【正文】 接待區(qū)：接待臺(tái)、銷(xiāo)控臺(tái)、LOGO背景畫(huà)面2） 模型區(qū)：擺放總體模型3） 洽談區(qū)：客戶洽談區(qū)域 4） 簽約區(qū)：下定、簽認(rèn)購(gòu)書(shū)、簽正式合約、辦理按揭5） VIVIO演示區(qū)：廣告片、背景音樂(lè)、智能化系統(tǒng)第四章、廣告策略一、 廣告推廣策略 強(qiáng)攻特色商業(yè)街東北首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的建成，將引領(lǐng)東北的消費(fèi)習(xí)慣，影響著一代人的生活；國(guó)際品牌特許加盟讓投資者站在巨人的肩膀上，一躍而成為國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)者。 獨(dú)我的商務(wù)空間，體現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)我個(gè)性大小適宜，收放自如的自由商務(wù)空間，迎合了當(dāng)代投資創(chuàng)業(yè)者張揚(yáng)的獨(dú)我個(gè)性，也為出自豪門(mén)的企業(yè)家提供了任意發(fā)揮的空間。 優(yōu)惠政策平臺(tái)，助創(chuàng)業(yè)者登頂財(cái)富領(lǐng)峰高新區(qū)優(yōu)惠的政策平臺(tái)，是投資者強(qiáng)有力的后盾。良好的政策環(huán)境，為投資者創(chuàng)造了良好的投資創(chuàng)業(yè)空間，也是創(chuàng)業(yè)者登頂財(cái)富領(lǐng)峰的翅膀。 無(wú)限的增值空間本項(xiàng)目的高投資回報(bào)率、高市場(chǎng)承受力和旺盛的未來(lái)市場(chǎng)前景，體現(xiàn)本項(xiàng)目無(wú)限的增值空間。二、 廣告推廣目標(biāo) 促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)通過(guò)廣告活動(dòng)，獲取市場(chǎng)認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化。 促進(jìn)市場(chǎng)占有通過(guò)廣告的告知性和邀請(qǐng)性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大認(rèn)知度，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 塑造品牌一系列廣告的推廣，有助于樹(shù)立良好的品牌形象，在市場(chǎng)獲得良好的口碑，增進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注和認(rèn)同。 推廣企業(yè)形象企業(yè)形象是本項(xiàng)目的翅膀，樹(shù)立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，對(duì)本項(xiàng)目有推波助瀾的作用，也有助于《超達(dá)》品牌在市場(chǎng)上的影響力。三、 廣告定位訴求本項(xiàng)目的廣告訴求將以下幾個(gè)方面展開(kāi)： 東北首次出現(xiàn)的大規(guī)模商業(yè)創(chuàng)業(yè)模式； 展現(xiàn)異國(guó)情調(diào)的德國(guó)小鎮(zhèn)風(fēng)情休閑街； 無(wú)限自由的獨(dú)立商務(wù)空間； 低起點(diǎn)入駐，高平臺(tái)支持，展示本項(xiàng)目的孵化功能； 良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺(tái)。四、 廣告策略系列廣告策略 系列廣告策略就是在預(yù)先設(shè)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)放統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式和內(nèi)容的系列廣告，從而加深廣告在人們腦中的記憶。我們將在以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)系列廣告策略。a) 形式系列在廣告計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，有計(jì)劃的多次發(fā)布設(shè)計(jì)形式相同的廣告，內(nèi)容稍有改動(dòng)。形式系列通常運(yùn)用在每個(gè)銷(xiāo)售階段的引爆期限。b) 主題系列主題系列貫穿整個(gè)廣告推廣的始終，依據(jù)各個(gè)時(shí)期的目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，不斷變更廣告主題，以引合廣告對(duì)象的心理需求。c) 產(chǎn)品系列產(chǎn)品是生命，產(chǎn)品系列是配合各個(gè)時(shí)期的推廣進(jìn)程展示產(chǎn)品的與眾不同賣(mài)點(diǎn)，讓廣告對(duì)象可以真正的體會(huì)到物有所值，及想象未來(lái)的保值可能。推廣階段 第一階段：醞釀期 形象建立儲(chǔ)蓄客戶階段 時(shí)間：2005年1月2月底 廣告形式： a/ 軟廣告與新聞稿 通過(guò)軟文廣告和新聞稿在主流報(bào)刊和雜志上的刊登，渲染本項(xiàng)目的商業(yè)、商務(wù)氛圍，重點(diǎn)宣傳首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的商業(yè)模式和消費(fèi)習(xí)慣，宣傳高新區(qū)的投資優(yōu)惠政策和良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，營(yíng)造出一個(gè)呼之欲出的投資創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，令買(mǎi)家在開(kāi)盤(pán)前就對(duì)本項(xiàng)目充滿向往與期盼。b/sp活動(dòng)n 約請(qǐng)上海商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦公室的專(zhuān)家對(duì)首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)估，告知市場(chǎng)新的投資理念和對(duì)首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街的共同參與，并真正有機(jī)會(huì)獲利。n 國(guó)際品牌特許經(jīng)營(yíng)推廣活動(dòng)報(bào)紙廣告前期發(fā)布活動(dòng)信息，推出將要推廣的品牌，報(bào)紙軟文配合宣傳商業(yè)發(fā)展流行趨勢(shì)——特許經(jīng)營(yíng)模式c/現(xiàn)場(chǎng)包裝利用現(xiàn)場(chǎng)的周?chē)默F(xiàn)實(shí)條件，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行外圍包裝，樹(shù)立戶外廣告牌和項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)，以增強(qiáng)項(xiàng)目的外圍氣氛，進(jìn)而樹(shù)立項(xiàng)目的形象，為項(xiàng)目的推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。d/ 軟文主題建議n 高新區(qū)的重要地位—八大富：富產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、富人才支撐、富經(jīng)營(yíng)理念、富改革政策、富規(guī)劃引導(dǎo)、富信息中心、富機(jī)制規(guī)范、富投資商機(jī)n 高新區(qū)商機(jī)的顯露n 品牌特許經(jīng)營(yíng)——國(guó)際商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)n 高新區(qū)——品牌特許經(jīng)營(yíng)特區(qū) 第二階段： 開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間：2005年3月—4月底 目標(biāo)：引起市場(chǎng)的關(guān)注，接受內(nèi)部預(yù)訂 主題：形象推廣n 首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)n 強(qiáng)勢(shì)的政策平臺(tái)和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選n 無(wú)限自由度，財(cái)富新主張 媒體安排：主流媒體集中投放，引起市場(chǎng)議論。 Sp活動(dòng)： 安排開(kāi)盤(pán)儀式，引發(fā)看樓、購(gòu)買(mǎi)人潮，渲染熱銷(xiāo)氣氛。軟文主題建議： n 小型辦公區(qū)間的優(yōu)點(diǎn)n 高新區(qū)配套服務(wù)機(jī)制n 長(zhǎng)春——上海打造品牌休閑第一街n 高新區(qū)加強(qiáng)配套環(huán)境建設(shè)——超達(dá)國(guó)際商務(wù)港 電視、電臺(tái)、視頻廣告同時(shí)推出n 吉林衛(wèi)視房產(chǎn)攔目n 交通臺(tái)戶外廣告爆炸性鋪設(shè)n 文化廣場(chǎng)、新民大街廣告n 西安大街、同志街跨街戶外廣告n 長(zhǎng)吉高速長(zhǎng)春收費(fèi)口 第三階段： 強(qiáng)銷(xiāo)期 時(shí)間： 2005年5月11月底 目標(biāo)：以實(shí)際招商和銷(xiāo)售為主，有針對(duì)性地投放產(chǎn)品區(qū)域，保證開(kāi)盤(pán)時(shí)達(dá)到強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售的效果。 主題： 賣(mài)點(diǎn)綜合體現(xiàn)n 首條國(guó)際品牌特許加盟經(jīng)營(yíng)休閑街商業(yè)模式，難得的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)會(huì)n 強(qiáng)勢(shì)的政策平臺(tái)和良好的投資環(huán)境，是創(chuàng)業(yè)者的首選n 獨(dú)我的自由商務(wù)空間，彰現(xiàn)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者獨(dú)我的個(gè)性廣告形式：系列廣告、加深廣告對(duì)象認(rèn)知和記憶，同時(shí)形成品牌效應(yīng)。主流媒體在多份主流報(bào)章做針對(duì)性連續(xù)投放，令市場(chǎng)產(chǎn)生記憶和認(rèn)知，達(dá)成共識(shí)形成蓄勢(shì)待發(fā)的震撼力。戶外廣告持續(xù)性效果可考慮在此階段根據(jù)開(kāi)盤(pán)情況更換廣告內(nèi)容。 第四階段： 持續(xù)期 時(shí)間： 2005年12月—2006年6月 目標(biāo)： 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期的銷(xiāo)售人氣，分析銷(xiāo)售成果，組織新一輪的銷(xiāo)售推廣。 主題： 以產(chǎn)品為主題，鞏固銷(xiāo)售成果，催促新一輪認(rèn)購(gòu)。 廣告形式：產(chǎn)品系列硬性報(bào)章廣告，鞏固銷(xiāo)售成果。 軟性文章廣告，告知前期銷(xiāo)售、招商業(yè)績(jī)，促成新一輪搶購(gòu)熱； 強(qiáng)調(diào)前期銷(xiāo)售的成果，催促準(zhǔn)買(mǎi)家快速行動(dòng)。 五、廣告創(chuàng)意 廣告主題a/ 總體形象：超達(dá)國(guó)際商務(wù)港，演繹新長(zhǎng)春財(cái)富故事釋義：本項(xiàng)目的推廣立意為長(zhǎng)春西南版塊財(cái)富的發(fā)源地，富人商務(wù)聚集區(qū)。 演繹新長(zhǎng)春財(cái)富故事，吻合了本項(xiàng)目的推廣立意，長(zhǎng)春西南版塊正是新長(zhǎng)春的領(lǐng)軍形象；財(cái)富故事告訴人們財(cái)富的起源和財(cái)富的積累。b/ 商務(wù)形象：超越想象，誰(shuí)能速達(dá)？！ 副標(biāo)： 一座30萬(wàn)平方米的DIY國(guó)際商務(wù)港釋義： 無(wú)限可能的自由商務(wù)空間，超越任何想象；良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策平臺(tái)，助投資創(chuàng)業(yè)者速達(dá)事業(yè)領(lǐng)峰。c/ 商業(yè)形象：國(guó)際品牌，風(fēng)云際會(huì)！！ 副標(biāo)： 一條800米國(guó)際品牌特許加盟休閑街釋義： 確立商業(yè)休閑街的商業(yè)檔次，告知人們：國(guó)際品牌在此聚集，財(cái)富在此匯聚。NP 稿主題醞釀期： a/ 政策篇：八大富展示項(xiàng)目強(qiáng)大的政策平臺(tái)和良好的投資環(huán)境超達(dá)國(guó)際商務(wù)港熱情預(yù)約中。 b/ 品牌篇：品牌走進(jìn)你，品牌影響著你的生活！告知國(guó)際品牌將走進(jìn)長(zhǎng)春，走進(jìn)超達(dá)國(guó)際商務(wù)港，統(tǒng)領(lǐng)步行街，帶領(lǐng)長(zhǎng)春人步入品牌消費(fèi)時(shí)代。國(guó)際品牌正在邀募你加盟。 開(kāi)盤(pán)期： a/ 商務(wù)篇：無(wú)限自由度，財(cái)富新主張。 超達(dá)國(guó)際商務(wù)港于 2005 年 4 月 20 日正式公開(kāi)。 M800 徒步區(qū)同時(shí)公開(kāi)招商。 b/ 商業(yè)篇：東北首條國(guó)際品牌特許經(jīng)營(yíng)休閑街 M800 徒步區(qū)于 2005 年 4 月 20 日公開(kāi)招商。超達(dá)國(guó)際商務(wù)港同時(shí)正式公開(kāi)。 強(qiáng)銷(xiāo)期： 展示獨(dú)我空間，進(jìn)入超達(dá)辦公新時(shí)代。 入主高新區(qū)， 40 平方足矣！ 持續(xù)期： 做高新區(qū)的主人，與 500 強(qiáng)為伍。 世界的高新，世紀(jì)的財(cái)富！表現(xiàn)形式 a/ VIDEO播放通過(guò)展示項(xiàng)目的定位，模擬未來(lái)的商務(wù)、商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)景，來(lái)突現(xiàn)本項(xiàng)目的高檔形象；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地理位置、交通網(wǎng)絡(luò)、智能化系統(tǒng)、配套設(shè)施、物業(yè)管理、優(yōu)惠政策的描述，展示產(chǎn)品的特征，誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)者對(duì)本項(xiàng)目的向往，引發(fā)投資購(gòu)買(mǎi)欲望。b/ 戶外形象展示戶外廣告的對(duì)象是在戶外流動(dòng)的人群，流動(dòng)人群具有流動(dòng)的特性，對(duì)戶外廣告的注視時(shí)間很短，要想吸引戶外人群對(duì)戶外廣告的注視，要求廣告效果強(qiáng)眼而與眾不同，廣告表現(xiàn)簡(jiǎn)單明了，突出主題，準(zhǔn)確、精練的突出效果，給人留下強(qiáng)烈的印象。c/ 主流媒體推廣 突出項(xiàng)目定位和營(yíng)造創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境 突出項(xiàng)目的投資價(jià)值和未來(lái)升值前景 注重企業(yè)品牌宣傳和企業(yè)綜合實(shí)力宣傳 注重商業(yè)街的首創(chuàng)招商經(jīng)營(yíng)模式宣傳d/ SP活動(dòng)在各個(gè)推廣接點(diǎn),安排適合之SP活動(dòng),以推進(jìn)推廣主題的深化,增加人氣的聚集度。關(guān)于卓摩 卓摩營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一家策劃、創(chuàng)建、更新品牌的專(zhuān)業(yè)公司，其主要戰(zhàn)略目標(biāo)是解決您的品牌在視覺(jué)中所存在的問(wèn)題。并提供全面性的品牌創(chuàng)建及品牌視覺(jué)管理服務(wù)，建立其品牌影響力，使其品牌的獨(dú)特、優(yōu)越之處得以有效的表達(dá)。 宗旨： 堅(jiān)持做品牌設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶創(chuàng)優(yōu)秀品牌。 文化： 以優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)塑造卓摩文化，以卓摩營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)文化服務(wù)品牌設(shè)計(jì)。 理念： 塑造您的品牌就是樹(shù)立我們自己的品牌 卓摩營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)希望為那些愿意對(duì)品牌付出真愛(ài)和有決心打造強(qiáng)勢(shì)品牌的人工作，同時(shí)視卓摩營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為可信賴的合作伙伴。因此，卓摩營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的工作方式中有一個(gè)鐵的原則：就是在沒(méi)有與經(jīng)營(yíng)決策者溝通并達(dá)成共識(shí)后，是決不會(huì)簽約和工作的，在卓摩營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)我們叫“溝通創(chuàng)造價(jià)值”。要做我們就要做的最好! “品牌識(shí)別價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的概念，使品牌戰(zhàn)略必須反映經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想有了真正的落實(shí)和創(chuàng)新。這一新的品牌構(gòu)建模式提出，使得品牌設(shè)計(jì)公司、廣告公司和企業(yè)決策者真正知道他們所努力創(chuàng)造的價(jià)值和方向到底是什么。并在與企業(yè)的合作中，致力于將品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)造更高投資回報(bào)率的客戶體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)。在品牌形象設(shè)計(jì)上，始終把客戶的品牌與價(jià)值聯(lián)系起來(lái)，最大限度滿足客戶與市場(chǎng)的需求，被客戶稱為“創(chuàng)建性的合作伙伴”。 好的設(shè)計(jì)必須以正確的品牌策略為前提，而好的策略必須來(lái)自歐美正確的國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)理念。通過(guò)對(duì)歐美為什么產(chǎn)生如此多世界強(qiáng)勢(shì)品牌的研究，提出了“歐美型設(shè)計(jì)是產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵”。推崇“以商標(biāo)為原點(diǎn)”的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)理念，從此執(zhí)著于將這一設(shè)計(jì)理念貫徹到客戶品牌建設(shè)當(dāng)中。實(shí)踐證明，這一品牌識(shí)別設(shè)計(jì)策略，對(duì)品牌價(jià)值累積和快速建立品牌知名度創(chuàng)造了極佳的效益。68 / 68