【導(dǎo)讀】天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感201-學(xué)習(xí)資料大全：4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn)54371知識改變命運(yùn)勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間201-415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn)4S店必修課之銷售篇-汽車銷售流程。及其應(yīng)用講義★課程對象——誰需要學(xué)習(xí)本課程★汽車制造公司/訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄

　　

【正文】 整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百 分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 尋找客戶的渠道 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售 篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 做好充分的準(zhǔn)備之后，銷售人員就可以制定開發(fā)客戶的方案。制定方案時(shí)，目標(biāo)一定要明確，即明確要尋找的客戶。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課 之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 1．一般渠道 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公 司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 尋找客戶的渠道比較多，大概可分為“走出去”和“請進(jìn)來”兩種。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好 趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 走出去 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔 躊蔬霄 走出去是指利用各種形式的廣告、參加車展、召開新聞發(fā)布會、進(jìn)行新車介紹、進(jìn)行小區(qū)巡展、參加各類汽車文化活動、發(fā)送郵件、進(jìn)行大客戶的專訪、參與政府或一些企業(yè)的招標(biāo)采購等。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐 兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 請進(jìn)來2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 請進(jìn)來主 要是指在展廳里接待客戶，邀請客戶前來參加試乘試駕，召開新車上市展示，或接受客戶電話預(yù)約等。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 2．特有渠道 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 除了上述的一般渠道， 4S店開發(fā)客戶還有一些特有渠道。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽 車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 ? 定期跟蹤保有客戶。這些保有客戶也是我們開發(fā)客戶的對象，因?yàn)楸Ｓ锌蛻舻呐笥讶ψ?、社交圈子也是我們的銷售資源。 2020學(xué)習(xí)資料 大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 ? 定期跟蹤保有客戶的推薦。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成 功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 ? 售后服務(wù)站外來的保有客戶。比如，奔馳汽車的維修站也會修沃爾沃、寶馬車等，而這些客戶也是我們開發(fā)的對象。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 確定開發(fā)客戶的優(yōu)先等級 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮 加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 有了客戶以后，我們還要確定開發(fā)客戶的優(yōu)先等級。例如，一個(gè)客戶上個(gè)星期購買一輛車后，他的朋友覺得他所購買的車不錯(cuò)，也想買一輛。那么這個(gè)客戶介紹來的新客戶應(yīng)獲得優(yōu)先等級，要抓住這個(gè)信息趕快去做工作。因?yàn)槟莻€(gè)人既然想買車，就喜歡貨比三家，如果你不主 動，他就有可能成為其他汽車公司的客戶。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 客戶開發(fā)的準(zhǔn)備工作 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽 車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 不管你采用哪一種方式去開發(fā)客戶，你都必須事先做好準(zhǔn)備工作，否則，你就達(dá)不到預(yù)期的目的，就像前面我們講的那兩個(gè)故事一樣。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 那么，你要做哪些準(zhǔn)備工作呢？ 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 ? 第一，要詳細(xì)了解和熟悉產(chǎn)品的品牌、車型、技術(shù)參數(shù)、配置等等。要做到在與客戶交流的時(shí)候，對于相關(guān)問題你都能流利地回答。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 —— 誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 ? 第二，要熟悉本公司對這個(gè)汽車產(chǎn)品銷售的政策、條件和方式。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功 整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 ? 第三，要詳細(xì)了解汽車銷售過程中的各項(xiàng)事務(wù)，如付款方式、按揭費(fèi)用的計(jì)算、上牌的手續(xù)、保險(xiǎn)的內(nèi)容、保險(xiǎn)的費(fèi)用等等。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變 命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆好趨聲鷹敏鞠吩鉛派孵姐兩狠剪餒封甕羞叔匣士喜溝桌騙濾烴莢占繩傘朋銻彎網(wǎng)寬腎哈愿播甥僥墊族豆兔躊蔬霄 ? 第四，要了解競爭對手的產(chǎn)品與你所售車型的差異。有的時(shí)候客戶會講某款車比你的車好，那個(gè)車有什么裝備，你有沒有？這個(gè)時(shí)候你就要了解對方，事先了解了以后，你才能有應(yīng)對的 策略。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 54371知識改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /訓(xùn)便千冗揣憊繕怪亢遲壇轅服遇榆