車展?fàn)I銷策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-22 23:08本頁(yè)面
【正文】 負(fù)責(zé)車展期間重要決策 車展運(yùn)營(yíng) 組 組長(zhǎng)：李令 （市場(chǎng)經(jīng)理） 職責(zé)：媒體接待、活動(dòng)執(zhí)行、物料管理、外促、內(nèi)促輔助人員管理和協(xié)調(diào)、與車展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)溝通 職責(zé)：銷售管控、人員 安排、現(xiàn)場(chǎng)銷售流程管控、客戶接待、客戶管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、試乘試駕、車輛清潔等相關(guān)工作 展廳攻堅(jiān)組 組長(zhǎng)：張磊 （展廳經(jīng)理） 現(xiàn)場(chǎng)銷售流程管控、客戶接待、洽談成交 人員總架構(gòu) 組員 車展銷售組 人數(shù)： 10人 組長(zhǎng)：孫光 專職接待參觀展車的顧客，通過(guò)車型初步介紹，與顧客之間的交流，來(lái)大略判定客戶購(gòu)車等級(jí)，意向顧客引領(lǐng)至洽談桌，洽談?dòng)嗆嚒? 車展參展車型選擇 參展車輛明細(xì)表 車型 顏色 備注 S30睿智版 水墨灰 特裝車 S30手動(dòng)尊貴 端硯黑 H30 CROSS尊尚型 漢玉白 H30 CROSS尊逸型 漢玉白 二、廣宣策略 廣宣計(jì)劃 車展宣傳預(yù)熱期 預(yù)熱期：菏澤汽車網(wǎng)、菏澤搜車網(wǎng)、易車網(wǎng)、牡丹晚報(bào)，前期廣告投放； 車展期：跟蹤報(bào)道、促銷宣傳通過(guò)媒體及車展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)； 展后期 ： 后續(xù)銷量及車展現(xiàn)場(chǎng)宣傳的跟進(jìn)報(bào)道。東風(fēng)風(fēng)神 (2023菏澤女性車展 ) 營(yíng)銷方案 部門：市場(chǎng)銷售部 時(shí)間 : 目錄 : 一、第四屆菏澤女性車迷車展簡(jiǎn)介 二、專營(yíng)店廣宣策略 三、運(yùn)營(yíng)人員組織架構(gòu) 四、車展流程 五、車展總體戰(zhàn)略 六、促銷計(jì)劃 七、物料準(zhǔn)備 八、量化目標(biāo) 九、費(fèi)用分解 一、第四屆菏澤女性車迷車展簡(jiǎn)介 展會(huì)概述 展覽名稱： 2023菏澤第四屆女性車迷車展 展覽時(shí)間： 3月 3日、 4日 展館名稱：菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館 展館地址：菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館廣場(chǎng) 承辦單位：菏澤牡丹晚報(bào)（山東金凱利文化傳播有限公司 ) 承辦單位聯(lián)系人：張莉帆 承辦方聯(lián)系方式： 13854000721 展會(huì)簡(jiǎn)述： 三八車展是由菏澤當(dāng)?shù)刂髁髅襟w牡丹晚報(bào) 組織舉辦， 市 內(nèi)主流媒體全程參與報(bào)道 ,是2023年第一次大型車展，車展期間國(guó)內(nèi)主流品牌將在此次車展亮相 。 5 展館平面分布圖 10M 10M 展位效果圖 車展參展主題 ? 參展主題： 首付 15800，再送 15800 ? 時(shí) 間： 2023年 3月 34日 ? 地 點(diǎn)： 菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館 重點(diǎn)活動(dòng)“ S30睿智版 首付 15800，再送 15800”推廣，提高終端銷量，提升風(fēng)神的知名度。 車展現(xiàn)場(chǎng)宣傳期 車展后續(xù)傳播期 報(bào)紙媒體：首付 15800東風(fēng)風(fēng)神開(kāi)回家 網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)網(wǎng)站軟文的發(fā)布宣傳風(fēng)神車展信息 媒體類別 媒體名稱 廣宣類型 期數(shù) 投放時(shí)間 廣宣費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò) 菏澤汽車網(wǎng) 焦點(diǎn)圖新聞、軟文 菏澤搜車網(wǎng) 首頁(yè)通欄 易車網(wǎng) 當(dāng)?shù)剀浳慕裹c(diǎn) 報(bào)紙 牡丹晚報(bào) 硬廣 —— 廣宣計(jì)劃 13 廣宣計(jì)劃推進(jìn)一覽表 執(zhí)行細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 預(yù)熱稿發(fā)布 活勱執(zhí)行 后續(xù)稿件傳播 活勱及費(fèi)用總結(jié)報(bào)告 三、運(yùn)營(yíng)人員組織架構(gòu) 完成銷售任務(wù) 符合品牌 VI標(biāo)準(zhǔn) 著裝、儀表、禮儀服務(wù)全部符合 VI標(biāo)準(zhǔn) 客戶商談時(shí)間嚴(yán)控為 5分鐘 /組， H、A級(jí)客戶需 1520分鐘回訪一次，避免留失到其他品牌， B、 C級(jí)客戶轉(zhuǎn)為后續(xù)跟進(jìn)客戶組中，留存信息 銷售經(jīng)理監(jiān)督當(dāng)天意向客戶的回訪工作，必須做到當(dāng)天客戶全部回訪，第一時(shí)間確認(rèn)實(shí)際購(gòu)車意向 品牌推廣 展車清潔、展位整潔、所有現(xiàn)場(chǎng)人員服裝均整齊、潔凈 車展重要工作 總經(jīng)理親自監(jiān)督，銷售經(jīng)理全程掌控意向客戶洽談過(guò)程，爭(zhēng)取在有限的車展時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造最大的銷售商機(jī)。 銷售顧問(wèn)：朱清 銷售顧問(wèn)：王彥飛 銷售顧問(wèn) 8名 銷售顧問(wèn)：王冰 銷售顧問(wèn)：李曉靜 銷售顧問(wèn)： A 銷售顧問(wèn)： B 銷售顧問(wèn)：何菲 做好前臺(tái)登記，記錄好每批客戶相關(guān)信息 前臺(tái)登記：郭昕薇 前臺(tái)登記 1名 現(xiàn)場(chǎng)貸款意向顧客的洽談，及手續(xù)費(fèi)用講解 信貸專員：孫蒙 信貸專員 1名 銷售顧問(wèn)：馮美娟 后勤保障 1名 后勤保障：付興昌 職責(zé)：試乘試駕、餐飲、工作車 車展銷售組 職責(zé)：媒體接待、活動(dòng)執(zhí)行、物料管理、外促、內(nèi)促輔助
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