直銷團(tuán)隊(duì)操作完全手冊(已修改)
2025-07-19 15:32 本頁面
【正文】 n 當(dāng)前文檔修改密碼：8362839 DD類客戶類客戶//直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊 目錄目錄1. 直營概述…………………………………………………………直營概述…………………………………………………………222. 品牌旗艦店介紹…………………………………………………品牌旗艦店介紹…………………………………………………223. 品牌旗艦店的考核評分標(biāo)準(zhǔn)……………………………………品牌旗艦店的考核評分標(biāo)準(zhǔn)……………………………………334. DD類店的生動化標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………類店的生動化標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………555. 直營業(yè)代工作職責(zé)與衡量指標(biāo)…………………………………直營業(yè)代工作職責(zé)與衡量指標(biāo)…………………………………666. 品牌店管理主要工作流程………………………………………品牌店管理主要工作流程………………………………………77. 品牌店日常拜訪流程………………………品牌店日常拜訪流程…………………………………………………………………77. 品牌旗艦店抽查流程……………………………………………品牌旗艦店抽查流程……………………………………………88. 品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………品牌旗艦店工資發(fā)放流程………………………………………99. D D類店日常拜訪流程……………………………………………類店日常拜訪流程……………………………………………1010. 合作伙伴向品牌旗艦店、合作伙伴向品牌旗艦店、DD店發(fā)貨流程………………………店發(fā)貨流程………………………1111 . 直銷概述直銷概述為了加強(qiáng)對各個銷售區(qū)域內(nèi)的小的小店的覆蓋力度，我們在地區(qū)設(shè)立健力寶直屬的直營業(yè)代處隊(duì)伍，對區(qū)域內(nèi)最重點(diǎn)的小店客戶（即是渠道規(guī)劃中的直銷客戶）進(jìn)行覆蓋，包括：為了加強(qiáng)對各個銷售區(qū)域內(nèi)的小的小店的覆蓋力度，我們在地區(qū)設(shè)立健力寶直屬的直營業(yè)代處隊(duì)伍，對區(qū)域內(nèi)最重點(diǎn)的小店客戶（即是渠道規(guī)劃中的直銷客戶）進(jìn)行覆蓋，包括：l 品牌旗艦店：品牌旗艦店：全國前全國前134134個城市個城市中最重要的小店客戶建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。中最重要的小店客戶建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳的前沿陣地。l DD類店：類店：DD類店：類店：所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范。所有的封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作的模范。（封閉渠道：（封閉渠道：指在學(xué)校、運(yùn)動場所、餐飲、娛樂場所、旅游景點(diǎn)、車站碼頭、演出場所、非連續(xù)開架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣軟飲料的零售終端）指在學(xué)校、運(yùn)動場所、餐飲、娛樂場所、旅游景點(diǎn)、車站碼頭、演出場所、非連續(xù)開架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣軟飲料的零售終端）2. 品牌旗艦店介紹品牌旗艦店介紹目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進(jìn)一步加劇，為了加強(qiáng)集團(tuán)在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團(tuán)銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設(shè)立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：目前各主要競爭對手在城市市場對小店的爭奪進(jìn)一步加劇，為了加強(qiáng)集團(tuán)在城市市場的競爭力、提高對城市小店的占有率，集團(tuán)銷售公司在全國的核心城市及一、二、三類城市設(shè)立健力寶及第五季品牌的旗艦店，主要目的包括：a) 營造優(yōu)勢氛圍，樹立健力寶和第營造優(yōu)勢氛圍，樹立健力寶和第五季品牌在城市市場的領(lǐng)導(dǎo)形象五季品牌在城市市場的領(lǐng)導(dǎo)形象b) 基于完善的售點(diǎn)包裝，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養(yǎng)消費(fèi)群基于完善的售點(diǎn)包裝，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化陳列、拜訪和宣傳，吸引、教育和培養(yǎng)消費(fèi)群c) 通過標(biāo)準(zhǔn)化拜訪程序，經(jīng)濟(jì)、高效控制城市重要小店，緊密聯(lián)系市場；通過標(biāo)準(zhǔn)化拜訪程序，經(jīng)濟(jì)、高效控制城市重要小店，緊密聯(lián)系市場；d) 建立標(biāo)準(zhǔn)化據(jù)點(diǎn)，建立促銷活動的基礎(chǔ)建立標(biāo)準(zhǔn)化據(jù)點(diǎn)，建立促銷活動的基礎(chǔ)e) 以點(diǎn)帶面，刺激和吸引城市小店積極經(jīng)銷健力寶和第五季產(chǎn)品以點(diǎn)帶面，刺激和吸引城市小店積極經(jīng)銷健力寶和第五季產(chǎn)品品牌旗艦店的定義：品牌旗艦店的定義：經(jīng)健力寶集團(tuán)統(tǒng)一售點(diǎn)包裝，享受健力寶集團(tuán)提供的優(yōu)惠供貨價(jià)格、直供營銷服務(wù)和優(yōu)惠促銷支持，并履行健力寶集團(tuán)有關(guān)生動化、人員推銷和市場活動配合要求的城市零售店經(jīng)健力寶集團(tuán)統(tǒng)一售點(diǎn)包裝，享受健力寶集團(tuán)提供的優(yōu)惠供貨價(jià)格、直供營銷服務(wù)和優(yōu)惠促銷支持，并履行健力寶集團(tuán)有關(guān)生動化、人員推銷和市場活動配合要求的城市零售店3. 品牌旗艦店的考核評分標(biāo)準(zhǔn)品牌旗艦店的考核評分標(biāo)準(zhǔn)考核評考核評分共分六項(xiàng)，合計(jì)分共分六項(xiàng)，合計(jì)100100分。分?？己酥笜?biāo)具體包括銷量、進(jìn)貨品項(xiàng)、生動化指標(biāo)、促銷配合情況、廣宣品維護(hù)保養(yǎng)情況、履行合作協(xié)議指標(biāo)?？己酥笜?biāo)具體包括銷量、進(jìn)貨品項(xiàng)、生動化指標(biāo)、促銷配合情況、廣宣品維護(hù)保養(yǎng)情況、履行合作協(xié)議指標(biāo)。1. 每月全品類進(jìn)貨率（每月全品類進(jìn)貨率（1010）分）分 進(jìn)貨品類包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶進(jìn)貨品類包括第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶77項(xiàng)。項(xiàng)。要求最少進(jìn)要求最少進(jìn)33個品類，每品類最少進(jìn)個品類，每品類最少進(jìn)55箱。箱。得分如下：得分如下：進(jìn)貨品類數(shù)進(jìn)貨品類數(shù)大于大于44個品類個品類進(jìn)貨進(jìn)貨44個品類個品類進(jìn)貨進(jìn)貨33個品類個品類進(jìn)貨進(jìn)貨22個品類個品類少于少于22個品類個品類得分得分1010997755332. 每月進(jìn)貨量評分（每月進(jìn)貨量評分（2020分）分） 根據(jù)每家店完成每月累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)進(jìn)貨量百分比情況，得分如下：根據(jù)每家店完成每月累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)進(jìn)貨量百分比情況，得分如下：每月進(jìn)貨每月進(jìn)貨量（箱）量（箱）100%100%及以上及以上8099%8099%6079%6079%4059%4059%2039%2039%1019%1019%10%10%以下以下得分得分20201717141411119966333. 生動化執(zhí)行與維
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