直銷團(tuán)隊(duì)組建方案(已修改)
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【正文】 2022/11/2廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司目錄一、 前言 .....................................................................................................................3二、 組建直銷團(tuán)隊(duì)共識(shí) .............................................................................................3三、 團(tuán)隊(duì)組建應(yīng)有的原則 .........................................................................................3四、 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組成 .....................................................................................................4五、 團(tuán)隊(duì)的建立： .....................................................................................................4六、 團(tuán)隊(duì)組建節(jié)點(diǎn)控制圖 .......................................................................................13七、 團(tuán)隊(duì)組建流程： ...............................................................................................14八、 招募方式 ...........................................................................................................14九、 運(yùn)作模式 ...........................................................................................................15十、 工作計(jì)劃 ...........................................................................................................15十一、 其他 ................................................................................................................16十二、 其他費(fèi)用預(yù)算 ................................................................................................17廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司一、 前言大亞灣各個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)的主要營(yíng)銷手段均依靠深圳的三級(jí)市場(chǎng)以及二級(jí)半市場(chǎng)開拓客戶資源，由于各個(gè)發(fā)展商均使用這種方法進(jìn)行開拓客戶資源，直接導(dǎo)致我司服務(wù)的項(xiàng)目面臨客源收窄的問題，若在惠州以及深圳、東莞等地立足于不敗之地，建立自己的直銷團(tuán)隊(duì)勢(shì)在必行。直銷團(tuán)隊(duì)作為團(tuán)隊(duì)的一種基本形式，具有普通團(tuán)隊(duì)的特征，然而它又具有自己的特色，具備自己的特殊功能。直銷團(tuán)隊(duì)銷售在完美的直銷制度的規(guī)范下正是形成了這種神奇的力量，它能以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)從而迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，其范圍之大，涉及面之廣，是其他任何一種銷售方式所望塵莫及的。而由團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)傳播效應(yīng)，更是令人嘆為觀止。既然直銷團(tuán)隊(duì)能夠產(chǎn)生如此大的魔力，那么應(yīng)該如何組建直銷團(tuán)隊(duì)呢？組建直銷團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)成功的管理系統(tǒng)，然后才能修建一條屬于自己的財(cái)富管道。組建團(tuán)隊(duì)離不開培訓(xùn)，因?yàn)闆]有培訓(xùn)就沒有直銷團(tuán)隊(duì)。人脈是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的生命線，人脈即是財(cái)脈，搭建好人脈網(wǎng)，才能建立起永久的財(cái)富管道。二、 組建直銷團(tuán)隊(duì)共識(shí)1. 直銷團(tuán)隊(duì)將在深圳、香港兩地由景博行負(fù)責(zé)組建，并在深圳試運(yùn)營(yíng)一周，試運(yùn)作正常后，移交專人管理，并將管理模式復(fù)制至香港運(yùn)作。2. 主要擴(kuò)展客戶資源支持景博行銷售需要；3. 服務(wù)于深圳、香港、東莞、惠州等地房地產(chǎn)企業(yè)的客源拓展及產(chǎn)品銷售 4. 能獨(dú)立運(yùn)作，并取得利潤(rùn) 三、 團(tuán)隊(duì)組建應(yīng)有的原則1. 應(yīng)建立這樣的團(tuán)隊(duì)；1) 共同的奮斗目標(biāo)。2) 團(tuán)隊(duì)的個(gè)人成功要依靠其他成員。3) 一致認(rèn)可的策略。4) 團(tuán)隊(duì)的知識(shí)與技能互為補(bǔ)充。廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司四、 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組成 五、 團(tuán)隊(duì)的建立：1. 核心目的：讓團(tuán)隊(duì)成員都能賺錢并賺錢很開心！2. 管理模式1) 管理模式一i. 多層次直銷模式A. “能 夠 成 功 地 將 產(chǎn) 品 與 服 務(wù) 直 接 銷 售 給 消 費(fèi) 者 、 并 使 獨(dú) 立銷 售 人 員 或 直 銷 商 獲 得 收 入 的 方 法 ”；B. 在 多 層 次 直 銷 中 ， 其 獨(dú) 立 簽 約 的 直 銷 商 們 往 往 都 在 努 力
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