直銷團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè)(參考版)
2025-07-10 16:29本頁(yè)面
【正文】 如果開(kāi)發(fā)了新客戶，需新增小店客戶拜訪表，并將其加入到拜訪路線圖及拜訪順序卡中流程使用表格速查表格編號(hào)表格名稱D09D類零售店信息記錄卡D02直營(yíng)店拜訪路線圖D03直營(yíng)店拜訪順序表D05直營(yíng)店客戶拜訪表L04零售小店訂貨轉(zhuǎn)運(yùn)單D06直營(yíng)店拜訪周報(bào)表D10D類店工作抽查表. 合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨流程合作伙伴、重點(diǎn)分銷商向零售小店發(fā)貨流程業(yè)代處內(nèi)勤直營(yíng)業(yè)代倉(cāng)管員送貨司機(jī)財(cái)務(wù)人員（客戶打電話下單）填寫(xiě)零售小店訂單零售小店訂單拜訪客戶，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)零售小店訂單 零售小店訂單將訂單送貨聯(lián)和客戶聯(lián)交給合作伙伴指定人員整理保管零售小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián) 倉(cāng)庫(kù)聯(lián) 客戶聯(lián) 對(duì)帳聯(lián)匯總零售小店訂單，安排配送路線，填寫(xiě)出庫(kù)裝運(yùn)單零售小店訂單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)整理保管零售小店訂單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)及出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)整理保管出庫(kù)裝運(yùn)單倉(cāng)庫(kù)聯(lián)在出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)及倉(cāng)庫(kù)聯(lián)上記錄返庫(kù)數(shù)量并簽名 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián) 零售小店訂單返回倉(cāng)庫(kù)，將余下的貨物入倉(cāng)客戶收貨付款，雙方在零售小店訂單上簽收，客戶聯(lián)交給客戶保管將貨運(yùn)到送貨目的地提貨，確認(rèn)貨物與出庫(kù)裝運(yùn)單相符，簽字 出庫(kù)裝運(yùn)單 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)與財(cái)務(wù)人員交割現(xiàn)金和單據(jù) 出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)整理保管出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)及貨款收據(jù) 貨款收據(jù)零售小店訂單對(duì)帳聯(lián)出庫(kù)裝運(yùn)單送貨聯(lián)安排向客戶收款做應(yīng)收帳款記錄核對(duì)出庫(kù)裝運(yùn)單、現(xiàn)金金額及未付款的零售小店訂單對(duì)帳聯(lián)，開(kāi)出貨款收據(jù)流程使用表格速查表格編號(hào)表格名稱L04零售小店訂貨裝運(yùn)單L05出庫(kù)裝運(yùn)單D11合作伙伴客戶服務(wù)水平記錄表。清點(diǎn)手上零售小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員檢查是否已經(jīng)將小店客戶拜訪表填寫(xiě)完整有效運(yùn)用助銷材料以達(dá)到助銷要求使用銷售手冊(cè)及樣品賣(mài)入新產(chǎn)品信促銷根據(jù)小店分銷標(biāo)準(zhǔn)、銷量、庫(kù)存狀況等，向店主建議訂單檢查助銷及促銷狀況觀察健力寶產(chǎn)品及競(jìng)品在店內(nèi)的狀況準(zhǔn)備相關(guān)銷售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）準(zhǔn)備所需的廣宣品職責(zé)具體工作內(nèi)容衡量指標(biāo)品牌旗艦店管理l 協(xié)助開(kāi)發(fā)品牌旗艦店l 循環(huán)拜訪品牌旗艦店l 對(duì)品牌旗艦店的店內(nèi)生動(dòng)化、產(chǎn)品推薦、促銷執(zhí)行等工作進(jìn)行檢查和考核l 向品牌旗艦店店主發(fā)放工資l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發(fā)展與店主的良好客戶關(guān)系l 每日拜訪次數(shù)：平均每日拜訪20個(gè)品牌旗艦店、D類店l 負(fù)責(zé)管理的品牌旗艦店的平均達(dá)標(biāo)率為80%l 銷量達(dá)標(biāo)率D
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