直銷團(tuán)隊(duì)操作完全手冊(參考版)
2025-07-10 15:32本頁面
【正文】 如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中如果開發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號表格編號表格名稱表格名稱D09D09DD類零售店信息記錄卡類零售店信息記錄卡D02D02直營店拜訪路線圖直營店拜訪路線圖D03D03直營店拜訪順序表直營店拜訪順序表D05D05直營店客戶拜訪表直營店客戶拜訪表L04L04零售小店訂貨轉(zhuǎn)運(yùn)單零售小店訂貨轉(zhuǎn)運(yùn)單D06D06直營店拜訪周報(bào)表直營店拜訪周報(bào)表D10D10DD類店工作抽查表類店工作抽查表. 合作伙伴向品牌旗艦店、合作伙伴向品牌旗艦店、DD店發(fā)貨流程店發(fā)貨流程合作伙伴、重點(diǎn)分銷商向零售小店發(fā)貨流程合作伙伴、重點(diǎn)分銷商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內(nèi)勤業(yè)代處內(nèi)勤直營業(yè)代直營業(yè)代倉管員倉管員送貨司機(jī)送貨司機(jī)財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員（客戶打電話下單）填寫零售小店訂單（客戶打電話下單）填寫零售小店訂單零售小店訂單零售小店訂單拜訪客戶，現(xiàn)場填寫零售小店訂單拜訪客戶，現(xiàn)場填寫零售小店訂單 零售小店訂單零售小店訂單將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員整理保管零售小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián)整理保管零售小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián) 倉庫聯(lián)倉庫聯(lián) 客戶聯(lián)客戶聯(lián) 對帳聯(lián)對帳聯(lián)匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運(yùn)匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫出庫裝運(yùn)單單零售小店訂單倉庫聯(lián)零售小店訂單倉庫聯(lián)整理保管零售小店訂單倉庫聯(lián)整理保管零售小店訂單倉庫聯(lián)及出庫裝運(yùn)單倉庫聯(lián)及出庫裝運(yùn)單倉庫聯(lián)出庫裝運(yùn)單倉庫聯(lián)出庫裝運(yùn)單倉庫聯(lián)整理保管出庫裝運(yùn)單倉庫聯(lián)整理保管出庫裝運(yùn)單倉庫聯(lián)在出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)及倉庫聯(lián)上記錄返庫數(shù)量并簽名在出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)及倉庫聯(lián)上記錄返庫數(shù)量并簽名 出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián) 零售小店訂單零售小店訂單返回倉庫，將余下的貨物入倉返回倉庫，將余下的貨物入倉客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管將貨運(yùn)到送貨目的地將貨運(yùn)到送貨目的地提貨，確認(rèn)貨物與出庫裝運(yùn)單相符，簽字提貨，確認(rèn)貨物與出庫裝運(yùn)單相符，簽字 出庫裝運(yùn)單出庫裝運(yùn)單 出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)與財(cái)務(wù)人員交割現(xiàn)金和單據(jù)與財(cái)務(wù)人員交割現(xiàn)金和單據(jù) 出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)整理保管出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)及貨款收據(jù)整理保管出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)及貨款收據(jù) 貨款收據(jù)貨款收據(jù)零售小店訂單對帳聯(lián)出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)零售小店訂單對帳聯(lián)出庫裝運(yùn)單送貨聯(lián)安排向客戶收款安排向客戶收款做應(yīng)收帳款記錄做應(yīng)收帳款記錄核對出庫裝運(yùn)單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對帳聯(lián)，開出貨款收據(jù)核對出庫裝運(yùn)單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對帳聯(lián)，開出貨款收據(jù)流程使用表格速查流程使用表格速查表格編號表格編號表格名稱表格名稱L04L04零售小店訂貨裝運(yùn)單零售小店訂貨裝運(yùn)單L05L05出庫裝運(yùn)單出庫裝運(yùn)單D11D11合作伙伴客戶服務(wù)水平記錄表合作伙伴客戶服務(wù)水平記錄表20 / 20。填寫每日小店拜訪總結(jié)表清點(diǎn)手上零售小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員感謝店主并道謝檢查是否已經(jīng)將小店客戶拜訪表填寫完整記錄向店主許諾的事情有效運(yùn)用助銷材料以達(dá)到助銷要求迅速發(fā)現(xiàn)助銷機(jī)會(huì)使用銷售手冊及樣品賣入新產(chǎn)品信促銷填寫零售小店訂單，交由店主簽名根據(jù)小店分銷標(biāo)準(zhǔn)、銷量、庫存狀況等，向店主建議訂單了解產(chǎn)品的銷售情況、消費(fèi)者反應(yīng)、競品動(dòng)態(tài)等信息檢查助銷及促銷狀況向店主了解上次拜訪后的訂單及銷量，以及現(xiàn)在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上次拜訪后的訂單及銷量，以及現(xiàn)在的庫存情況，并登記在小店客戶拜訪表上觀察健力寶產(chǎn)品及競品在店內(nèi)的狀況先重溫當(dāng)日拜訪目標(biāo)，向店主問好準(zhǔn)備相關(guān)銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）準(zhǔn)備訪問手冊((拜訪線路圖、拜訪順序表、小店客戶拜訪表、零售小店訂單拜訪線路圖、拜訪順序表、小店客戶拜訪表、零售小店訂單))準(zhǔn)備所需的廣宣品重溫當(dāng)日訪問的路線職責(zé)職責(zé)具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容衡量指標(biāo)衡量指標(biāo)品牌旗艦店管理品牌旗艦店管理l 協(xié)助開發(fā)品牌旗艦店協(xié)助開發(fā)品牌旗艦店l 循環(huán)拜訪品牌旗艦店循環(huán)拜訪品牌旗艦店l 對品牌旗艦店的店內(nèi)生動(dòng)化、產(chǎn)品推薦、促銷執(zhí)行等工作進(jìn)行檢查和考核對品牌旗艦店的店內(nèi)生動(dòng)化、產(chǎn)品推薦、促銷執(zhí)行等工作進(jìn)行檢查和考核l 向品牌旗艦店店主發(fā)放工資向品牌旗艦店店主發(fā)放工資l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系l 每日拜訪次數(shù)：每日拜訪次數(shù)：平均每日拜訪平均每日拜訪2020個(gè)品牌旗艦店、個(gè)品牌旗艦店、DD類店類店l 負(fù)責(zé)管理的品牌旗負(fù)責(zé)管理的品牌旗艦店的平均達(dá)標(biāo)率為艦店的平均達(dá)標(biāo)率為80%80%l 銷量達(dá)標(biāo)率銷量達(dá)標(biāo)率DD類店管理類店管理l 開發(fā)新的開發(fā)新的DD類店類店l 區(qū)域內(nèi)的區(qū)域內(nèi)的D
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