【正文】 拜訪達(dá)標(biāo)率檢查助銷及促銷狀況相關(guān)票據(jù) 調(diào)整后的CSF費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)表 更新后的合作伙伴CSF使用記錄填寫每月CSF費(fèi)用報(bào)銷明細(xì)表，并提供相應(yīng)票據(jù)根據(jù)已確認(rèn)CSF費(fèi)用使用計(jì)劃進(jìn)行覆蓋活動(dòng)并預(yù)支相關(guān)費(fèi)用填寫每月CSF費(fèi)用使用計(jì)劃根據(jù)該合作伙伴CSF記錄,確認(rèn)本月份可報(bào)銷金額(未超出可報(bào)銷金額)向合作伙伴制定賬戶支付CSF報(bào)銷費(fèi)用銷售軟飲料的終端總數(shù)2．3．分銷員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)總體工作目標(biāo)：分銷員負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋定戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。先重溫當(dāng)日拜訪目標(biāo)，向店主問好拜訪目標(biāo)數(shù)由分銷員本人簽名 在每月第3個(gè)工作日內(nèi)完成雙方簽字確認(rèn)分銷員工資明細(xì)表 分銷員工資明細(xì)表 分銷員工資匯總表審批分銷員工資明細(xì)表分銷員工資明細(xì)表分銷員工資匯總表審批分銷員工資明細(xì)表 分銷員工資明細(xì)表 在每月第6個(gè)工作 分銷員工資匯總表 日前完成。填寫小店訂單，交由店主簽名流程使用表格速查表格編號(hào)表格名稱DC01重點(diǎn)分銷商基本信息記錄卡5．2．重點(diǎn)分銷商管理流程重點(diǎn)分銷商管理流程重點(diǎn)分銷商分銷主管分銷員建立關(guān)系日常管理周期性評(píng)估明確重點(diǎn)分銷商的權(quán)利與義務(wù)（庫(kù)存、配送要求）建立訂單處理及配送流程開展零售覆蓋（詳見分銷員日常工作流程）監(jiān)控重點(diǎn)分銷商安全庫(kù)存執(zhí)行抽查重點(diǎn)分銷商的日常送貨情況及零售客戶服務(wù)水平，信息反饋往分銷主管。經(jīng)營(yíng)飲料產(chǎn)品的批發(fā)商總數(shù)2． 零售店覆蓋率=銷售健力寶產(chǎn)品的終端總數(shù)247。準(zhǔn)備所需的廣宣品清點(diǎn)手上小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給重點(diǎn)分銷商指定訂單處理人員更新該合作伙伴CSF使用記錄 在每月第10個(gè)工作日前完成流程說明： 分銷主管將根據(jù)“分銷員考核流程”對(duì)分銷員業(yè)績(jī)進(jìn)行績(jī)效考核并計(jì)算其應(yīng)發(fā)工資及獎(jiǎng)金。有效運(yùn)用助銷材料以達(dá)到助銷要求流程使用表格速查表格編號(hào)表格名稱DC02重點(diǎn)分銷商拜訪記錄表DC03重點(diǎn)分銷商客戶服務(wù)水平記錄表5．3．分銷員招聘流程分銷員招聘流程招聘前期準(zhǔn)備招聘報(bào)到業(yè)代處主任分銷主管應(yīng)聘人合作伙伴審批招聘計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 崗前培訓(xùn)篩選面試錄用通知謝絕應(yīng)聘人 通過實(shí)地訪問測(cè)試 不通過 通過上崗工作簽訂勞動(dòng)合同確認(rèn)有招聘需要制定招聘計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算流程說明：分銷員在行政關(guān)系上錄屬于合作伙伴，在業(yè)務(wù)關(guān)系上則錄屬于健力寶。深度覆蓋項(xiàng)目/分銷團(tuán)隊(duì)操作手冊(cè)目錄1. 直接覆蓋小店的沾內(nèi)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)2. 各級(jí)人員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn). 業(yè)代處主任工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn). 分銷主管工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn). 分銷員工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn). 業(yè)代處內(nèi)勤(電話銷售專員)工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)3. 深度覆蓋總流程式4. C