【正文】 接待區(qū)：接待臺、銷控臺、LOGO背景畫面2） 模型區(qū)：擺放總體模型3） 洽談區(qū)：客戶洽談區(qū)域 4） 簽約區(qū)：下定、簽認購書、簽正式合約、辦理按揭5） VIVIO演示區(qū)：廣告片、背景音樂、智能化系統(tǒng)第四章、廣告策略一、 廣告推廣策略 強攻特色商業(yè)街東北首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的建成，將引領(lǐng)東北的消費習慣，影響著一代人的生活；國際品牌特許加盟讓投資者站在巨人的肩膀上，一躍而成為國際品牌的經(jīng)營者。 獨我的商務空間，體現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者的獨我個性大小適宜，收放自如的自由商務空間，迎合了當代投資創(chuàng)業(yè)者張揚的獨我個性，也為出自豪門的企業(yè)家提供了任意發(fā)揮的空間。 優(yōu)惠政策平臺，助創(chuàng)業(yè)者登頂財富領(lǐng)峰高新區(qū)優(yōu)惠的政策平臺，是投資者強有力的后盾。良好的政策環(huán)境，為投資者創(chuàng)造了良好的投資創(chuàng)業(yè)空間，也是創(chuàng)業(yè)者登頂財富領(lǐng)峰的翅膀。 無限的增值空間本項目的高投資回報率、高市場承受力和旺盛的未來市場前景，體現(xiàn)本項目無限的增值空間。二、 廣告推廣目標 促進銷售增長通過廣告活動，獲取市場認可，進而實現(xiàn)銷售目標，實現(xiàn)銷售利潤最大化。 促進市場占有通過廣告的告知性和邀請性，實現(xiàn)市場的最大認知度，從而擴大市場占有率。 塑造品牌一系列廣告的推廣，有助于樹立良好的品牌形象，在市場獲得良好的口碑，增進目標市場對本項目的關(guān)注和認同。 推廣企業(yè)形象企業(yè)形象是本項目的翅膀，樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，對本項目有推波助瀾的作用，也有助于《超達》品牌在市場上的影響力。三、 廣告定位訴求本項目的廣告訴求將以下幾個方面展開： 東北首次出現(xiàn)的大規(guī)模商業(yè)創(chuàng)業(yè)模式； 展現(xiàn)異國情調(diào)的德國小鎮(zhèn)風情休閑街； 無限自由的獨立商務空間； 低起點入駐，高平臺支持，展示本項目的孵化功能； 良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺。四、 廣告策略系列廣告策略 系列廣告策略就是在預先設(shè)定的時間內(nèi)發(fā)放統(tǒng)一設(shè)計形式和內(nèi)容的系列廣告，從而加深廣告在人們腦中的記憶。我們將在以下三個方面來實現(xiàn)系列廣告策略。a) 形式系列在廣告計劃時間內(nèi)，有計劃的多次發(fā)布設(shè)計形式相同的廣告，內(nèi)容稍有改動。形式系列通常運用在每個銷售階段的引爆期限。b) 主題系列主題系列貫穿整個廣告推廣的始終，依據(jù)各個時期的目標市場特點，不斷變更廣告主題，以引合廣告對象的心理需求。c) 產(chǎn)品系列產(chǎn)品是生命，產(chǎn)品系列是配合各個時期的推廣進程展示產(chǎn)品的與眾不同賣點，讓廣告對象可以真正的體會到物有所值，及想象未來的保值可能。推廣階段 第一階段：醞釀期 形象建立儲蓄客戶階段 時間：2005年1月2月底 廣告形式： a/ 軟廣告與新聞稿 通過軟文廣告和新聞稿在主流報刊和雜志上的刊登，渲染本項目的商業(yè)、商務氛圍，重點宣傳首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的商業(yè)模式和消費習慣，宣傳高新區(qū)的投資優(yōu)惠政策和良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，營造出一個呼之欲出的投資創(chuàng)業(yè)平臺，令買家在開盤前就對本項目充滿向往與期盼。b/sp活動n 約請上海商業(yè)網(wǎng)點辦公室的專家對首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的商業(yè)模式進行評估，告知市場新的投資理念和對首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街的共同參與，并真正有機會獲利。n 國際品牌特許經(jīng)營推廣活動報紙廣告前期發(fā)布活動信息，推出將要推廣的品牌，報紙軟文配合宣傳商業(yè)發(fā)展流行趨勢——特許經(jīng)營模式c/現(xiàn)場包裝利用現(xiàn)場的周圍的現(xiàn)實條件，對項目進行外圍包裝，樹立戶外廣告牌和項目導示系統(tǒng)，以增強項目的外圍氣氛，進而樹立項目的形象，為項目的推廣打下堅實的基礎(chǔ)。d/ 軟文主題建議n 高新區(qū)的重要地位—八大富：富產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、富人才支撐、富經(jīng)營理念、富改革政策、富規(guī)劃引導、富信息中心、富機制規(guī)范、富投資商機n 高新區(qū)商機的顯露n 品牌特許經(jīng)營——國際商業(yè)發(fā)展趨勢n 高新區(qū)——品牌特許經(jīng)營特區(qū) 第二階段： 開盤期 時間：2005年3月—4月底 目標：引起市場的關(guān)注，接受內(nèi)部預訂 主題：形象推廣n 首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資機會n 強勢的政策平臺和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選n 無限自由度，財富新主張 媒體安排：主流媒體集中投放，引起市場議論。 Sp活動： 安排開盤儀式，引發(fā)看樓、購買人潮，渲染熱銷氣氛。軟文主題建議： n 小型辦公區(qū)間的優(yōu)點n 高新區(qū)配套服務機制n 長春——上海打造品牌休閑第一街n 高新區(qū)加強配套環(huán)境建設(shè)——超達國際商務港 電視、電臺、視頻廣告同時推出n 吉林衛(wèi)視房產(chǎn)攔目n 交通臺戶外廣告爆炸性鋪設(shè)n 文化廣場、新民大街廣告n 西安大街、同志街跨街戶外廣告n 長吉高速長春收費口 第三階段： 強銷期 時間： 2005年5月11月底 目標：以實際招商和銷售為主，有針對性地投放產(chǎn)品區(qū)域，保證開盤時達到強勢銷售的效果。 主題： 賣點綜合體現(xiàn)n 首條國際品牌特許加盟經(jīng)營休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資機會n 強勢的政策平臺和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選n 獨我的自由商務空間，彰現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者獨我的個性廣告形式：系列廣告、加深廣告對象認知和記憶，同時形成品牌效應。主流媒體在多份主流報章做針對性連續(xù)投放，令市場產(chǎn)生記憶和認知，達成共識形成蓄勢待發(fā)的震撼力。戶外廣告持續(xù)性效果可考慮在此階段根據(jù)開盤情況更換廣告內(nèi)容。 第四階段： 持續(xù)期 時間： 2005年12月—2006年6月 目標： 持續(xù)強銷期的銷售人氣，分析銷售成果，組織新一輪的銷售推廣。 主題： 以產(chǎn)品為主題，鞏固銷售成果，催促新一輪認購。 廣告形式：產(chǎn)品系列硬性報章廣告，鞏固銷售成果。 軟性文章廣告，告知前期銷售、招商業(yè)績，促成新一輪搶購熱； 強調(diào)前期銷售的成果，催促準買家快速行動。 五、廣告創(chuàng)意 廣告主題a/ 總體形象：超達國際商務港，演繹新長春財富故事釋義：本項目的推廣立意為長春西南版塊財富的發(fā)源地，富人商務聚集區(qū)。 演繹新長春財富故事，吻合了本項目的推廣立意，長春西南版塊正是新長春的領(lǐng)軍形象；財富故事告訴人們財富的起源和財富的積累。b/ 商務形象：超越想象，誰能速達？！ 副標： 一座30萬平方米的DIY國際商務港釋義： 無限可能的自由商務空間，超越任何想象；良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺，助投資創(chuàng)業(yè)者速達事業(yè)領(lǐng)峰。c/ 商業(yè)形象：國際品牌，風云際會??！ 副標： 一條800米國際品牌特許加盟休閑街釋義： 確立商業(yè)休閑街的商業(yè)檔次，告知人們：國際品牌在此聚集，財富在此匯聚。NP 稿主題醞釀期： a/ 政策篇：八大富展示項目強大的政策平臺和良好的投資環(huán)境超達國際商務港熱情預約中。 b/ 品牌篇：品牌走進你，品牌影響著你的生活！告知國際品牌將走進長春，走進超達國際商務港，統(tǒng)領(lǐng)步行街，帶領(lǐng)長春人步入品牌消費時代。國際品牌正在邀募你加盟。 開盤期： a/ 商務篇：無限自由度，財富新主張。 超達國際商務港于 2005 年 4 月 20 日正式公開。 M800 徒步區(qū)同時公開招商。 b/ 商業(yè)篇：東北首條國際品牌特許經(jīng)營休閑街 M800 徒步區(qū)于 2005 年 4 月 20 日公開招商。超達國際商務港同時正式公開。 強銷期： 展示獨我空間，進入超達辦公新時代。 入主高新區(qū)， 40 平方足矣！ 持續(xù)期： 做高新區(qū)的主人，與 500 強為伍。 世界的高新，世紀的財富！表現(xiàn)形式 a/ VIDEO播放通過展示項目的定位，模擬未來的商務、商業(yè)活動場景，來突現(xiàn)本項目的高檔形象；通過對項目地理位置、交通網(wǎng)絡(luò)、智能化系統(tǒng)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、優(yōu)惠政策的描述，展示產(chǎn)品的特征，誘導投資創(chuàng)業(yè)者對本項目的向往，引發(fā)投資購買欲望。b/ 戶外形象展示戶外廣告的對象是在戶外流動的人群，流動人群具有流動的特性，對戶外廣告的注視時間很短，要想吸引戶外人群對戶外廣告的注視，要求廣告效果強眼而與眾不同，廣告表現(xiàn)簡單明了，突出主題，準確、精練的突出效果，給人留下強烈的印象。c/ 主流媒體推廣 突出項目定位和營造創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境 突出項目的投資價值和未來升值前景 注重企業(yè)品牌宣傳和企業(yè)綜合實力宣傳 注重商業(yè)街的首創(chuàng)招商經(jīng)營模式宣傳d/ SP活動在各個推廣接點,安排適合之SP活動,以推進推廣主題的深化,增加人氣的聚集度。關(guān)于卓摩 卓摩營銷策劃機構(gòu)是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標是解決您的品牌在視覺中所存在的問題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺管理服務，建立其品牌影響力，使其品牌的獨特、優(yōu)越之處得以有效的表達。 宗旨： 堅持做品牌設(shè)計服務，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。 文化： 以優(yōu)秀團隊塑造卓摩文化，以卓摩營銷策劃機構(gòu)文化服務品牌設(shè)計。 理念： 塑造您的品牌就是樹立我們自己的品牌 卓摩營銷策劃機構(gòu)希望為那些愿意對品牌付出真愛和有決心打造強勢品牌的人工作，同時視卓摩營銷策劃機構(gòu)為可信賴的合作伙伴。因此，卓摩營銷策劃機構(gòu)的工作方式中有一個鐵的原則：就是在沒有與經(jīng)營決策者溝通并達成共識后，是決不會簽約和工作的，在卓摩營銷策劃機構(gòu)我們叫“溝通創(chuàng)造價值”。要做我們就要做的最好! “品牌識別價值經(jīng)營”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營戰(zhàn)略的思想有了真正的落實和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價值和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價值經(jīng)營與創(chuàng)造更高投資回報率的客戶體驗聯(lián)系起來。在品牌形象設(shè)計上，始終把客戶的品牌與價值聯(lián)系起來，最大限度滿足客戶與市場的需求，被客戶稱為“創(chuàng)建性的合作伙伴”。 好的設(shè)計必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來自歐美正確的國際化的營銷理念。通過對歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強勢品牌的研究，提出了“歐美型設(shè)計是產(chǎn)生強勢品牌的關(guān)鍵”。推崇“以商標為原點”的品牌識別設(shè)計理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計理念貫徹到客戶品牌建設(shè)當中。實踐證明，這一品牌識別設(shè)計策略，對品牌價值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。68 / 68