深度覆蓋項目-分銷團隊操作手冊(參考版)
2025-07-10 16:12本頁面
【正文】 流程使用表格速查表格編號表格名稱DC11分銷員工資明細表DC12分銷員工資匯總表18 / 18。拔款至各分銷員個人賬戶由分銷員本人簽名 在每月第3個工作日內(nèi)完成雙方簽字確認分銷員工資明細表 分銷員工資明細表 分銷員工資匯總表審批分銷員工資明細表分銷員工資明細表分銷員工資匯總表審批分銷員工資明細表 分銷員工資明細表 在每月第6個工作 分銷員工資匯總表 日前完成。銷量達標率分銷目標明確本月目標 本月目標按照每日工作流程拜訪客戶，填寫每日拜訪總結(jié)表抽查分銷員工作表現(xiàn) 小店工作抽查表統(tǒng)計分銷員小店拜訪數(shù)目、訂單量計算分銷員目標完成情況拜訪目標數(shù)填寫每日小店拜訪總結(jié)表感謝店主并道別記錄向店主許諾的事情迅速發(fā)現(xiàn)助銷機會填寫小店訂單，交由店主簽名了解產(chǎn)品的銷售情況、消費者反應(yīng)、競品動態(tài)等信息向店主了解上次拜訪后的訂單及銷量，以及現(xiàn)在的庫存情況，計算期間銷量，登記在小店客戶拜訪表上先重溫當日拜訪目標，向店主問好準備訪問手冊（拜訪線路圖、拜訪順序表、小店客戶拜訪表、小店訂單）重溫當日訪問的路線即分銷員簽署合作伙伴方面合同，負責健力寶生意業(yè)務(wù)。分銷主管在周期性對重點分銷商服務(wù)水平進行回顧后，必須與重點分銷商一起進行生意回顧，共同發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并針對這些問題提出表現(xiàn)提升要求。流程使用表格速查表格編號表格名稱DC01重點分銷商基本信息記錄卡5．2．重點分銷商管理流程重點分銷商管理流程重點分銷商分銷主管分銷員建立關(guān)系日常管理周期性評估明確重點分銷商的權(quán)利與義務(wù)（庫存、配送要求）建立訂單處理及配送流程開展零售覆蓋（詳見分銷員日常工作流程）監(jiān)控重點分銷商安全庫存執(zhí)行抽查重點分銷商的日常送貨情況及零售客戶服務(wù)水平，信息反饋往分銷主管。更新該合作伙伴CSF使用記錄費用報銷明細銷售軟飲料的終端總數(shù)2．3．分銷員工作職責與衡量標準總體工作目標：分銷員負責賣進分銷、助銷、促銷等到所覆蓋定戶以達到相應(yīng)的零售標準及銷量、收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售軟飲料的終端總數(shù)2．2．分銷主管工作職責與衡量標準職責具體工作內(nèi)容衡量指標計劃與銷售l 制訂分銷員的工作目標l 幫助分銷員完成銷量、分銷、生動化等目標l 執(zhí)行定期的檢查l 實地銷售報告的匯總l 銷量目標完成率l 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品平均分銷率重點分銷商管理l 客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系l 管理重點分銷商庫存，保證對重點小店的供貨l 監(jiān)控重點分銷商對重點小店的客戶服務(wù)水平l 每月抽查小店數(shù)量l 統(tǒng)計、計算分銷員完成情況準確率組織管理與建設(shè)l 根據(jù)區(qū)域情況確定分銷員隊伍人員配置l 招聘與組建分銷員隊伍l 分配分銷員的工作l 抽查考核分銷員的業(yè)績水平l 實地培訓分銷員的銷售技巧l 屬下分銷員的平均業(yè)績水平l 每月實地培訓分銷員的次數(shù)1．分銷商覆蓋率=由片區(qū)業(yè)代日常維護的分銷商數(shù)247。l 銷量目標完成率l 區(qū)域內(nèi)分銷商覆蓋率l 分銷網(wǎng)絡(luò)運作狀況=終端覆蓋率/分銷商覆蓋率分銷商網(wǎng)絡(luò)的維護l 幫助片區(qū)業(yè)代進行客戶滲透l 考察區(qū)內(nèi)各分銷商業(yè)務(wù)水平，分析分銷網(wǎng)絡(luò)運作狀況l 發(fā)展優(yōu)秀的分銷商客戶，淘汰業(yè)績低、合作意愿差的分銷商客戶，以保持分銷網(wǎng)絡(luò)的良性運作區(qū)域直接覆蓋管理l 負責區(qū)域內(nèi)重點分銷商的開發(fā)l 指導分銷主管及分銷員完成區(qū)域內(nèi)小店覆蓋任務(wù)l 區(qū)域內(nèi)終端覆蓋率l 屬下分銷員的平
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