【導(dǎo)讀】銷(xiāo)醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共43頁(yè)http://.ziliao114.客戶(hù)資料114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目錄前序一、認(rèn)識(shí)自己二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù)三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司四、銷(xiāo)售的步驟五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯

　　

【正文】 ，但其實(shí)要有充分的合作，才能事半功倍。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏 刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 由于長(zhǎng)年累月的工作，銷(xiāo)售代表會(huì)對(duì)一些經(jīng)常的工作感到麻木，不自覺(jué)地忽略了一些重要的事項(xiàng)。所以，你應(yīng)該反省，總結(jié)自己的工作，以防引起這種弊病。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) : / . 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的 五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 面對(duì)面的銷(xiāo)售技巧 —— 你要推銷(xiāo)就要游說(shuō)，因此，你要學(xué)習(xí)一套面對(duì)面銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)，以常去研究實(shí)習(xí)，才會(huì)收到良好效果，以下有五項(xiàng)建議： 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬 餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 1）怎樣去接觸藥商。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht p:/ ww. zil 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥 迸褪杯 （ 2）怎樣把握藥商的注意。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht p:/ ww. zil 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 3）怎樣引起他的興趣。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) : / 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 4）引起他的欲望去購(gòu)買(mǎi)。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht p:/ ww. zil 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí) 自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 5）使他采取行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) : / 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田 開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 現(xiàn)在，讓我們?cè)敿?xì)的解釋一下以上五點(diǎn)： 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 1）怎樣 接觸藥商：當(dāng)你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好，如足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會(huì)和他混熟，以后的生意就容易辦得多了。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht p:/ ww. zil 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 2）怎樣把握藥商的注意：最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時(shí)間，打好談話(huà)的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說(shuō)話(huà)了。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 3）怎樣引 起他的興趣：在你把握了藥商的心理和注意力后，你要趁機(jī)向他進(jìn)攻，不要放松，不要浪費(fèi)時(shí)間，你要盡量使他相信賣(mài)你公司的藥品會(huì)獲得很大的利益，環(huán)境許可，你可給他計(jì)算一下，如此這般的獲利數(shù)字，使他無(wú)從拒絕。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht p:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗 免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 4）引起他的欲望去購(gòu)買(mǎi)：藥商一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價(jià)錢(qián)較平，還是利潤(rùn)率較高，是易于賣(mài)出，還是你的服務(wù)較好？總之，你必須盡量表現(xiàn)出你或你的藥品的長(zhǎng)處。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) :/ 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔 祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 （ 5）使他采取行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)：不過(guò)，就算你已經(jīng)引起了藥商的興趣，假如你不能跟著令他采取行動(dòng)的話(huà)，那你便前功盡棄了，否則的話(huà)，他可能會(huì)說(shuō)： “ 你所說(shuō)的可能都是真的，不過(guò)我已經(jīng)沒(méi)有地方放置更多藥，也沒(méi)有地方貼更多的廣告。 ” 所以一看到他覺(jué)得你的說(shuō)話(huà)有理，便應(yīng)立即進(jìn)行交易的工作。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) :/ 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二 、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 五、銷(xiāo)售代表工作的五步曲 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) ht t p: / / . zi l i ao114. 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培 燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 銷(xiāo)售代表一定要有特別的性格。這句話(huà)說(shuō)來(lái)容易，但究竟怎樣才算是特別的性格呢？當(dāng)然這不會(huì)是一副兇相，隨時(shí)會(huì)把客人激惱的那一種啦！特別的性格的意思就是說(shuō)一個(gè)銷(xiāo)售代表一定要有其他人所沒(méi)有的東西，那是說(shuō)要積極，要樂(lè)觀，而不要消極，悲觀和軟弱，常常希望別人提拔的那一種人。要知道，一個(gè)客戶(hù)的隨從，和創(chuàng)造性的銷(xiāo)售代表分別是很大很大的，但并不是說(shuō)你要當(dāng)一只咆哮的雄師，作勢(shì)噬人，但卻別只懂得做一只陳列室里的羔羊，或是拾取訂 單的人。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) :/ 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 或者利用一些相反和同義的詞語(yǔ)可以幫助一下大家去明了這方面 —— 進(jìn)取和退步，積極和消極，強(qiáng)硬和軟弱，給與取，依附和獨(dú)立，可憐與可敬 ，甚至可愛(ài)和可憎。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) :/ . 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 如果說(shuō)銷(xiāo)售代表是擁有 “ 完美性格 ” 的人，實(shí)在有點(diǎn)言過(guò)其辭，但無(wú)論如何，他們?cè)摫绕胀ㄐ愿窀叱鲆稽c(diǎn)點(diǎn)，重復(fù)說(shuō)一次，他該有特 別的性格，使客戶(hù)特別喜歡和他交易的，他才是成功的銷(xiāo)售代表。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43頁(yè) :/ 客戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 推銷(xiāo)術(shù)是可以教人的，只要我們找到了適當(dāng)人才加以雕塑，一種特別的性格就出來(lái)了，一個(gè)好的銷(xiāo)售代表不一定有一個(gè)特別強(qiáng)硬的性格，但一定要有吸引人的地方，能夠和客人建立良好的關(guān)系。想一想，你的客人愿意和你交易嗎？ 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 當(dāng)你要和 客戶(hù)直接交易，沿門(mén)兜售時(shí)，就更需持一副使人喜歡的性情，而到了日后，這種性格必須保持下去，使人們肯繼續(xù)和你交易。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 ㈠銷(xiāo)售代表必須是一個(gè)人： 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 銷(xiāo)售代表必須自問(wèn)： “ 我到底是一個(gè)怎樣的人？ ” 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 一個(gè)性情古怪的人也有機(jī)會(huì)成為一個(gè)良好的銷(xiāo)售代表的，當(dāng)然他一定有別的專(zhuān)長(zhǎng)（例如：良好的藥品知識(shí)），使別人不計(jì)較他的性情，但如果你有吸引人的地方，成功的希望當(dāng)然更快，也更高，更無(wú)可限量了。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 如果有客戶(hù)需要和你的公司交易，他會(huì)特別指明要你嗎？那就要看他眼中你是否一個(gè)人才了。 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp: / 客 戶(hù)資料 114銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 ㈡銷(xiāo)售代表必須建立信用： 醫(yī)藥公司銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)共 43 頁(yè) ht tp:/ / 客戶(hù)資料 114 銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)目 錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶(hù) 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷(xiāo)售的步驟 五、銷(xiāo)售代表工作的五閏刷淑惟廬餐銜彩丟鴻倦傻扒培燥衛(wèi)檔祿怪茸都少田開(kāi)嶼孕貶填雇骯輔鈍挎街標(biāo)崗免遷叮牟筆犀展惶能辮坡驚怠耕廟勃墻奧篡蝕諸龜互爽麥迸褪杯 大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在信用中做成的，只有小