【正文】 拜訪(fǎng)總結(jié)拜訪(fǎng)總結(jié)拜訪(fǎng)完成拜訪(fǎng)完成 助銷(xiāo)助銷(xiāo)銷(xiāo)售賣(mài)入銷(xiāo)售賣(mài)入重溫當(dāng)日訪(fǎng)問(wèn)的路線(xiàn)重溫當(dāng)日訪(fǎng)問(wèn)的路線(xiàn)準(zhǔn)備所需的廣宣品準(zhǔn)備所需的廣宣品準(zhǔn)備訪(fǎng)問(wèn)手冊(cè)準(zhǔn)備訪(fǎng)問(wèn)手冊(cè)((拜訪(fǎng)線(xiàn)路圖、拜訪(fǎng)順序表、小店客戶(hù)拜訪(fǎng)表、零售小店訂單拜訪(fǎng)線(xiàn)路圖、拜訪(fǎng)順序表、小店客戶(hù)拜訪(fǎng)表、零售小店訂單))準(zhǔn)備相關(guān)銷(xiāo)售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）準(zhǔn)備相關(guān)銷(xiāo)售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）先重溫當(dāng)日拜訪(fǎng)目標(biāo)，向店主問(wèn)好先重溫當(dāng)日拜訪(fǎng)目標(biāo)，向店主問(wèn)好觀(guān)察健力寶產(chǎn)品及競(jìng)品在店內(nèi)的狀況觀(guān)察健力寶產(chǎn)品及競(jìng)品在店內(nèi)的狀況向店主了解上向店主了解上次拜訪(fǎng)后的訂單及銷(xiāo)量，以及現(xiàn)在的庫(kù)存情況，并登記在小店客戶(hù)拜訪(fǎng)表上次拜訪(fǎng)后的訂單及銷(xiāo)量，以及現(xiàn)在的庫(kù)存情況，并登記在小店客戶(hù)拜訪(fǎng)表上檢查助銷(xiāo)及促銷(xiāo)狀況檢查助銷(xiāo)及促銷(xiāo)狀況了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、消費(fèi)者反應(yīng)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等信息了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、消費(fèi)者反應(yīng)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等信息根據(jù)小店分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)量、庫(kù)存狀況等，向店主建議訂單根據(jù)小店分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)量、庫(kù)存狀況等，向店主建議訂單填寫(xiě)零售小店訂單，交由店主簽名填寫(xiě)零售小店訂單，交由店主簽名使用銷(xiāo)售手冊(cè)及樣品賣(mài)入新產(chǎn)品信促銷(xiāo)使用銷(xiāo)售手冊(cè)及樣品賣(mài)入新產(chǎn)品信促銷(xiāo)迅速發(fā)現(xiàn)助銷(xiāo)機(jī)會(huì)迅速發(fā)現(xiàn)助銷(xiāo)機(jī)會(huì)有效運(yùn)用助銷(xiāo)材料以達(dá)到助銷(xiāo)要求有效運(yùn)用助銷(xiāo)材料以達(dá)到助銷(xiāo)要求記錄向店主許諾的事情記錄向店主許諾的事情檢查是否已經(jīng)將小店客戶(hù)拜訪(fǎng)表填寫(xiě)完整檢查是否已經(jīng)將小店客戶(hù)拜訪(fǎng)表填寫(xiě)完整感謝店主并道謝感謝店主并道謝清點(diǎn)手上零售小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員清點(diǎn)手上零售小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員填寫(xiě)每日小店拜訪(fǎng)總結(jié)表填寫(xiě)每日小店拜訪(fǎng)總結(jié)表如果開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，需新增小店客戶(hù)拜訪(fǎng)表，并將其加入到拜訪(fǎng)路線(xiàn)圖及拜訪(fǎng)順序卡中如果開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，需新增小店客戶(hù)拜訪(fǎng)表，并將其加入到拜訪(fǎng)路線(xiàn)圖及拜訪(fǎng)順序卡中流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號(hào)表格編號(hào)表格名稱(chēng)表格名稱(chēng)D09D09DD類(lèi)零售店信息記錄卡類(lèi)零售店信息記錄卡D02D02直營(yíng)店拜訪(fǎng)路線(xiàn)圖直營(yíng)店拜訪(fǎng)路線(xiàn)圖D03D03直營(yíng)店拜訪(fǎng)順序表直營(yíng)店拜訪(fǎng)順序表D05D05直營(yíng)店客戶(hù)拜訪(fǎng)表直營(yíng)店客戶(hù)拜訪(fǎng)表L04L04零售小店訂貨轉(zhuǎn)運(yùn)單零售小店訂貨轉(zhuǎn)運(yùn)單D06D06直營(yíng)店拜訪(fǎng)周報(bào)表直營(yíng)店拜訪(fǎng)周報(bào)表D10D10DD類(lèi)店工作抽查表類(lèi)店工作抽查表. 合作伙伴向品牌旗艦店、合作伙伴向品牌旗艦店、DD店發(fā)貨流程店發(fā)貨流程合作伙伴、重點(diǎn)分銷(xiāo)商向零售小店發(fā)貨流程合作伙伴、重點(diǎn)分銷(xiāo)商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內(nèi)勤業(yè)代處內(nèi)勤直營(yíng)業(yè)代直營(yíng)業(yè)代倉(cāng)管員倉(cāng)管員送貨司機(jī)送貨司機(jī)財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員（客戶(hù)打電話(huà)下單）填寫(xiě)零售小店訂單（客戶(hù)打電話(huà)下單）填寫(xiě)零售小店訂單零售小店訂單零售小店訂單拜訪(fǎng)客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)零售小店訂單拜訪(fǎng)客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)零售小店訂單 零售小店訂單零售小店訂單將訂單送貨聯(lián)和客戶(hù)聯(lián)交給合作伙伴指定人員將訂單送貨聯(lián)和客戶(hù)聯(lián)交給合作伙伴指定人員整理保管零售小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián)整理保管零售小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián) 倉(cāng)庫(kù)聯(lián)倉(cāng)庫(kù)聯(lián) 客戶(hù)聯(lián)客戶(hù)聯(lián) 對(duì)帳聯(lián)對(duì)帳聯(lián)匯總零售小店訂單，安排配送路線(xiàn)，填寫(xiě)出庫(kù)裝運(yùn)匯總零售小店訂單，安排配送路線(xiàn)，填寫(xiě)出庫(kù)裝運(yùn)單單零售小店訂單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)零售小店訂單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)整理保管零售小店訂單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)整理保管零售小店訂單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)及出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)及出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)整理保管出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)整理保管出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)在出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)及倉(cāng)庫(kù)聯(lián)上記錄返庫(kù)數(shù)量并簽名在出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)及倉(cāng)庫(kù)聯(lián)上記錄返庫(kù)數(shù)量并簽名 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián) 零售小店訂單零售小店訂單返回倉(cāng)庫(kù)，將余下的貨物入倉(cāng)返回倉(cāng)庫(kù)，將余下的貨物入倉(cāng)客戶(hù)收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶(hù)聯(lián)交給客戶(hù)保管客戶(hù)收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶(hù)聯(lián)交給客戶(hù)保管將貨運(yùn)到送貨目的地將貨運(yùn)到送貨目的地提貨，確認(rèn)貨物與出庫(kù)裝運(yùn)單相符，簽字提貨，確認(rèn)貨物與出庫(kù)裝運(yùn)單相符，簽字 出庫(kù)裝運(yùn)單出庫(kù)裝運(yùn)單 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)與財(cái)務(wù)人員交割現(xiàn)金和單據(jù)與財(cái)務(wù)人員交割現(xiàn)金和單據(jù) 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)整理保管出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)及貨款收據(jù)整理保管出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)及貨款收據(jù) 貨款收據(jù)貨款收據(jù)零售小店訂單對(duì)帳聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)零售小店訂單對(duì)帳聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)安排向客戶(hù)收款安排向客戶(hù)收款做應(yīng)收帳款記錄做應(yīng)收帳款記錄核對(duì)出庫(kù)裝運(yùn)單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對(duì)帳聯(lián)，開(kāi)出貨款收據(jù)核對(duì)出庫(kù)裝運(yùn)單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對(duì)帳聯(lián)，開(kāi)出貨款收據(jù)流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號(hào)表格編號(hào)表格名稱(chēng)表格名稱(chēng)L04L04零售小店訂貨裝運(yùn)單零售小店訂貨裝運(yùn)單L05L05出庫(kù)裝運(yùn)單出庫(kù)裝運(yùn)單D11D11合作伙伴客戶(hù)服務(wù)水平記錄表合作伙伴客戶(hù)服務(wù)水平記錄表20 /