金融證券營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-13 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 券投資業(yè)務(wù)功能，包括買入、賣出、撤單、各類資金股份、成交查詢、修改密碼等。 研究資訊 提供 財通 證券研究團(tuán)隊動 態(tài)研究觀點摘要、上市公司評級、市場分析等投資咨詢參考信息以及 財通 證券精選財經(jīng)要聞、公司公告等 2◆ 主要亮點 ： 財通 證券 合作方 雄厚技術(shù)實力、多年的非現(xiàn)場交易運行管理經(jīng)驗確保手機(jī)交易 系統(tǒng)在任何流量下運行穩(wěn)定。 財通 證券手機(jī)炒股根據(jù)客戶的手機(jī)操作習(xí)慣、客戶熟悉的網(wǎng)上交易習(xí)慣設(shè)計買賣、 賬戶 查詢、業(yè)務(wù)辦理等 操作流程，讓客戶輕松完成投資交易。 財通 證券手機(jī)炒股提供的行情、 賬戶 查詢、資訊等服務(wù)完全免費， 財通 證券只按國家規(guī)定收取證 券交易傭金。 交易軟件，全方位覆蓋市場上主流品牌手機(jī)，滿足您個性化、品位、享受的需求 財通 證券為手機(jī)炒股客戶配備一支專業(yè) 服務(wù)隊伍，總部及各分支機(jī)構(gòu)有專業(yè)的手機(jī)炒股專業(yè)服務(wù)人員能在第一時間響應(yīng)客戶服務(wù)需求。 財通 證券手機(jī)炒股針對不同手機(jī)品牌和操作系統(tǒng)平臺定制了Android`Kjava、 Symbian、 Windows Mobile等 11個版本的軟件。 第五 部分 SWOT分析 有利因素 不利因素 內(nèi)部分析 ? 產(chǎn)品品牌知名度高?？尚哦群?。榮譽度高 ? “ 財智版 ”手機(jī)炒股軟件的各種性能符合目標(biāo)群體的需要 ? 定位的目標(biāo)群體為大眾群體，消費者對同類產(chǎn)品選擇較多，競爭較為激烈 外部分析 ? 財通“ 財智版 ”在校園內(nèi)的宣傳使其產(chǎn)品先入為主，在學(xué)生中有一定的影響力 ? 手機(jī)炒股軟件的迅猛發(fā)展，很可能超過網(wǎng)上炒股軟件市場 ? “ 財智 版 ”在我們目標(biāo)消費者的心中的影響力還是比較大的， %的目標(biāo)消費者表示愿意使用手機(jī)炒股軟件 ? “ 財智版 ”在群眾基礎(chǔ)，品牌形象等方面都有中的優(yōu)勢所在 ? 目標(biāo)消費者的潛在消費能力很強(qiáng)，如果占據(jù)這個市場，對長期規(guī)劃大有益處 ? 目標(biāo)消費群體的特征比較 顯著 ? 剛剛過去的金融風(fēng)暴使股市?；鹗艿絿?yán)重影響 ? “ 財智版 ”在消費者的心中 尚未處于領(lǐng)先地位，并且同花順、 大智慧 、 金太陽 的產(chǎn)品關(guān)注度也是非常高的。 ? 大智慧，同花順、 金太陽 ，等主要競爭者的實力都是不容小覷的 ? 消費者對“ 財智版 ”的競爭產(chǎn)品的預(yù)計使用率也是很高的 圖表 1 財智版 手機(jī)炒股軟件 SWOT 表 綜合以上分析，我認(rèn)為財通 證券應(yīng) 1. 更多的關(guān)注消費者而非競爭者； 2. 更多的關(guān)注消費者而非產(chǎn)品本身，從消費者出發(fā)尋找符合消費者需求的特性； 3. 更多的關(guān)注大學(xué)生這個潛在的投資市場； 提高下載量與塑造 證券公司形象并重 第六 部分 營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 目標(biāo)群體特點： ? 大學(xué)是人生的一個轉(zhuǎn)折點，處于學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)型期。大學(xué)生對于各種社會新鮮事物有著濃厚的興趣，對于 成功有著極度的渴望。 ? 大學(xué)生有著較多的課余時間，熱衷于參加 各種類型新穎的大型活動 ，并希望從中鍛煉提高自身能力 。 ? 他們在 渴望 成功 的同時也希望擁有 豐富多彩的娛樂生活 。 根據(jù)以上分析，本策劃在針對山東工商學(xué)院在校大學(xué)生這個目標(biāo)群體的時候，將產(chǎn)品定位為， 大學(xué)生成功人生的 財智 ，未來富裕生活的新起點。 本策劃用一句話來描述產(chǎn)品的定位就是： 財智雙全！ 這個定位符合目標(biāo)群體的特征，并且一語雙關(guān)，不僅為產(chǎn)品做了推廣，同時宣傳 了財通 的一個核心理念，就是創(chuàng)造價值，成就你我。 （二）價格策略 財智版 產(chǎn)品及其全套服務(wù)是基本免費的，唯一收取的費用極少的 GPRS 流量費用，滿足并強(qiáng)烈吸引著目標(biāo)群體。 （三） 渠道 策略 ?? （四）促銷策略 ?? 第七 部 分 具體活動策劃 （一）“ 財智雙全，人生不亂 ”大型校園學(xué)生互動講座 活動主題 “ 財智雙全，人生不亂 ” 活動目的 1） 9月是新生入學(xué)的時間，隨著新生的到來給學(xué)校帶來了全新的活力。故此利用這個特 殊的時間，開展一次特別的互動講座活動。并在此過程中不斷的輸出財通品牌概念，擴(kuò)大財通 證券在校園中的品牌認(rèn)知度與影響力 ，使其搶先占領(lǐng)本校藍(lán)海市場，在目標(biāo)市場中初步形成國信品牌，讓財通 證券的 品牌知曉度到達(dá) 20%； 2）讓目標(biāo)群體初步了解到財通財智版 手機(jī)炒股軟件 3）通過此次活動向本校同學(xué)輸入正確的價值觀，人生觀，世界觀 。對于新生讓他們學(xué)會更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活，對于高年級同學(xué)讓他們學(xué)到更多職場成功的經(jīng)驗，以及自己職業(yè)生涯的規(guī)劃。 活動對象 本次活動的主要目標(biāo)群體是下沙
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