【正文】 中。,?,！??！ 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機(jī)使用人群，因此有必要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行專項(xiàng)促銷。,?,思路： 發(fā)動(dòng)大學(xué)生中勤工儉學(xué)的學(xué)生作為智能達(dá)星光大使代理銷售智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，制作一些智能達(dá)留言袋、智能達(dá)課程表等促銷小禮物，如學(xué)生購(gòu)買一臺(tái)則贈(zèng)送一個(gè)小禮品。,?,與大學(xué)英語(yǔ)協(xié)會(huì)合作成立“許老師幫您過(guò)四級(jí)”英語(yǔ)角，以贊助形式組織智能達(dá)英語(yǔ)聽(tīng)力競(jìng)賽和智能達(dá)英語(yǔ)朗誦競(jìng)賽以及FOLLOW ME！英語(yǔ)勁曲大賽。,?,?。。。〗K端促銷： 利用雙休日在當(dāng)?shù)匦氯A書(shū)店舉行“好學(xué)生的好幫手——許老師”促銷熱賣活動(dòng)。請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語(yǔ)的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。,?,9月份在各售賣現(xiàn)場(chǎng)舉行“新學(xué)年好心情”促銷活動(dòng)，買一臺(tái)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈(zèng)一本小英語(yǔ)記憶詞典。 復(fù)讀機(jī)銷售淡季時(shí)開(kāi)展收集智能達(dá)天才少年公仔的活動(dòng)，買復(fù)讀機(jī)贈(zèng)送一只小公仔，收集齊十二只小公仔就可以得到一只大公仔。,?,（五）、 廣告策略,廣告表現(xiàn)： 配合智能達(dá)營(yíng)銷整體策略制定廣告方案。分為報(bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場(chǎng)POP，并將廣告投放分為三波，配合推廣策略進(jìn)行。,?,第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個(gè)專業(yè)形象、樹(shù)立購(gòu)買高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)——智能A級(jí)機(jī)芯。明確復(fù)讀機(jī)的主要功能：復(fù)聽(tīng)、復(fù)讀，以復(fù)讀為主要功能，糾正語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端POP、電視、報(bào)紙。,?,第二波： 第二波則配合智能達(dá)主促銷活動(dòng)將廣告品牌炒作響，重點(diǎn)炒作智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)功能和外語(yǔ)學(xué)習(xí)專家形象。將投放一些證言式廣告，如：請(qǐng)一些中國(guó)科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果；通過(guò)一些幽默的對(duì)比：初學(xué)英語(yǔ)的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來(lái)詮釋智能達(dá)品牌。 以活動(dòng)報(bào)廣為主，輔以電視廣告。,?,第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。以互動(dòng)的形式將目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的距離拉近。 以幽默輕松有趣的電視廣告為主。輔以活動(dòng)報(bào)廣。,?,報(bào)紙廣告和軟文：報(bào)紙廣告主要以推廣概念為主，隆重推出許老師形象，并配合促銷活動(dòng)發(fā)布消息。軟文則炒作概念和為推廣鋪墊。 主題有： 許老師幫您的孩子甩掉包袱 許老師幫您的孩子搬開(kāi)大山 許老師讓您的孩子30天提高聽(tīng)力指數(shù)30% 等。,?,電視片廣告：電視廣告主要已與步步高的廣告相對(duì)的形式來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉動(dòng)消費(fèi)者。表現(xiàn)形式為：幽默、輕松、有趣，并和當(dāng)前的減負(fù)相結(jié)合，爭(zhēng)取更多的支持。,?,現(xiàn)場(chǎng)POP：以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端。海報(bào)、折頁(yè)、單張、立牌、不干膠、吊串等組合包裝。,?,（六）、媒體策略,智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品，在廣告媒體的選擇上，仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體，并圍繞目標(biāo)群的購(gòu)買習(xí)慣，選擇可能影響目標(biāo)受眾購(gòu)買的信息載體作為輔助媒體。,?,主要媒體,電視 電視媒體由于費(fèi)用較高，在市場(chǎng)推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度，可采用5秒標(biāo)版做形象廣告。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，樹(shù)立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。,?, 報(bào)刊 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和購(gòu)買特性，可考慮在全國(guó)性的報(bào)刊上刊登，如《體壇周報(bào)》、《足球》等，同時(shí)針對(duì)學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣傳，具體的媒介計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，另出媒體計(jì)劃書(shū)。,?, 廣播 對(duì)于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語(yǔ)教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時(shí)段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時(shí)段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。,?,輔助媒體,公交、候車亭廣告； 智能達(dá)跳舞毯光碟；,?,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。09:13:2309:13:2309:1310/23/2024 9:13:23 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2309:13:2309:13Oct2423Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。09:13:2309:13:2309:13Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2324.10.2309:13:2309:13:23October 23, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月23日上午9時(shí)13分24.10.2324.10.23 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月23日星期三上午9時(shí)13分23秒09:13:2324.10.23 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來(lái)。2024年10月上午9時(shí)13分24.10.2309:13October 23, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月23日星期三9時(shí)13分23秒09:13:2323 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。上午9時(shí)13分23秒上午9時(shí)13分09:13:2324.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2324.10.2309:1309:13:2309:13:23Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月23日星期三9時(shí)13分23秒Wednesday, October 23, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.232024年10月23日星期三9時(shí)13分23秒24.10.23,謝謝大家