金融證券營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-12-13 14:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 券投資業(yè)務(wù)功能，包括買(mǎi)入、賣(mài)出、撤單、各類(lèi)資金股份、成交查詢(xún)、修改密碼等。 研究資訊 提供 財(cái)通 證券研究團(tuán)隊(duì)動(dòng) 態(tài)研究觀點(diǎn)摘要、上市公司評(píng)級(jí)、市場(chǎng)分析等投資咨詢(xún)參考信息以及 財(cái)通 證券精選財(cái)經(jīng)要聞、公司公告等 2◆ 主要亮點(diǎn) ： 財(cái)通 證券 合作方 雄厚技術(shù)實(shí)力、多年的非現(xiàn)場(chǎng)交易運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)確保手機(jī)交易 系統(tǒng)在任何流量下運(yùn)行穩(wěn)定。 財(cái)通 證券手機(jī)炒股根據(jù)客戶(hù)的手機(jī)操作習(xí)慣、客戶(hù)熟悉的網(wǎng)上交易習(xí)慣設(shè)計(jì)買(mǎi)賣(mài)、 賬戶(hù) 查詢(xún)、業(yè)務(wù)辦理等 操作流程，讓客戶(hù)輕松完成投資交易。 財(cái)通 證券手機(jī)炒股提供的行情、 賬戶(hù) 查詢(xún)、資訊等服務(wù)完全免費(fèi)， 財(cái)通 證券只按國(guó)家規(guī)定收取證 券交易傭金。 交易軟件，全方位覆蓋市場(chǎng)上主流品牌手機(jī)，滿(mǎn)足您個(gè)性化、品位、享受的需求 財(cái)通 證券為手機(jī)炒股客戶(hù)配備一支專(zhuān)業(yè) 服務(wù)隊(duì)伍，總部及各分支機(jī)構(gòu)有專(zhuān)業(yè)的手機(jī)炒股專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員能在第一時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)服務(wù)需求。 財(cái)通 證券手機(jī)炒股針對(duì)不同手機(jī)品牌和操作系統(tǒng)平臺(tái)定制了Android`Kjava、 Symbian、 Windows Mobile等 11個(gè)版本的軟件。 第五 部分 SWOT分析 有利因素 不利因素 內(nèi)部分析 ? 產(chǎn)品品牌知名度高?？尚哦群?。榮譽(yù)度高 ? “ 財(cái)智版 ”手機(jī)炒股軟件的各種性能符合目標(biāo)群體的需要 ? 定位的目標(biāo)群體為大眾群體，消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品選擇較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 外部分析 ? 財(cái)通“ 財(cái)智版 ”在校園內(nèi)的宣傳使其產(chǎn)品先入為主，在學(xué)生中有一定的影響力 ? 手機(jī)炒股軟件的迅猛發(fā)展，很可能超過(guò)網(wǎng)上炒股軟件市場(chǎng) ? “ 財(cái)智 版 ”在我們目標(biāo)消費(fèi)者的心中的影響力還是比較大的， %的目標(biāo)消費(fèi)者表示愿意使用手機(jī)炒股軟件 ? “ 財(cái)智版 ”在群眾基礎(chǔ)，品牌形象等方面都有中的優(yōu)勢(shì)所在 ? 目標(biāo)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力很強(qiáng)，如果占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃大有益處 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特征比較 顯著 ? 剛剛過(guò)去的金融風(fēng)暴使股市?；鹗艿絿?yán)重影響 ? “ 財(cái)智版 ”在消費(fèi)者的心中 尚未處于領(lǐng)先地位，并且同花順、 大智慧 、 金太陽(yáng) 的產(chǎn)品關(guān)注度也是非常高的。 ? 大智慧，同花順、 金太陽(yáng) ，等主要競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力都是不容小覷的 ? 消費(fèi)者對(duì)“ 財(cái)智版 ”的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)使用率也是很高的 圖表 1 財(cái)智版 手機(jī)炒股軟件 SWOT 表 綜合以上分析，我認(rèn)為財(cái)通 證券應(yīng) 1. 更多的關(guān)注消費(fèi)者而非競(jìng)爭(zhēng)者； 2. 更多的關(guān)注消費(fèi)者而非產(chǎn)品本身，從消費(fèi)者出發(fā)尋找符合消費(fèi)者需求的特性； 3. 更多的關(guān)注大學(xué)生這個(gè)潛在的投資市場(chǎng)； 提高下載量與塑造 證券公司形象并重 第六 部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）產(chǎn)品策略 目標(biāo)群體特點(diǎn)： ? 大學(xué)是人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，處于學(xué)生向社會(huì)人士的轉(zhuǎn)型期。大學(xué)生對(duì)于各種社會(huì)新鮮事物有著濃厚的興趣，對(duì)于 成功有著極度的渴望。 ? 大學(xué)生有著較多的課余時(shí)間，熱衷于參加 各種類(lèi)型新穎的大型活動(dòng) ，并希望從中鍛煉提高自身能力 。 ? 他們?cè)?渴望 成功 的同時(shí)也希望擁有 豐富多彩的娛樂(lè)生活 。 根據(jù)以上分析，本策劃在針對(duì)山東工商學(xué)院在校大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)群體的時(shí)候，將產(chǎn)品定位為， 大學(xué)生成功人生的 財(cái)智 ，未來(lái)富裕生活的新起點(diǎn)。 本策劃用一句話(huà)來(lái)描述產(chǎn)品的定位就是： 財(cái)智雙全！ 這個(gè)定位符合目標(biāo)群體的特征，并且一語(yǔ)雙關(guān)，不僅為產(chǎn)品做了推廣，同時(shí)宣傳 了財(cái)通 的一個(gè)核心理念，就是創(chuàng)造價(jià)值，成就你我。 （二）價(jià)格策略 財(cái)智版 產(chǎn)品及其全套服務(wù)是基本免費(fèi)的，唯一收取的費(fèi)用極少的 GPRS 流量費(fèi)用，滿(mǎn)足并強(qiáng)烈吸引著目標(biāo)群體。 （三） 渠道 策略 ?? （四）促銷(xiāo)策略 ?? 第七 部 分 具體活動(dòng)策劃 （一）“ 財(cái)智雙全，人生不亂 ”大型校園學(xué)生互動(dòng)講座 活動(dòng)主題 “ 財(cái)智雙全，人生不亂 ” 活動(dòng)目的 1） 9月是新生入學(xué)的時(shí)間，隨著新生的到來(lái)給學(xué)校帶來(lái)了全新的活力。故此利用這個(gè)特 殊的時(shí)間，開(kāi)展一次特別的互動(dòng)講座活動(dòng)。并在此過(guò)程中不斷的輸出財(cái)通品牌概念，擴(kuò)大財(cái)通 證券在校園中的品牌認(rèn)知度與影響力 ，使其搶先占領(lǐng)本校藍(lán)海市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)中初步形成國(guó)信品牌，讓財(cái)通 證券的 品牌知曉度到達(dá) 20%； 2）讓目標(biāo)群體初步了解到財(cái)通財(cái)智版 手機(jī)炒股軟件 3）通過(guò)此次活動(dòng)向本校同學(xué)輸入正確的價(jià)值觀，人生觀，世界觀 。對(duì)于新生讓他們學(xué)會(huì)更好的規(guī)劃自己的大學(xué)生活，對(duì)于高年級(jí)同學(xué)讓他們學(xué)到更多職場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，以及自己職業(yè)生涯的規(guī)劃。 活動(dòng)對(duì)象 本次活動(dòng)的主要目標(biāo)群體是下沙
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