古井貢酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-展示頁(yè)
2025-04-12 12:33本頁(yè)面
【正文】 分析 ?消費(fèi)者偏好分析 消費(fèi)者口味偏好程度依次為： 濃香型、清香型、兼香型、醬香型 ?消費(fèi)者層次劃分 第一層 中高收入者渴望生活的高質(zhì)量，一般會(huì)選擇 洋酒或國(guó)產(chǎn)一線(xiàn)品牌 第二層 跟風(fēng)型消費(fèi)者 中底收入者一般會(huì)選擇國(guó)產(chǎn)二線(xiàn)品牌和當(dāng)?shù)厣a(chǎn)品牌 第三層 低收入者一般會(huì)選擇物美價(jià)廉的中低檔酒 消費(fèi)者狀況分析 ?影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素 品牌知名度 % 口感 % 酒的質(zhì)量 % 產(chǎn)品價(jià)格 % 包裝和促銷(xiāo)禮品 % 市場(chǎng)容量分析 ? 國(guó)內(nèi)：白酒消費(fèi)者群體大約有四億人，市場(chǎng)消費(fèi)在４００萬(wàn)噸左右 經(jīng)常喝白酒 % 偶爾喝白酒 % ? 國(guó)外，隨著中國(guó)加入ＷＴＯ，國(guó)際交流日益頻繁，白酒市場(chǎng)也更為廣闊；外國(guó)人都中國(guó)文化的向往，這時(shí)白酒已不是一種飲料，而是領(lǐng)略古典文化的橋梁． 自身狀況分析 ? 優(yōu)勢(shì) １ 幽香淡雅的獨(dú)特風(fēng)格 ２老八大名酒之一，有一定的知名度 ３優(yōu)越的地理環(huán)境 ４深厚的歷史底蘊(yùn) ５原產(chǎn)地域保護(hù) ? 劣勢(shì) １品牌定位不明確 ２兩大超級(jí)品牌幾乎占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng) ３人們消費(fèi)觀念和保健意識(shí)的提高 ４高層管理的腐敗 ５無(wú)法吸引年輕時(shí)尚一族 自身狀況分析 ? 機(jī)遇 １改制草案通過(guò) ２與 TCC合作開(kāi)辟?lài)?guó)際市場(chǎng) ３“少喝酒，喝好酒”成為潮流 ? 挑戰(zhàn) １洋酒紅酒等擠占市場(chǎng)分額 ２不斷受到區(qū)域品牌的沖擊 三 市場(chǎng)細(xì)分與定位 ? 目標(biāo)人群細(xì)分 ? 白酒主要用途細(xì)分 目標(biāo)人群細(xì)分 ? 根據(jù) 年齡、消費(fèi)力 、 消費(fèi)心理 及 消費(fèi)習(xí)慣 的不同劃分為以下三類(lèi)目標(biāo)人群： ?第一目標(biāo)群體： 1 經(jīng)營(yíng)者階層 2 高知識(shí)、高地位的公務(wù)員階層 ?第二目標(biāo)群體： 1 年輕白領(lǐng)階層 2暴發(fā)戶(hù)階層 ?第三目標(biāo)群體： 1 一般工薪階層 2 新生女性 用途細(xì)分 ? 餐廳和飯店消費(fèi) ? 家庭消費(fèi) ? 禮品消費(fèi) ? 夜場(chǎng)消
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