聚集二手房展的人氣,同時(shí)通過口碑效應(yīng)對目標(biāo)消費(fèi)群 進(jìn)行宣傳。 3. 市場環(huán)境評價(jià) (SWOT 分析 ) 競爭優(yōu)勢( S): (1)、隨著人們生活水平的提高,衣吃住行中,住行成為了人們追求品質(zhì)生活的體現(xiàn), 正如MASLWO 的需求層次理論所言,下一級的需求滿足后人們對上一級的需求必然有著強(qiáng)烈的追求。信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。 (三)消費(fèi)者分析 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。 ( MicroEnvironment)分析 (一)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 (二 )競爭分析 汽車售后服務(wù)市場,表面上形態(tài)各異,百花齊放,非?;钴S,但 實(shí)質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。 (六 )自然環(huán)境( Natural Environment) 比如說石油價(jià)格變化對汽車消費(fèi)的影響。 (五 )科技環(huán)境( Technological Environment) 汽車是一種高科技產(chǎn)品,其新產(chǎn)品的開發(fā)必然涉及新技術(shù)的應(yīng)用。汽車工業(yè)是一個(gè)典型的能夠?qū)?現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)業(yè),也就是說,隨著產(chǎn)量在一定范圍內(nèi)的提高,單位成本將有明顯的下降。 (三 ) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境( Economic Environment) 任何市場都離不開人和需求,同時(shí)也需要購買力。 (二)人口環(huán)境( Demographic Environment) 人口環(huán)境指一個(gè)國家或地區(qū)的人口數(shù)量、質(zhì)量、增長率、年齡分布、區(qū)域分布、家庭結(jié)構(gòu)、民族狀況等現(xiàn)狀及其變化趨勢,這些因素對汽車產(chǎn)品的市場規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次、購買行為等具有決定性的作用。 Part 1 一、綜合分析: ( MacroEnvironment)分析: (一 )行業(yè)分析 ( line analysis) 隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以
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