車展?fàn)I銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-20 23:08本頁面
【正文】 車型、制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與本次國內(nèi)外備受矚目的國際 A級(jí)車展，以展示實(shí)力、搶占市場(chǎng)。 在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國汽車市場(chǎng)也成為國外汽車廠家的 “ 必爭(zhēng)之地 ” 。務(wù)求提高綜合性價(jià)比，繼續(xù)在 2023年的車市搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 準(zhǔn)備物料：車展 DM單頁，飲水機(jī)、純凈水、車頂牌、紅地毯、水桶、擦車巾等等 物料準(zhǔn)備 八、量化目標(biāo) 33 車展 KPI目標(biāo) 銷售目標(biāo) 16臺(tái) 車展總客流量 2萬人次 外促人員發(fā)放 DM單頁 1000份 /日 2023份 /2日 自然客流量 1萬人次 車展集客量 外促發(fā)單集客 500批次 車展集客總量 150批次 意向客戶數(shù) 100組 訂單成交 16組 軟文數(shù)量 報(bào)紙客戶數(shù) 網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù) 邀請(qǐng)客戶數(shù) 成交率 16% 九、費(fèi)用分解 費(fèi)用分解 35 項(xiàng)目 費(fèi)用描述 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 總費(fèi)用 物料 促銷激勵(lì) 人員聘請(qǐng) 運(yùn)營費(fèi) 廣宣費(fèi) 合計(jì)： 只要努力就能成功！ Thanks 東風(fēng)乘用車公司 湖北省武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東風(fēng)大道 1969號(hào) 郵政編碼： 430058 Add: Dongfeng Road， Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) Thanks ? 文案背景 : 客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告 , 希望白馬能提供點(diǎn)位建議 。 獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：車展結(jié)束次天早會(huì)。 17： 3018： 00 主持召開夕會(huì) 總結(jié)第一天車展工作，做好第二天準(zhǔn)備 車展現(xiàn)場(chǎng)日常工作管控 展會(huì)期間日常工作管控 車展活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間安排 車展活動(dòng)流程 時(shí)間 活動(dòng) 07:20 到公司點(diǎn)名 07:30 出發(fā) 07:50前 抵達(dá)車展現(xiàn)場(chǎng) 8:00 8:10 車展現(xiàn)場(chǎng)布置及準(zhǔn)備 8:10 8:20 車展物料的準(zhǔn)備 8； 208:30 清理車展現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生 8:30 準(zhǔn)備進(jìn)行車展 8:3011:30 接待客戶 11:301： 30 篩選意向客戶 1:305； 00 促進(jìn)有效意向客戶訂車 5:005:10 清理車展衛(wèi)生 5:105:30 撤展 5； 305； 50 車展總結(jié) 五、展會(huì)總體戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略圖 車展展區(qū) 總體戰(zhàn)略 車展展區(qū)外 4S店大本營 25 總體戰(zhàn)略 車展展區(qū) 總體戰(zhàn)略 車展展區(qū)外 DM傳單派發(fā) 邀約客戶到展區(qū)看車 對(duì)客戶購車意向進(jìn)行判斷 促進(jìn)意向客戶訂車 告訴客戶展廳車展一個(gè)價(jià) 促進(jìn)客戶選車、訂車 講解車展優(yōu)惠政策 銷售顧問講解車型 邀約試乘試駕 4S店內(nèi) 六、促銷計(jì)劃 ? 促銷計(jì)劃 1：首付 15800再送 15800元！ (僅限 S30睿智版 ) ? 活動(dòng)說明：詳見 15800送 15800 ? 促銷計(jì)劃 2：交 1000抵 3000（送智能鑰匙 1200+1800三年盜搶險(xiǎn)） ? 活動(dòng)說明：通過變相優(yōu)惠來促進(jìn)客戶訂車！ 27 促銷計(jì)劃 總體促銷分為外促和內(nèi)促兩種形式： 總銷售任務(wù) 16臺(tái) 一、外促 首付最低 20%、 0利息 0手續(xù)費(fèi) 0擔(dān)保分期； 車展現(xiàn)場(chǎng) DM單發(fā)放； 購 S30睿智版：送 15800 （ 5000元現(xiàn)金優(yōu)惠、 7000元 DVD導(dǎo)航、 2023元高級(jí)太陽膜、 1800元三年盜搶險(xiǎn)） 購 S30尊雅型 交 1000抵 3000 展區(qū)外派發(fā) DM單頁，在本展位和竟品展位中不停走動(dòng)發(fā)放。 銷售接待、產(chǎn)品講解、記錄信息、促進(jìn)成交 17： 1017： 30 物料清點(diǎn)，撤展。 車展重要工作 車展兩大核心點(diǎn)： 總指揮：專營店總經(jīng)理 流程管控 物料管控 展臺(tái)銷售流程的現(xiàn)場(chǎng)把控 ，監(jiān)督環(huán)節(jié)等 現(xiàn)場(chǎng)物料的管理，包括展臺(tái)和外圍促銷人員的DM單、礦、泉水等物品的管理 物料不足時(shí)的及時(shí)補(bǔ)充 主體銷售管理 （銷售經(jīng)理） 輔助職能管控 （市場(chǎng)經(jīng)理） 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 突發(fā)事件處理 在車展期間進(jìn)行銷售管理，力爭(zhēng)完成區(qū)域所指定的銷售目標(biāo) 在車展期間對(duì)于銷售過程中或展臺(tái)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的突發(fā)情況進(jìn)行處理 車展總架構(gòu) 人員分工圖 車展銷售組 組長：孫光 （銷售經(jīng)理） 總指揮 張洪廣（總經(jīng)理） 職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管控 負(fù)責(zé)各組人員調(diào)配 負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件 負(fù)責(zé)監(jiān)控車展期間銷售推進(jìn)
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