直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)操作完全手冊(cè)(已修改)
2025-07-19 15:32 本頁(yè)面
【正文】 n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839 DD類(lèi)客戶(hù)類(lèi)客戶(hù)//直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè) 目錄目錄1. 直營(yíng)概述…………………………………………………………直營(yíng)概述…………………………………………………………222. 品牌旗艦店介紹…………………………………………………品牌旗艦店介紹…………………………………………………223. 品牌旗艦店的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)……………………………………品牌旗艦店的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)……………………………………334. DD類(lèi)店的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………類(lèi)店的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………555. 直營(yíng)業(yè)代工作職責(zé)與衡量指標(biāo)…………………………………直營(yíng)業(yè)代工作職責(zé)與衡量指標(biāo)…………………………………666. 品牌店管理主要工作流程………………………………………品牌店管理主要工作流程………………………………………77. 品牌店日常拜訪流程………………………品牌店日常拜訪流程…………………………………………………………………77. 品牌旗艦店抽查流程……………………………………………品牌旗艦店抽查流程……………………………………………88. 品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………99. D D類(lèi)店日常拜訪流程……………………………………………類(lèi)店日常拜訪流程……………………………………………1010. 合作伙伴向品牌旗艦店、合作伙伴向品牌旗艦店、DD店發(fā)貨流程………………………店發(fā)貨流程………………………1111 . 直銷(xiāo)概述直銷(xiāo)概述為了加強(qiáng)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的小的小店的覆蓋力度，我們?cè)诘貐^(qū)設(shè)立健力寶直屬的直營(yíng)業(yè)代處隊(duì)伍，對(duì)區(qū)域內(nèi)最重點(diǎn)的小店客戶(hù)（即是渠道規(guī)劃中的直銷(xiāo)客戶(hù)）進(jìn)行覆蓋，包括：為了加強(qiáng)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的小的小店的覆蓋力度，我們?cè)诘貐^(qū)設(shè)立健力寶直屬的直營(yíng)業(yè)代處隊(duì)伍，對(duì)區(qū)域內(nèi)最重點(diǎn)的小店客戶(hù)（即是渠道規(guī)劃中的直銷(xiāo)客戶(hù)）進(jìn)行覆蓋，包括：l 品牌旗艦店：品牌旗艦店：全國(guó)前全國(guó)前134134個(gè)城市個(gè)城市中最重要的小店客戶(hù)建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。中最重要的小店客戶(hù)建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。l DD類(lèi)店：類(lèi)店：DD類(lèi)店：類(lèi)店：所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范。所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范。（封閉渠道：（封閉渠道：指在學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)、車(chē)站碼頭、演出場(chǎng)所、非連續(xù)開(kāi)架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣(mài)軟飲料的零售終端）指在學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)、車(chē)站碼頭、演出場(chǎng)所、非連續(xù)開(kāi)架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣(mài)軟飲料的零售終端）2. 品牌旗艦店介紹品牌旗艦店介紹目前各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在城市市場(chǎng)對(duì)小店的爭(zhēng)奪進(jìn)一步加劇，為了加強(qiáng)集團(tuán)在城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、提高對(duì)城市小店的占有率，集團(tuán)銷(xiāo)售公司在全國(guó)的核心城市及一、二、三類(lèi)城市設(shè)立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：目前各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在城市市場(chǎng)對(duì)小店的爭(zhēng)奪進(jìn)一步加劇，為了加強(qiáng)集團(tuán)在城市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、提高對(duì)城市小店的占有率，集團(tuán)銷(xiāo)售公司在全國(guó)的核心城市及一、二、三類(lèi)城市設(shè)立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：a) 營(yíng)造優(yōu)勢(shì)氛圍，樹(shù)立健力寶和第營(yíng)造優(yōu)勢(shì)氛圍，樹(shù)立健力寶和第五季品牌在城市市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)形象五季品牌在城市市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)形象b) 基于完善的售點(diǎn)包裝，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養(yǎng)消費(fèi)群基于完善的售點(diǎn)包裝，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養(yǎng)消費(fèi)群c) 通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化拜訪程序，經(jīng)濟(jì)、高效控制城市重要小店，緊密聯(lián)系市場(chǎng)；通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化拜訪程序，經(jīng)濟(jì)、高效控制城市重要小店，緊密聯(lián)系市場(chǎng)；d) 建立標(biāo)準(zhǔn)化據(jù)點(diǎn)，建立促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)建立標(biāo)準(zhǔn)化據(jù)點(diǎn)，建立促銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)e) 以點(diǎn)帶面，刺激和吸引城市小店積極經(jīng)銷(xiāo)健力寶和第五季產(chǎn)品以點(diǎn)帶面，刺激和吸引城市小店積極經(jīng)銷(xiāo)健力寶和第五季產(chǎn)品品牌旗艦店的定義：品牌旗艦店的定義：經(jīng)健力寶集團(tuán)統(tǒng)一售點(diǎn)包裝，享受健力寶集團(tuán)提供的優(yōu)惠供貨價(jià)格、直供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和優(yōu)惠促銷(xiāo)支持，并履行健力寶集團(tuán)有關(guān)生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)和市場(chǎng)活動(dòng)配合要求的城市零售店經(jīng)健力寶集團(tuán)統(tǒng)一售點(diǎn)包裝，享受健力寶集團(tuán)提供的優(yōu)惠供貨價(jià)格、直供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和優(yōu)惠促銷(xiāo)支持，并履行健力寶集團(tuán)有關(guān)生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)和市場(chǎng)活動(dòng)配合要求的城市零售店3. 品牌旗艦店的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)品牌旗艦店的考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核評(píng)考核評(píng)分共分六項(xiàng)，合計(jì)分共分六項(xiàng)，合計(jì)100100分。分?？己酥笜?biāo)具體包括銷(xiāo)量、進(jìn)貨品項(xiàng)、生動(dòng)化指標(biāo)、促銷(xiāo)配合情況、廣宣品維護(hù)保養(yǎng)情況、履行合作協(xié)議指標(biāo)?？己酥笜?biāo)具體包括銷(xiāo)量、進(jìn)貨品項(xiàng)、生動(dòng)化指標(biāo)、促銷(xiāo)配合情況、廣宣品維護(hù)保養(yǎng)情況、履行合作協(xié)議指標(biāo)。1. 每月全品類(lèi)進(jìn)貨率（每月全品類(lèi)進(jìn)貨率（1010）分）分 進(jìn)貨品類(lèi)包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶進(jìn)貨品類(lèi)包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶77項(xiàng)。項(xiàng)。要求最少進(jìn)要求最少進(jìn)33個(gè)品類(lèi)，每品類(lèi)最少進(jìn)個(gè)品類(lèi)，每品類(lèi)最少進(jìn)55箱。箱。得分如下：得分如下：進(jìn)貨品類(lèi)數(shù)進(jìn)貨品類(lèi)數(shù)大于大于44個(gè)品類(lèi)個(gè)品類(lèi)進(jìn)貨進(jìn)貨44個(gè)品類(lèi)個(gè)品類(lèi)進(jìn)貨進(jìn)貨33個(gè)品類(lèi)個(gè)品類(lèi)進(jìn)貨進(jìn)貨22個(gè)品類(lèi)個(gè)品類(lèi)少于少于22個(gè)品類(lèi)個(gè)品類(lèi)得分得分1010997755332. 每月進(jìn)貨量評(píng)分（每月進(jìn)貨量評(píng)分（2020分）分） 根據(jù)每家店完成每月累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)進(jìn)貨量百分比情況，得分如下：根據(jù)每家店完成每月累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)進(jìn)貨量百分比情況，得分如下：每月進(jìn)貨每月進(jìn)貨量（箱）量（箱）100%100%及以上及以上8099%8099%6079%6079%4059%4059%2039%2039%1019%1019%10%10%以下以下得分得分20201717141411119966333. 生動(dòng)化執(zhí)行與維
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