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正文內(nèi)容

直銷團(tuán)隊操作完全手冊-文庫吧

2025-06-22 15:32 本頁面


【正文】 護(hù)(生動化執(zhí)行與維護(hù)(4040分)分)a) 貨架陳列面(貨架陳列面(1010分)分)根據(jù)店內(nèi)貨架上健力寶公司產(chǎn)品在貨架上陳列面所占比例(只是指占所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運動、功能、奶等飲料陳列面比例),具體得分如下:根據(jù)店內(nèi)貨架上健力寶公司產(chǎn)品在貨架上陳列面所占比例(只是指占所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運動、功能、奶等飲料陳列面比例),具體得分如下:評分項目評分項目我公司產(chǎn)品的陳列面比例(我公司產(chǎn)品的陳列面比例(%%))項目分類項目分類≥≥80806060≤≤XX80804040≤≤XX60602020≤≤XX40402020得分得分101099775533b) 冰箱陳列冰箱陳列面(面(1010分)分)根據(jù)店內(nèi)所有冰箱內(nèi)健力寶公司產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量比例(只是指所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運動、功能、奶等飲料陳列數(shù)量比例),具體得分如下:根據(jù)店內(nèi)所有冰箱內(nèi)健力寶公司產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量比例(只是指所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運動、功能、奶等飲料陳列數(shù)量比例),具體得分如下:評分項目評分項目我公司產(chǎn)品的所占比例(我公司產(chǎn)品的所占比例(%%))項目分類項目分類≥≥80806060≤≤XX80804040≤≤XX60602020≤≤XX40402020得分得分101099775533c) 形象展示氛圍(形象展示氛圍(2020分)分)在店內(nèi)外我公司形象展示品氛圍(包括在店內(nèi)外我公司形象展示品氛圍(包括POPPOP掛旗、海報、堆頭、立牌、展示架、掛旗、海報、堆頭、立牌、展示架、DMDM、冰箱貼面、其他形象展示品等)與主要競爭性品牌(包括可樂、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、冰箱貼面、其它形象展示品等)與主要競爭性品牌(包括可樂、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等)相比,具體得分如下:等)相比,具體得分如下:評分項目評分項目我公司在店內(nèi)外形象展示氛圍我公司在店內(nèi)外形象展示氛圍項目分類項目分類全為公司形象全為公司形象絕對優(yōu)勢絕對優(yōu)勢相對優(yōu)勢相對優(yōu)勢居第二位居第二位氛圍很差氛圍很差得分得分20201717141499334. 客戶第一推介度(客戶第一推介度(1010分)分)a) 該項主要考察店主對健力寶產(chǎn)品的第一推介度水平以及產(chǎn)品介紹情況該項主要考察店主對健力寶產(chǎn)品的第一推介度水平以及產(chǎn)品介紹情況5. 促銷活動配合情況(促銷活動配合情況(1010分)分)根據(jù)該店對健力寶公司開展的需配合的促銷活動配合情況,得分如下:根據(jù)該店對健力寶公司開展的需配合的促銷活動配合情況,得分如下:評分項目評分項目該店對促銷活動配合情況該店對促銷活動配合情況項目分類項目分類全力配合全力配合積極配合積極配合一般配合一般配合被動配合被動配合借口推脫借口推脫得分得分101099775533. 廣宣用品維廣宣用品維護(hù)保養(yǎng)情況(護(hù)保養(yǎng)情況(1010分)分) 我公司投放廣宣用品明細(xì)及維護(hù)情況我公司投放廣宣用品明細(xì)及維護(hù)情況合計得分合計得分項目分類項目分類冰箱(冰箱(22分)分)桌椅(桌椅(22分)分)貨架(貨架(22分)分)雨蓬(雨蓬(22分)分)店牌(店牌(22分)分)完好干凈完好干凈2222222222比較干凈比較干凈正常工作正常工作1111111111稍有破損稍有破損已經(jīng)損壞已經(jīng)損壞0000000000實際得分實際得分注:注:公司沒有投放該廣宣品的店按比較完好對待。公司沒有投放該廣宣品的店按比較完好對待。. D D類店的生動化標(biāo)準(zhǔn)類店的生動化標(biāo)準(zhǔn) a) a) 貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)1. 店內(nèi)、外正確使用店內(nèi)、外正確使用POPPOP2. 保持健力寶產(chǎn)品的外觀整潔、完整,剔除不良品保持健力寶產(chǎn)品的外觀整潔、完整,剔除不良品3. 維持陳列面積處于最佳地位維持陳列面積處于最佳地位4. 所有產(chǎn)品中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外所有產(chǎn)品中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外5. 貨架上,同品牌、同口味的產(chǎn)品垂直陳列貨架上,同品牌、同口味的產(chǎn)品垂直陳列6. 所有產(chǎn)品應(yīng)集中陳列所有產(chǎn)品應(yīng)集中陳列7. 促銷商品的突出陳列促銷商品的突出陳列8. 按先進(jìn)先出的原則,貨齡期較長的產(chǎn)品陳列于前排按先進(jìn)先出的原則,貨齡期較長的產(chǎn)品陳列于前排9. 如果店內(nèi)有公司的專有展示架,要按標(biāo)準(zhǔn)陳列如果店內(nèi)有公司的專有展示架,要按標(biāo)準(zhǔn)陳列10. 把冰箱蓋上的健力寶產(chǎn)品擺在靠外的一側(cè),把冰箱內(nèi)的產(chǎn)品拿到上層把冰箱蓋上的健力寶產(chǎn)品擺在靠外的一側(cè),把冰箱內(nèi)的產(chǎn)品拿到上層b) 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)1. 先進(jìn)先出原則,堆箱陳列要定期倒箱,將底層的產(chǎn)品陳列在上層先進(jìn)先出原則,堆箱陳列要定期倒箱,將底層的產(chǎn)品陳列在上層2. 堆箱陳列的最上兩層要割箱陳列堆箱陳列的最上兩層要割箱陳列3. 堆箱陳列要堆箱陳列要有明顯的價格標(biāo)識,如有促銷,促銷信息是否準(zhǔn)確有明顯的價格標(biāo)識,如有促銷,促銷信息是否準(zhǔn)確4. 陳列產(chǎn)品的中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外陳列產(chǎn)品的中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外5. 助銷品的使用是否正確助銷品的使用是否正確6. 堆箱陳列產(chǎn)品是否符合工作計劃要求。堆箱陳列產(chǎn)品是否符合工作計劃要求。職責(zé)職責(zé)具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容衡量指標(biāo)衡量指標(biāo)品牌旗艦店管理品牌旗艦店管理l 協(xié)助開發(fā)品牌旗艦店協(xié)助開發(fā)品牌旗艦店l 循環(huán)拜訪品牌旗艦店循環(huán)拜訪品牌旗艦店l 對品牌旗艦店的店內(nèi)生動化、產(chǎn)品推薦、促銷執(zhí)行等工作進(jìn)行檢查和考核對品牌旗艦店的店內(nèi)生動化、產(chǎn)品推薦、促銷執(zhí)行等工作進(jìn)行檢查和考核l 向品牌旗艦店店主發(fā)放工資向品牌旗艦店店主發(fā)放工資l 拿取訂單,交由合作伙伴送貨拿取訂單,交由合作伙伴送貨l 發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系發(fā)展與店主的
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