《國泰君安證券長沙芙蓉中路營業(yè)部營銷人員薪酬與考核制度》-全文預覽
【正文】 6 7 8或以上 團隊合規(guī)系數(shù) 1 0 七、育成獎按照育成新的業(yè)務董事團隊的凈傭金計提，計提比例1% 第六章 薪酬發(fā)放原則 第二十三條 營銷人員的各項薪酬（報酬）支出在營業(yè)部手續(xù)費支出中列支，個人所得稅由分公司依法代扣代繳。 六、個人績效提成 =個人客戶凈傭金 30%。 第十八條 客戶 經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理和資深客戶經(jīng)理的報酬 報酬 =（開戶獎 +績效提成 +產(chǎn)品銷售獎） P 合規(guī)系數(shù) 一、 開戶獎同上 二、績效提成 績效提成 =凈傭金 P 凈創(chuàng)收 (萬元 ) 6000 元以下 6000 元到 3 萬 3 萬到 5 萬 5 萬以上 提成比例（ P值） 30% 40% 45% 50% 三、產(chǎn)品銷售獎（另定） 四、 P 值、 合規(guī)系數(shù)同前 第十九條 業(yè)務主管薪酬 薪酬＝（崗位津貼 +團隊管理津貼） P團隊合規(guī)系數(shù) +（個人開戶獎 +個人績效提成 +個人產(chǎn)品銷售獎） 個人合規(guī)系數(shù) 一、崗位津貼 級別 津貼（元） 業(yè)務主管 3000 高級業(yè)務主管 4000 資深業(yè)務主管 5000 二、團隊 管理津貼 團隊管理津貼 =在職 人員客戶凈傭金 a%+離職人員客戶凈傭金 (*a)% 注： a 值為津貼計提比例：以名下營銷人員的簽訂的合同類型確定，簽訂委托代理合同的營銷人員提成為 5%，簽訂勞動合同營銷人員（含投資顧問開發(fā)的客戶，不含分配的客戶，后同。 延長期展業(yè)補貼標準： 1200 元 二、 績效提成 =凈傭金 30% 三、開戶獎 =100 元新增有效戶數(shù) 四、產(chǎn)品銷售獎（另定） 五、 P 參 見第十三條 六、績效提成與展業(yè)補貼采用孰高原則 七、 合規(guī)系數(shù) 合規(guī)系數(shù)按當月客戶經(jīng)理助理有效投訴、風險事故次數(shù)等內(nèi)容確定。 被育成業(yè)務主管失去業(yè)務主管資格時（或被解除業(yè)務主管職務），須重新回歸上一級團隊。工作考評和素質(zhì)考評不合格的，盡管業(yè)績已達到條件，也不予晉升。 第十一條 營銷人員綜合績效考核 值 P 為營銷人員綜合績效考核值 P＝ 關鍵績效指標（ KPI）＋工作目標（ GS） /100 KPI＝當月新增有效戶數(shù) *N1+當月新增非零客戶數(shù) *N2+當月新增有效戶資產(chǎn)（萬元） *1+當月凈傭金貢獻（萬元） *5+當月名下平均總客戶經(jīng)理助理 業(yè)務主管 客戶經(jīng)理 業(yè)務董事 高級業(yè)務主管 資深業(yè)務主管 高級客戶經(jīng)理 資深客戶經(jīng)理 資產(chǎn)（萬元） * 1000 元≤非零客戶≤ 1萬元， N1=15,N2=5。 第七條 勞動合同解除 試用期結束未達到轉(zhuǎn)正條件的營銷人員，營業(yè)部有權解除合同； 工作期間（含試用期）連續(xù)三個月 p 值低于 60 分的營銷人員，營業(yè)部有權解除合同； 法律法規(guī)、證監(jiān)會及證券業(yè)協(xié)會及公司規(guī)章制度規(guī)定的其他情形。 十三、有效投訴：營銷人員因違規(guī)導致投訴，一旦確定屬實，責任方為該營銷人員，即為有效投訴。 九、本細則中所指新增有效開戶是指資產(chǎn)達 到并維持在 1 萬元以上的客戶。直接育成團隊指業(yè)務主管直轄團隊的營銷人員晉升為業(yè)務主管后所成立的團隊。團隊管理序列為：業(yè)務主管、高級業(yè)務主管、資深業(yè)務主管。營銷人員由客戶經(jīng)理（包含經(jīng)紀人和營銷類員工）及投資顧問組成。證券經(jīng)紀人接受公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)稱“客戶經(jīng)理”。 第三條 本細則是營業(yè)部營銷人員薪酬與考核的基本 依據(jù)，為保證制度的有效性和適時性，將根據(jù)國家法律法規(guī)、監(jiān)管政策、市場變化及分公司指導意見適時修訂。 第二條 本細則是以《國泰君安證
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