直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)操作完全手冊(cè)-wenkub
2023-07-22 15:32:44 本頁(yè)面
【正文】 20201717141411119966333. 生動(dòng)化執(zhí)行與維護(hù)（生動(dòng)化執(zhí)行與維護(hù)（4040分）分）a) 貨架陳列面（貨架陳列面（1010分）分）根據(jù)店內(nèi)貨架上健力寶公司產(chǎn)品在貨架上陳列面所占比例（只是指占所有飲料類(lèi)包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功能、奶等飲料陳列面比例），具體得分如下：根據(jù)店內(nèi)貨架上健力寶公司產(chǎn)品在貨架上陳列面所占比例（只是指占所有飲料類(lèi)包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功能、奶等飲料陳列面比例），具體得分如下：評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分項(xiàng)目我公司產(chǎn)品的陳列面比例（我公司產(chǎn)品的陳列面比例（%%））項(xiàng)目分類(lèi)項(xiàng)目分類(lèi)≥≥80806060≤≤XX80804040≤≤XX60602020≤≤XX40402020得分得分101099775533b) 冰箱陳列冰箱陳列面（面（1010分）分）根據(jù)店內(nèi)所有冰箱內(nèi)健力寶公司產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量比例（只是指所有飲料類(lèi)包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功能、奶等飲料陳列數(shù)量比例），具體得分如下：根據(jù)店內(nèi)所有冰箱內(nèi)健力寶公司產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量比例（只是指所有飲料類(lèi)包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功能、奶等飲料陳列數(shù)量比例），具體得分如下：評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分項(xiàng)目我公司產(chǎn)品的所占比例（我公司產(chǎn)品的所占比例（%%））項(xiàng)目分類(lèi)項(xiàng)目分類(lèi)≥≥80806060≤≤XX80804040≤≤XX60602020≤≤XX40402020得分得分101099775533c) 形象展示氛圍（形象展示氛圍（2020分）分）在店內(nèi)外我公司形象展示品氛圍（包括在店內(nèi)外我公司形象展示品氛圍（包括POPPOP掛旗、海報(bào)、堆頭、立牌、展示架、掛旗、海報(bào)、堆頭、立牌、展示架、DMDM、冰箱貼面、其他形象展示品等）與主要競(jìng)爭(zhēng)性品牌（包括可樂(lè)、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、冰箱貼面、其它形象展示品等）與主要競(jìng)爭(zhēng)性品牌（包括可樂(lè)、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等）相比，具體得分如下：等）相比，具體得分如下：評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分項(xiàng)目我公司在店內(nèi)外形象展示氛圍我公司在店內(nèi)外形象展示氛圍項(xiàng)目分類(lèi)項(xiàng)目分類(lèi)全為公司形象全為公司形象絕對(duì)優(yōu)勢(shì)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)居第二位居第二位氛圍很差氛圍很差得分得分20201717141499334. 客戶(hù)第一推介度（客戶(hù)第一推介度（1010分）分）a) 該項(xiàng)主要考察店主對(duì)健力寶產(chǎn)品的第一推介度水平以及產(chǎn)品介紹情況該項(xiàng)主要考察店主對(duì)健力寶產(chǎn)品的第一推介度水平以及產(chǎn)品介紹情況5. 促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況（促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況（1010分）分）根據(jù)該店對(duì)健力寶公司開(kāi)展的需配合的促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況，得分如下：根據(jù)該店對(duì)健力寶公司開(kāi)展的需配合的促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況，得分如下：評(píng)分項(xiàng)目評(píng)分項(xiàng)目該店對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況該店對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況項(xiàng)目分類(lèi)項(xiàng)目分類(lèi)全力配合全力配合積極配合積極配合一般配合一般配合被動(dòng)配合被動(dòng)配合借口推脫借口推脫得分得分101099775533. 廣宣用品維廣宣用品維護(hù)保養(yǎng)情況（護(hù)保養(yǎng)情況（1010分）分） 我公司投放廣宣用品明細(xì)及維護(hù)情況我公司投放廣宣用品明細(xì)及維護(hù)情況合計(jì)得分合計(jì)得分項(xiàng)目分類(lèi)項(xiàng)目分類(lèi)冰箱（冰箱（22分）分）桌椅（桌椅（22分）分）貨架（貨架（22分）分）雨蓬（雨蓬（22分）分）店牌（店牌（22分）分）完好干凈完好干凈2222222222比較干凈比較干凈正常工作正常工作1111111111稍有破損稍有破損已經(jīng)損壞已經(jīng)損壞0000000000實(shí)際得分實(shí)際得分注：注：公司沒(méi)有投放該廣宣品的店按比較完好對(duì)待。職責(zé)職責(zé)具體工作內(nèi)容具體工作內(nèi)容衡量指標(biāo)衡量指標(biāo)品牌旗艦店管理品牌旗艦店管理l 協(xié)助開(kāi)發(fā)品牌旗艦店協(xié)助開(kāi)發(fā)品牌旗艦店l 循環(huán)拜訪(fǎng)品牌旗艦店循環(huán)拜訪(fǎng)品牌旗艦店l 對(duì)品牌旗艦店的店內(nèi)生動(dòng)化、產(chǎn)品推薦、促銷(xiāo)執(zhí)行等工作進(jìn)行檢查和考核對(duì)品牌旗艦店的店內(nèi)生動(dòng)化、產(chǎn)品推薦、促銷(xiāo)執(zhí)行等工作進(jìn)行檢查和考核l 向品牌旗艦店店主發(fā)放工資向品牌旗艦店店主發(fā)放工資l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發(fā)展與店主的良好客戶(hù)關(guān)系發(fā)展與店主的良好客戶(hù)關(guān)系l 每日拜訪(fǎng)次數(shù)：每日拜訪(fǎng)次數(shù)：平均每日拜訪(fǎng)平均每日拜訪(fǎng)2020個(gè)品牌旗艦店、個(gè)品牌旗艦店、DD類(lèi)店類(lèi)店l 負(fù)責(zé)管理的品牌旗負(fù)責(zé)管理的品牌旗艦店的平均達(dá)標(biāo)率為艦店的平均達(dá)標(biāo)率為80%80%l 銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率DD類(lèi)店管理類(lèi)店管理l 開(kāi)發(fā)新的開(kāi)發(fā)新的DD類(lèi)店類(lèi)店l 區(qū)域內(nèi)的區(qū)域內(nèi)的DD類(lèi)店的開(kāi)發(fā)成功率類(lèi)店的開(kāi)發(fā)成功率l 循環(huán)拜訪(fǎng)循環(huán)拜訪(fǎng)DD類(lèi)店類(lèi)店l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發(fā)展與店主的良好客戶(hù)關(guān)系發(fā)展與店主的良好客戶(hù)關(guān)系l 各單品在負(fù)責(zé)的各單品在負(fù)責(zé)的DD類(lèi)店中的平均分銷(xiāo)率類(lèi)店中的平均分銷(xiāo)率l 負(fù)責(zé)的負(fù)責(zé)的DD類(lèi)店中的生動(dòng)化水平類(lèi)店中的生動(dòng)化水平l 銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率合作伙伴服務(wù)水平監(jiān)控合作伙伴服務(wù)水平監(jiān)控l 檢查合作伙伴對(duì)小店的配送服務(wù)水平檢查合作伙伴對(duì)小店的配送服務(wù)水平l 每月抽查合作伙伴配送情況的次數(shù)每月抽查合作伙伴配送情況的次數(shù)信息管理與反饋信息管理與反饋l 不斷整理更新終端資料，優(yōu)化拜訪(fǎng)路線(xiàn)不斷整理更新終端資料，優(yōu)化拜訪(fǎng)路線(xiàn)l 按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)各種工作報(bào)表、按時(shí)上交按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫(xiě)各種工作報(bào)表、按時(shí)上交l 每月能否準(zhǔn)時(shí)提交客戶(hù)信息及銷(xiāo)量報(bào)告每月能否準(zhǔn)時(shí)提交客戶(hù)信息及銷(xiāo)量報(bào)告6. 品牌店管理主要工作流程品牌店管理主要工作流程. 品牌店日常拜訪(fǎng)流程品牌店日常拜訪(fǎng)流程品牌旗艦店每日拜訪(fǎng)流程品牌旗艦店每日拜訪(fǎng)流程拜訪(fǎng)準(zhǔn)備拜訪(fǎng)準(zhǔn)
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