《國泰君安證券長沙芙蓉中路營業(yè)部營銷人員薪酬與考核制度》-預(yù)覽頁
【正文】 券股份有限公司投資顧問薪酬與績效考核指導(dǎo)意見（ 20xx修訂版）》、《國泰君安證券股份有限公司營銷類員工薪酬與績效考核指導(dǎo)意見（ 20xx修訂版）》、《國泰君安證券股份有限公司證券經(jīng)紀(jì)人績效考核管理辦法（ 20xx 修訂版）》為依據(jù)，結(jié)合營業(yè)部情況，在公司及分公司相關(guān)規(guī)定的前提下制定本實施細(xì)則。 二、證券經(jīng)紀(jì)人是指按照公司相關(guān)規(guī)定簽定委托代理合同，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷的人員。營銷人員接受公司的統(tǒng)一管理。業(yè)務(wù)序列級別分為：客戶經(jīng)理助理、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理。包括直接育成團(tuán)隊與間接育成團(tuán)隊。業(yè)務(wù)主管達(dá)到一定的條件可以申請晉升業(yè)務(wù)董事，當(dāng)業(yè)務(wù)主管晉升為業(yè)務(wù)董事時，其管轄的團(tuán)隊從原業(yè)務(wù)董事管理的團(tuán)隊中裂變出來，兩者形成育成關(guān)系。 十二、有效人力：指轉(zhuǎn)正的投資顧問和客戶經(jīng)理。 二、 6 個月試用期內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，可繼續(xù)簽經(jīng)紀(jì)人合同，也可申請改簽勞動合同，轉(zhuǎn)為營銷類員工，滿足投資顧問崗位條件的，也可申請轉(zhuǎn)為投資顧問；試用期滿，達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，綜合素質(zhì)較好，值得培養(yǎng)的，可酌情延長試用期限，享受展業(yè)補貼，但展業(yè)補貼期最客戶經(jīng)理助理 業(yè)務(wù)主管 客戶經(jīng)理 業(yè)務(wù)董事 業(yè)務(wù)董事 N 高級客戶經(jīng)理 高級業(yè)務(wù)主管 資深業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)董事 資深客戶經(jīng)理 各級投資顧問 營業(yè)部總經(jīng)理 長不得超過 6 個月。 營銷人員的職級變動，由營業(yè)部申請，分公司審批，公司總部審核、調(diào)整。素質(zhì)考評指對其業(yè)務(wù)品質(zhì)管理水平和個人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的考評。 第十六條 業(yè)務(wù)主管職級變動的幾種團(tuán)隊關(guān)系變化情況： 業(yè)務(wù)主管所育成的業(yè)務(wù)主管，如果被育成的業(yè)務(wù)主管級別超過原業(yè)務(wù)主管，則被育成業(yè)務(wù)主管與原業(yè)務(wù)主管永久失去育成關(guān)系。 6 個月扶持期滿，未能晉升客戶經(jīng)理，經(jīng)過考評，符合扶持條件的客戶經(jīng)理助理，可延長扶持期 36個月，營業(yè)部與其約定到達(dá) 的資產(chǎn)目標(biāo)，否則予以停發(fā)展業(yè)補貼或解除代理合同。（合規(guī)考評的處罰制度另行規(guī)定） 一次輕微風(fēng)險 =2次有效投訴 一次比較嚴(yán)重風(fēng)險 =3 次有效投訴 一次嚴(yán)重事故 =4次以上有效投訴 八、 入司當(dāng)月報酬計算方式 當(dāng)月 10 日前入司，全額計算； 1120 日入司，減半計算； 20 日有效投訴（次） 0 1 2 3 4 或以上 合規(guī)系數(shù) 1 0 后入司，從下月開始計算。（后同） 三、團(tuán)隊考核 p值 P=團(tuán)隊月度 P 值總和 /團(tuán)隊總?cè)藬?shù) 注： 團(tuán)隊月度考核 P值和團(tuán)隊人數(shù)均不包含業(yè)務(wù)主管本人和資深客戶經(jīng)理 P≤ 四、團(tuán)隊合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)主管本人） 五、個人 開戶獎、 個人產(chǎn)品銷售獎、個人 合規(guī)系數(shù)參見第十九 條。 六、 個人績效提成 =個人客戶凈傭金 15%。 第二十五條 若勞動合同制營銷人員稅前工資低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，則按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)稅前工資。 三、營銷人員離職當(dāng)月報酬按以下標(biāo)準(zhǔn)計算： 應(yīng)發(fā)報酬 =當(dāng)月報酬當(dāng)月出勤天數(shù) /當(dāng)月交易天數(shù) 第七章 獎勵規(guī)定 第二十七條 推薦獎：為鼓勵推薦優(yōu)秀的營銷人才，除營業(yè)部負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)董事外，營業(yè)部所有人員招聘或推薦的營銷人員達(dá)到一定條件均可以獲得獎勵。 客戶經(jīng)理合規(guī)獎每月按照個人當(dāng)月績效提成的 5%計提、業(yè)務(wù)主管按照直轄團(tuán)隊當(dāng)月績效提成的（不含業(yè)務(wù)主管本人）5%計提，計提累計滿 6個月，如果上年度沒有發(fā)生風(fēng)險事故，每年的年終按 80%核發(fā)。
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