商業(yè)用房整體策劃-資料下載頁
2025-01-21 19:35本頁面
【正文】 由于老城居民來消費(fèi)不大方便。所以有必要專線巴士的開通消除這一不便，應(yīng)該預(yù)先設(shè)計(jì)好巴士站。 吉普車是最適合休閑運(yùn)動(dòng)的車型，引入幾輛，會(huì)受到年輕人歡迎的，即使淋幾分鐘的雨他們也會(huì)愿意的。 十九、多功能游戲廳 里面既有現(xiàn)代玩具，也有傳統(tǒng)玩具；既有少年玩具，也有成人玩具，總之是一個(gè)非常好玩的地方。 二十、城南晚鐘 長廊設(shè)一古銅鐘，每天在晚間一定的時(shí)間敲響（鐘聲一定要響亮而又溫和悠長，優(yōu)美動(dòng)聽），是具有不可言說的特殊韻味的。久而久之，就會(huì)形成兩岸人們新的聽覺美感和習(xí)慣。 （鐘的設(shè)計(jì)、鑄造、首敲儀式可合起來做一篇公關(guān)文章。） 第四章、營銷策劃 理念策劃為營銷策劃指引了方向，品質(zhì)質(zhì)劃為營銷策劃準(zhǔn)備了物質(zhì)條件，營銷策劃將以創(chuàng)意智慧為核心，顯示自己的英雄用武之地，使長廊開發(fā)者的及各方的美好心愿得以實(shí)現(xiàn)。 以下的營銷策劃，是以原則性、指導(dǎo)性為主的，每一階段的實(shí)施中都只能視情而作具體的操作策劃，但不能背離大的原則。 一、營銷理念 營銷理念即營銷的理想、信念與觀念之總和，每一個(gè)營銷人員都應(yīng)該銘記在心，成為強(qiáng)大的精神動(dòng)力，成為創(chuàng)新智慧的來源。內(nèi)容如下： 我們不僅是在開發(fā)一個(gè)屬于**的江景休閑文化長廊，我們更是在開創(chuàng)一樁屬于中國的現(xiàn)代休閑文化事業(yè)。 在這樣一樁非同凡響的事業(yè)面前，我們所有艱辛的付出都是值得的，有價(jià)值的，無怨無悔的。 二、營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略是事關(guān)全局性、根本性、長遠(yuǎn)性的指導(dǎo)方針，是制定營銷策略的理由或原因，一旦確定，就不要輕易變動(dòng)。內(nèi)容如下： 以倡導(dǎo)現(xiàn)代休閑生活為核心，以組織休閑文化活動(dòng)為重點(diǎn)，堅(jiān)持精品原則和創(chuàng)新原則，聚集人氣，引發(fā)商機(jī)，最終達(dá)到長廊形象迷人、商業(yè)用房脫銷、持續(xù)經(jīng)營成功，多方同步共贏的理想目標(biāo)。 三、營銷策略 營銷策略即營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的計(jì)謀與謀略，它雖由營銷戰(zhàn)略所規(guī)定，是對營銷戰(zhàn)略的進(jìn)一步細(xì)化，但自身也是極為豐富多彩的，是可以對戰(zhàn)略進(jìn)行創(chuàng)造性的發(fā)揮的，從而使戰(zhàn)略本身更加血肉豐滿，最終得以完美的實(shí)現(xiàn)。內(nèi)容如下： １、傳播形式的重點(diǎn)是創(chuàng)新性活動(dòng)以少而精為原則，適當(dāng)打一些戶外廣告、車體廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，把重點(diǎn)放在公益性、公關(guān)性、文化性的活動(dòng)廣告上，形成強(qiáng)大的口碑廣告。 活動(dòng)必須有所創(chuàng)新，有時(shí)需要大創(chuàng)新，這是必須堅(jiān)持的一個(gè)原則，平庸無為的活動(dòng)寧愿不搞。 許多創(chuàng)新型公關(guān)文化活動(dòng)的原則爭取收支平衡，最好能賺上一點(diǎn)，最差也要少虧一點(diǎn)。 ２、充分利用各種假節(jié)日 比如母親節(jié)，就可以用”讓母親休息一下吧“的主題。婦女節(jié)、教師節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、情人節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等都可以臨時(shí)推出新的休閑活動(dòng)主題，火爆它一把。 這類活動(dòng)是長期的，只要不斷的創(chuàng)新，市場就會(huì)不斷的擴(kuò)展。 ３、把握好市場推廣的節(jié)奏感 這些年的這方面的教訓(xùn)太多太深刻了，那種開業(yè)初期火爆不久便門可羅雀的經(jīng)營景觀在很大程度上便是節(jié)奏感把握不好的結(jié)果。這方面一定從顧客心理和市場實(shí)際出發(fā)，以追求長期的、持續(xù)性的發(fā)展為原則，精心策劃營銷階段，寧可先稍低潮一點(diǎn)而逐漸聘一波波新的高潮，也不可一下子耗盡了競爭力的精華，最后不得善終。 ４、兩張牌分開打 長廊項(xiàng)目在**營銷的時(shí)候主要打休閑牌，因?yàn)?*人到那里是不能叫旅游的。在重慶主城區(qū)及其他地方則主要打旅游牌，——休閑觀光旅游牌，不能沒有區(qū)別。 ５、明確堅(jiān)定的經(jīng)營思路 在統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、經(jīng)營整體策劃、經(jīng)營與管理相結(jié)合的前提下（經(jīng)法律合同認(rèn)定，不準(zhǔn)隨意變更）將商業(yè)門面全部出售，然后統(tǒng)一進(jìn)行物業(yè)經(jīng)營管理或委托專業(yè)化的物業(yè)公司來進(jìn)行管理，以保持經(jīng)營的連續(xù)性、整體性、長期性和雙贏性。 ６、實(shí)行銷售合同條款限制 對購房者施于嚴(yán)格的合同條款限制是有必要的，這也是許多商鋪銷售教訓(xùn)所告訴我們的真理。應(yīng)該規(guī)定，購買者在用途限定的區(qū)域內(nèi)只能進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的經(jīng)營，不得亂來。 （具體的條款還得舉行專題會(huì)議研討，這件事決非小事，必須慎之又慎。） ７、慎重承諾，有諾必踐 不要輕易作承諾，尤其不要作過多的、過頭的承諾，因?yàn)檫@只會(huì)圖一時(shí)快意而埋下可能的隱患（數(shù)十萬平米的花園住宅就在旁邊使這一隱患更為可怕），盡量只作做得到的進(jìn)行承諾。但一旦承諾了的就應(yīng)該做到，有時(shí)多付出一些代價(jià)也是必要的。 由于第一條的限制，第二條的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小得多。 四、營銷階段 （請見附件１：***商業(yè)用房營銷整體策劃方案。 附件２：***商業(yè)用房營銷第一階段運(yùn)作策劃方案。） （內(nèi)容略。） 舒明武創(chuàng)意工作室 ２００２、１０、２５
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