靈芝營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:01 本頁面
【文章內容簡介】 人員，企業(yè)內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？…… 通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學的依據(jù)。三、產品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位藍島是一座旅游城市，欽州是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優(yōu)勢，配合藍島、欽州旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。（1）特殊功能保健品（2）旅游紀念品（3）時尚高檔禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群根據(jù)以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）； （4）到藍島旅游的人；（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網(wǎng)絡： （1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。 （2）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所六、加強銷售渠道的管理：任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作：（1）建立客戶檔案（2）對銷售人員進行產品和業(yè)務的培訓：A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一
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