汾酒營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-06-12 18:11 本頁(yè)面
【正文】 汾酒營(yíng)銷策劃方案 學(xué)院：管理學(xué)院 班級(jí)：工商0902 策劃人： 摘要汾酒集團(tuán)作為中國(guó)十大名酒集團(tuán)，在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下并沒(méi)有真正的體現(xiàn)企業(yè)一流的品質(zhì)，其以前的發(fā)展中因?qū)I(yíng)銷方面不重視，導(dǎo)致汾酒在瞬息萬(wàn)變的中國(guó)白酒市場(chǎng)中沒(méi)有抓住90年代和前幾年的產(chǎn)品高端化。造成企業(yè)優(yōu)秀的產(chǎn)品和文化優(yōu)勢(shì)沒(méi)能很好的發(fā)揮出來(lái)。這足以證明營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的重要性。現(xiàn)在我們將站在汾酒集團(tuán)的角度，針對(duì)現(xiàn)在越來(lái)越追求時(shí)尚和健康的潮流和水果白酒這一潛在消費(fèi)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)分析、有效的營(yíng)銷策劃和結(jié)合汾酒集團(tuán)的優(yōu)劣勢(shì)我們認(rèn)為汾酒集團(tuán)應(yīng)該利用水果白酒這一新型產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)使汾酒集團(tuán)“涅槃重生”，邁入新的臺(tái)階。 目錄一、 市場(chǎng)分析 （一） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （SWOT分析）（四） 外部環(huán)境分析 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 二、 營(yíng)銷策略 （一） 目標(biāo)和預(yù)期效果 營(yíng)銷策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門(mén)的營(yíng)銷組合。 （三） 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。 （四） 營(yíng)銷組合描述三、 行動(dòng)計(jì)劃 （一） 活動(dòng)/安排/預(yù)算 （二） 評(píng)估流程 借水果白酒東風(fēng) —汾酒揚(yáng)帆啟航一、 市場(chǎng)分析（一） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)：通過(guò)水果白酒這一新興產(chǎn)品，與茅臺(tái)，五糧液形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，提高企業(yè)知名度
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