直銷團隊操作完全手冊(參考版)
2025-07-10 15:32本頁面
【正文】 如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號表格編號表格名稱表格名稱D09D09DD類零售店信息記錄卡類零售店信息記錄卡D02D02直營店拜訪路線圖直營店拜訪路線圖D03D03直營店拜訪順序表直營店拜訪順序表D05D05直營店客戶拜訪表直營店客戶拜訪表L04L04零售小店訂貨轉運單零售小店訂貨轉運單D06D06直營店拜訪周報表直營店拜訪周報表D10D10DD類店工作抽查表類店工作抽查表. 合作伙伴向品牌旗艦店、合作伙伴向品牌旗艦店、DD店發(fā)貨流程店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程合作伙伴、重點分銷商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內勤業(yè)代處內勤直營業(yè)代直營業(yè)代倉管員倉管員送貨司機送貨司機財務人員財務人員（客戶打電話下單）填寫零售小店訂單（客戶打電話下單）填寫零售小店訂單零售小店訂單零售小店訂單拜訪客戶，現場填寫零售小店訂單拜訪客戶，現場填寫零售小店訂單 零售小店訂單零售小店訂單將訂單送貨聯和客戶聯交給合作伙伴指定人員將訂單送貨聯和客戶聯交給合作伙伴指定人員整理保管零售小店訂單業(yè)務聯整理保管零售小店訂單業(yè)務聯 倉庫聯倉庫聯 客戶聯客戶聯 對帳聯對帳聯匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運單單零售小店訂單倉庫聯零售小店訂單倉庫聯整理保管零售小店訂單倉庫聯整理保管零售小店訂單倉庫聯及出庫裝運單倉庫聯及出庫裝運單倉庫聯出庫裝運單倉庫聯出庫裝運單倉庫聯整理保管出庫裝運單倉庫聯整理保管出庫裝運單倉庫聯在出庫裝運單送貨聯及倉庫聯上記錄返庫數量并簽名在出庫裝運單送貨聯及倉庫聯上記錄返庫數量并簽名 出庫裝運單送貨聯出庫裝運單送貨聯 零售小店訂單零售小店訂單返回倉庫，將余下的貨物入倉返回倉庫，將余下的貨物入倉客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯交給客戶保管客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯交給客戶保管將貨運到送貨目的地將貨運到送貨目的地提貨，確認貨物與出庫裝運單相符，簽字提貨，確認貨物與出庫裝運單相符，簽字 出庫裝運單出庫裝運單 出庫裝運單送貨聯出庫裝運單送貨聯與財務人員交割現金和單據與財務人員交割現金和單據 出庫裝運單送貨聯出庫裝運單送貨聯整理保管出庫裝運單送貨聯及貨款收據整理保管出庫裝運單送貨聯及貨款收據 貨款收據貨款收據零售小店訂單對帳聯出庫裝運單送貨聯零售小店訂單對帳聯出庫裝運單送貨聯安排向客戶收款安排向客戶收款做應收帳款記錄做應收帳款記錄核對出庫裝運單、現金金額及未付款的零售小店訂單對帳聯，開出貨款收據核對出庫裝運單、現金金額及未付款的零售小店訂單對帳聯，開出貨款收據流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號表格編號表格名稱表格名稱L04L04零售小店訂貨裝運單零售小店訂貨裝運單L05L05出庫裝運單出庫裝運單D11D11合作伙伴客戶服務水平記錄表合作伙伴客戶服務水平記錄表20 / 20。填寫每日小店拜訪總結表清點手上零售小店訂單，保留業(yè)務聯，將送貨聯交給合作伙伴指定訂單處理人員感謝店主并道謝檢查是否已經將小店客戶拜訪表填寫完整記錄向店主許諾的事情有效運用助銷材料以達到助銷要求迅速發(fā)現助銷機會使用銷售手冊及樣品賣入新產品信促銷填寫零售小店訂單，交由店主簽名根據小店分銷標準、銷量、庫存狀況等，向店主建議訂單了解產品的銷售情況、消費者反應、競品動態(tài)等信息檢查助銷及促銷狀況向店主了解上次拜訪后的訂單及銷量，以及現在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上次拜訪后的訂單及銷量，以及現在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上觀察健力寶產品及競品在店內的狀況先重溫當日拜訪目標，向店主問好準備相關銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）準備訪問手冊((拜訪線路圖、拜訪順序表、小店客戶拜訪表、零售小店訂單拜訪線路圖、拜訪順序表、小店客戶拜訪表、零售小店訂單))準備所需的廣宣品重溫當日訪問的路線職責職責具體工作內容具體工作內容衡量指標衡量指標品牌旗艦店管理品牌旗艦店管理l 協助開發(fā)品牌旗艦店協助開發(fā)品牌旗艦店l 循環(huán)拜訪品牌旗艦店循環(huán)拜訪品牌旗艦店l 對品牌旗艦店的店內生動化、產品推薦、促銷執(zhí)行等工作進行檢查和考核對品牌旗艦店的店內生動化、產品推薦、促銷執(zhí)行等工作進行檢查和考核l 向品牌旗艦店店主發(fā)放工資向品牌旗艦店店主發(fā)放工資l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發(fā)展與店主的良好客戶關系發(fā)展與店主的良好客戶關系l 每日拜訪次數：每日拜訪次數：平均每日拜訪平均每日拜訪2020個品牌旗艦店、個品牌旗艦店、DD類店類店l 負責管理的品牌旗負責管理的品牌旗艦店的平均達標率為艦店的平均達標率為80%80%l 銷量達標率銷量達標率DD類店管理類店管理l 開發(fā)新的開發(fā)新的DD類店類店l 區(qū)域內的區(qū)域內的D
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