銷售人員培訓(xùn)實施方案-資料下載頁
2024-11-08 17:59本頁面
【導(dǎo)讀】管理資源吧（），海量管理資源免費下載！新的工作崗位，提高工作績效。本企業(yè)對新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容。要點及銷售說明等。包括目標(biāo)顧客的類型、購買動機(jī)、購買習(xí)慣和行為等。包括競爭對手的產(chǎn)品、市場策略、銷售政策等。備、銷售禮儀、）、銷售演示、客戶異議處理、培養(yǎng)成功銷售心態(tài)：誠信、壓力管理、自我超越管理。資料的，由各課編制教材并提供給人力資源部,可編制成書面資料或幻燈片。的準(zhǔn)備工作落實到位，以保證培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行。尊重講師和工作人員，團(tuán)結(jié)學(xué)員，相互交流，共同提高。認(rèn)真填寫并上交各種調(diào)查表格。遵守課堂紀(jì)律，上課期間認(rèn)真聽講，作好筆記，嚴(yán)禁大聲喧嘩、交頭接耳。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場演示等方式。
【正文】 課期間 認(rèn)真聽講，作好筆記，嚴(yán)禁大聲喧嘩、 交頭接耳。 （ 4）培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核。合格者，獲得結(jié)業(yè)證明；不合格者，重新培訓(xùn)。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費下載！ 管理 資源吧管理人自己的下載網(wǎng)站 四、培訓(xùn)方法 傳授方法主要采取講解、錄像、幻燈放映、典型案例、現(xiàn)場演示等方式。 五、培訓(xùn)效果評估 在每期培訓(xùn)結(jié)束時，培訓(xùn)部門應(yīng)對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估，作為以后培訓(xùn)工作的參考 1．對培訓(xùn)講 師的評估 對培訓(xùn)講師的評估，主要是采用調(diào)查問卷的形式進(jìn)行，其調(diào)查表如下。 培訓(xùn)講師評估調(diào)查表 受訓(xùn)學(xué)員姓名 職位 所屬部門 評估日期 課程名稱 培訓(xùn)講師 培訓(xùn)目標(biāo) □ 非常明確 □ 比較明確 □ 不太明確 培訓(xùn)內(nèi)容與目標(biāo)的結(jié)合程度 □ 非常吻合 □ 比較吻合 □ 聯(lián)系不大 講師的風(fēng)格 □ 很喜歡 □ 喜歡 □ 一般 □ 不太喜歡 課堂時間的安排 □ 很合理 □ 比較合理 □ 一般 □ 不太合理 對今后工作的幫助 □ 很有用 □ 比較有用 □ 作用不大 □ 幾乎沒多大的用處 對這堂課的總體評價 □ 很滿意 □ 滿意 □ 一般 □ 不滿意 其他建議 2．對受訓(xùn)學(xué)員的評估 其評估主要采用筆試和實操演練兩種方式進(jìn)行，滿分為 100 分， 75 分及以上為合格。 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記 修改處數(shù) 修改日期
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